昨天和小姑语音闲聊，小姑说姑父这个月卖棉花糖已经卖了一万多了，我震惊了，我辛辛苦苦上班一个月也就一万出头的工资，他竟然将副业做的比我工资都高，我知道姑父在张家港打工，下班之余一直都在骑着电动车卖棉花糖，但是没有想到竟然能卖这么多钱，震惊之余赶紧问小姑，姑父是怎么做到的，小姑说姑父工厂今年效益不太好，国庆节放假7天，平时也是双休，也没有加班，所以空闲时间比较多，国庆节7天卖了8千多元，1号当天就卖了将近2千元，再加上周末和平时下班时间，这个月已经超过1万5了。
记忆中的姑父是一个能放得下面子，能说会道的人，小时候农村有会的时候他就摆摊做套圈、弹珠等小生意，没有会的时候就走街串巷收鸡、鸭等。总之就是什么赚钱做什么。随着农村人开始外出务工，他也去苏州，进了一家工厂，一干就是十几年，休息的时候就卖棉花糖，前几年在苏州买了房又给表弟买了辆车。每年春节回去，姑父都会分享他卖棉花糖的趣事，我印象最深刻的他讲到最贵的时候一个棉花糖卖了30块钱，至于怎么卖的我没记住，只记住一个棉花糖卖30元(这个很吃惊），而我知道一个棉花糖的成本小的可以忽略不计。用我小姑的一句话总结姑父的卖棉花糖的意义“棉花糖是做了买房子大贡献的”
昨天和小姑聊完后我就在想姑父一个小学都没毕业的农村人为什么能靠卖棉花糖在苏州买房买车，今天晚上就给姑父打电话聊了一个小时，从姑父的话中我总结了以下几点：
低成本：选择做生意尤其流动摊贩的生意，一定要成本越低越好，像姑父最早做的弹珠生意（见下图），基本上可以说是一本万利。这几年卖棉花糖也是一样，成本低到可以忽略不计，可能最大的成本就是那辆被城管数次扣押的二手电动车，每次只需50块钱就可以赎回来，即使赎不回来可能也就几百块。
庙会常见的弹珠摊
选准客户对象：选准客户对象很重要。棉花糖的客户群体大家都知道，孩子！现在社会公认最好赚钱的对象就是孩子、老人、女人。尤其是这种低成本的生意，选择对象更重要，一个成年人不可能去花5块钱买一个成本连5分钱都不到的东西，但是孩子不一样，家长花5块钱买的是孩子开心，孩子不闹！
价格灵活：价格要随环境和客户对象灵活变通。今天也提到了卖30块钱一个的棉花糖是卖给一对情侣，虽然有点黑心商家的感觉，但是姑父在选择客户对象的时候真的是很精准，要价也拿捏的很准，所以他说他的棉花糖5毛钱也卖过，甚至也免费送过，什么价位都可以卖。在学校门口放学时低价快速卖出去几个，引起孩子们购买欲望。在公园人少时，价格适当提高。年轻情侣一块的时候，嘴巴放甜，价格翻倍……
选对位置：流动摊贩最讲究位置、时间。学校什么时候放学，那里组织什么活动，公园什么时候人最多等等都是需要长期摸索，总结。这也决定了每天的收入高低。
放下面子：小姑曾说过姑父多次让她也去卖棉花糖，但是她放不下面子一直没有干。做摆摊的生意一定要放下面子，嘴上抹蜜。现在想想我姑父1米6的身高能娶到我1米75的小姑也许就是靠那张嘴吧（这点不能让姑父看到）！我姑父就是那种嘴巴抹蜜的人，什么人都能上前聊几句，把人聊的开开心心的，靠那张嘴把周边几个学校的老师都加为好友了，学校组织活动经常会让他去做棉花糖，一场活动半天时间1000元。
以上是根据今天和姑父聊的内容加上自己的理解进行的总结，如果你也想做个小生意，或许可以参考一下。
今天时间不早了，就先写到这里，后续有什么新的发现再进行补充。
橙子爸爸
2022/10/25 23:10
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