摘要：双11进入最后1天倒计时！去年以销售额1700万的成绩占据类目第一的ELLE今年名次将会如何?《卖家》记者前往上海深入走访了其背后的代运营服务商百秋电商。创始人刘志成透露，今年百秋总的双11目标为1.5亿元，总备货量接近4亿。
ELLE线上箱包去年双11以销售额1700万的成绩占据类目第一。《卖家》记者前往上海深入走访了其代运营服务商百秋电商。创始人刘志成坦言，ELLE拥有40万的会员，对其双11预售额600万的成绩贡献不小。走进其15000平米的仓库，可以看到4000万的备货量已经打点完毕，整齐堆放在仓库中整装待发。为本次双11，团队组织了攀岩活动，调动情绪。百秋电商主营高端箱包鞋类品牌，其运营品牌包括日本箱包WHY、法国梦特娇、比利时Kipling、美国Lesportsac，而之剑桥包在此次天猫国际预售额达500多万；鞋类则有GEOX、KENZO等国际品牌。刘志成透露，今年百秋总的双11目标为1.5亿元，总备货量接近4亿。
“双11我们主要的目标是卖货，不去搞太多营销的噱头，” 对于双11刘志成很直接，噱头性的营销，属于上半年的计划，而下半年，“更重要的是流量、转化、销售”。4、5月份开始准备双11的货品，大概在4500万。为了备战双11，他不仅扩大了仓储面积，也提高了整个仓储的现代化运作。今年整个公司预计发货18万单，ELLE预计4万单左右，尽管单量和一些品牌相比并没有那么高，但刘志成介绍道，因为公司定位在中高端客户，客单价800以上，对于货品的售后服务，客户会有更高的、更细致的要求，因而他也表示会借由双11来关注客户的一些反馈。不过，从话语中不难听出他对于百秋物流包装方面的自信度，“从无尘仓库、外包装、内包装、防尘袋，我们的包装非常结实，哪怕退货回来，包装依然十分完整。”
“以3亿多，接近4亿的备货量来看，今年动销3亿也是有可能的。”除了ELLE、Kiplingd等几个耳熟能详的箱包品牌，百秋还经营包括雅士、GEOX、CPU（集合店）等国际鞋类品牌。刘志成告诉《卖家》记者，像ELLE箱包这类产品相对来说没有尺码，备货压力更小，“如果是鞋子，卖1双要备好几个尺码，包就不需要。”那么如何解决？刘透露百秋的秘诀在于组织结构上，百秋是各个品牌专属的项目组针对品牌的独立运作，旗下运营的22个品牌有22个项目组，比如迷你唐卡，会有专门的品牌来对其进行研究，从而提高沟通效率，而不是像一些TP将其根据营销、运营、客服这样的分类区分。
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