昨天和几个老友去农家山庄小聚,恰逢几十名高三毕业生也在此聚会,十年寒窗苦读,终于到了放松的时刻,这些孩子们脸上洋溢着如释重负的欢笑,看着他们举杯畅饮,我跟几个老友着实从心里羡慕他们,聊天的话题自然而然的聊到各自年轻的时候,老友总是挪喻我,你是城里长大的孩子,没吃过苦我笑了笑没有反驳他,宫崎骏曾说“成长是一笔交易,我们都是用朴素的童真与未经世事的洁白交换成长的勇气”每个人的成长都伴随着各种各样的困难和坎坷,我也不例外,今天小编就来聊一聊关于曾经做过很多工作?接下来我们就一起去研究一下吧!
曾经做过很多工作
昨天和几个老友去农家山庄小聚,恰逢几十名高三毕业生也在此聚会,十年寒窗苦读,终于到了放松的时刻,这些孩子们脸上洋溢着如释重负的欢笑,看着他们举杯畅饮,我跟几个老友着实从心里羡慕他们,聊天的话题自然而然的聊到各自年轻的时候,老友总是挪喻我,你是城里长大的孩子,没吃过苦。我笑了笑没有反驳他,宫崎骏曾说“成长是一笔交易,我们都是用朴素的童真与未经世事的洁白交换成长的勇气。”每个人的成长都伴随着各种各样的困难和坎坷,我也不例外。
2009年我大学毕业,由于我所学的是生物制药专业,所以定向招聘的都是各种药厂、化肥厂或者是饲料厂,而我那时候心比天高,不屑做进厂子做工人,再加上高中时候我们班主任跟我们说过做将来药品销售很赚钱,于是我毅然决然的和同学跑到沈阳应聘了一家药品销售的公司,干了不到半年,我发现这种销售模式里面掺杂了太多猫腻,尽管很赚钱,也很锻炼人,但是那种良心备受煎熬的生活,我实在承受不了。
2010年过完春节之后,我辞职回到了家乡,在家闲了两个月,身上的钱也花得差不多了,就想找个什么工作先干着,然后在亲戚的介绍下应聘去了一个太阳能热水器的专卖店,这个店的老板以前是给人安装太阳能热水器的,后来看别人做这个很赚钱,于是自己也开了这么一个店,这个大哥有技术有能力,但是唯独不善与人交流,所以生意很惨淡,而我每天的工作就是打扫打扫屋里的卫生,来人了接待一下,其余时间就是跟大哥聊天。
大哥平时不善言谈,唯独愿意跟我聊天,聊到他年轻的时候,大哥眉飞色舞地跟我说:“老弟你别看我瘦,但是我灵巧,一般三五个人近不了我的身,当年我在南方厂子上班,有几个小子欺负我是外地人,我当时就急眼了,一个人打他们好几个身上一点伤都没有。”
我看着骨瘦如柴的大哥,对他这番话表示怀疑,大哥见我不信,甩开膀子直接在店里面操练起来,大哥的一番操作看得我目瞪口呆,只好连连表示“我信了”,大哥见我信了,这才拍拍身上的灰尘,心满意足的从地上爬起来。
就这样,我和大哥天天聊天,太阳能是一台也没有卖出去,终于在半个月后的一天早晨,大哥心情沉重地跟我说:“老弟,这阵子一个太阳能也没卖出去,我这一天房租水电都是钱,老弟,我实在雇不起你了,你看。。。唉”
其实就算大哥不说,我心里也清楚,这阵子生意惨淡,甚至一天连人都没有,说实话我也挺不好意思的,对大哥说:“大哥你别说了,我懂,明天我就不过来了。”
大哥一脸难为情,说道:“老弟,说心里话我真不舍得你走,你来店里半个月,咱俩唠的嗑比我一年说的话都多,这样,等我这将来生意好了,你在回来,也不用你干活,就当陪我唠嗑了。”说完,大哥从兜里掏出五百块钱递给我。
“这钱是你这几天的工资,你收着。”
我百般推脱,大哥硬是把钱塞进我手里。
就这样我回到家乡的第一份工作流产了。
“失业”后,我翻起我们当地的供求信息报纸,在报纸的夹层位置看到了一条招聘信息。
“诚招康师傅方便面厂家业务员,要求大专以上学历,有经验者优先,月薪两千加提成,周休一天,一经入职缴纳五险一金。。。”
以上信息,我只关注到了周休一天,毕竟我之前的工作都没有休息的,于是我立刻打去电话,面试我的是我们这康师傅方便面的区域经理,可能是觉得我刚毕业,长相比较憨厚老实,再加上试用期内我挺勤快的,于是很顺利的被录用。
录用后要参加为期半个月的培训,培训地点在沈阳康师傅方便面工厂,当时我们地区和我一起参加培训的还有一个大哥,姓关,大我八岁,他初中毕业之后就在社会上闯荡,一身社会气息,我当时看来,就是又奸又滑,不过我那时候比较单纯,有些小事小钱也不太计较,所以关哥跟我相处的还比较好。
半个月的培训,前七天是参观方便面生产流水线,拜访超市销售话术和动手陈列,所谓动手陈列就是要求我们到每家超市要自己动手摆货,抢占货架最显眼的位置,同时压缩别的品牌方便面的摆放位置,从而实现自家方便面销售面最大化,并且还要按照方便面的口味顺序进行摆放,我记得当时公司要求的是,红辣虾鸡东北炖,打卤系列在最后。主打的红烧牛肉面需要亮化,就是多摆出来几排,其次是香辣牛肉、鲜虾鱼板和小鸡炖蘑菇,在大一点的超市进的方便面口味比较多,就继续摆放东北炖系列,例如酸菜炖排骨,红烧肉炖干豆角,西红柿炖牛腩等等口味,最后还有两款西红柿打卤面和蘑菇肉酱打卤面放在最后。
还有桶面也是按照这个口味顺序进行摆放,还教我们利用桶面的包装箱做成陈列箱,扩大销售面,当时的我真没想到一个小小的方便面竟然还有这么多学问,所以老老实实的学习,而关哥则不是,他毕竟在社会上呆了这么多年,看问题自然有他的独到之处,他跟我说,学这些玩意都没有用,你只要能把货卖出去就行了,别的都是扯淡。
关哥一番话让我“醍醐灌顶”,于是接下来的培训我俩基本就是以混为主要目的,七天培训结束之后,公司安排我们这一批学员进行军训,我们这批学员基本上都是东三省的,因为年纪相仿,很快我们就打成一片,在宿舍就是喝酒抽烟侃大山,尽管每天军训很累,但我们还是很开心。
七天的军训很快就结束了,我们一个宿舍的学员在一起喝了一顿酒互相留了电话,就各自奔向各自的工作岗位。
回到家后,我便正式开始“跑片儿”,记得第一次去人家超市的时候,我脸憋得通红,老师教的销售话术全忘了,进去半天才结结巴巴的跟老板说:“你好大哥,我是康师傅方便面的业务,看看你家少不少货。”
超市老板看了看我:“小伙你今年多大?”
“23啊。”
“我儿子今年都26了,你管我叫我大哥?你可别气我了。”老板说完就不再搭理我了。
我自讨了一个没趣,灰溜溜地离开这个超市,这一天下来,一共也没卖几箱货,好在当时的区域经理并未过多苛责,而我在以后的工作中也慢慢进入状态,业绩一天比一天出色。
当时我市还没通高铁的时候,在老火车站的出站口有一排小超市,虽然超市规模小,但是客流量很大,平时很能帮我出货,所以这个地方是我平时经常来的,久而久之,我就跟其中一个超市老板混熟了,有一天他神秘兮兮的跟我说:“兄弟,你们那有没有过期的桶面没办法处理的,你给我弄点。”
“能行么,龙哥。”我有点不放心。
“放心吧,我这一天人来人往的,也没有回头客,不过价钱上你得给我便宜点,要不然你们也没法处理。”龙哥信誓旦旦地说道。
“那好吧,我回去跟领导汇报一下。”回到办公室我把这个事跟领导说了一声,领导来了兴趣,直接把库房的过期桶面按照十五块钱一箱的价格拉给他,过了不长时间我再次拜访龙哥的超市,问他卖的怎么样。龙哥告诉我:“快完事了,我这块本来就卖的贵,十五块钱一箱我赚了好几倍,哈哈,兄弟,下次有机会再给我拉点,省的你们还不好处理。”
当时我脑海里第一想法就是无商不奸。
还有一次,记得是冬天,我拜访一个挺大的超市,超市老板在外边定了一车大白菜,自己和两个服务员忙着往超市里面搬,当时的我也没多想,停好电动车就跟老板打了一声招呼:“姐,我帮你们搬。”
超市老板忙说不用,可是架不住我的热情,这一车白菜,我足足搬了半个多小时,累得满头大汗。超市大姐心里很感动,递给我一瓶水,说了这么一句话。
“小伙,以后走到姐的片区,没有货了你就吱一声,姐帮你完成任务。”
我连连点头称谢,但是从来也没使劲给她家压过货,毕竟卖不出去过期了,还得我操心去调换,得不偿失。
关哥跑农村,每天早出晚归,我俩见面的时候很少,但是我经常给他打电话请教一些业务上的事,他也是事无巨细地教我怎么怎么处理。
在街里跑了两年之后,领导给我派到乡镇,负责我市北片乡镇康师傅方便面的铺货工作,那时候我市北片乡镇的方便面市场很混乱,大部分批发商都从外地发货,很少从我们经销商手里进货,并且北片市场其他方便面品牌很多,相当长的一段时间里,北片市场很难做出业绩。当时的我对这套业务已经相当熟练,再加上自己没结婚,自已一个人有的是时间,于是欣然答应领导,毕竟跑乡镇的话还有各种补助,这无疑又是一笔不菲的油水,关哥调侃我说:“你现在就是镇北大将军了。”
我回他一句,“以后你别往我这边串货。”
关哥哈哈一笑,说道:“那你今晚安排我一下。”
我笑骂道:“操,安排。”
当时我们的经销商是一个很年轻的老板,他家就是乡镇的,他父亲八十年代的时候就开小卖店,平时也倒腾一些烟酒什么的,再加上那几年经济环境很好,所以赚了一大笔钱,自己在当地开了一个很大的超市,资产估计应该上千万,老板成年之后,老头给了他一百万让他出去做买卖,这个经销商老板也不负父亲的众望,在我市摸爬滚打几年,成功的代理了康师傅方便面,娃哈哈饮料等产品,生意做的十分红火。
而他父亲在的乡镇正好是我所负责的片区,因为平时老板父亲的超市也往农村送货,再加上他家离我市有一百多公里,我平时来回跑趟不方便,于是我就顺理成章的常驻在老板父亲的超市,我平时叫他王叔。
王叔常年穿着一个旧夹克,乱蓬蓬的头发,粗糙的双手,一打眼就是一个普通的农村老头,我第一次见到他的时候,怎么也没有办法把千万富翁跟眼前这个脏兮兮的老头联系到一起。
刚到他们家的时候,我还比较拘束,晚上叫我一起吃饭的时候,我还不好意思。王叔就跟我说:“小汪,抛家舍业的不容易,你在这就跟在家一样,别拘束。”
简单的一句话让我心里暖洋洋的,平时来货的时候,我也帮着卸货,虽然我不挣他家的工资,卸货这个活也不用我一个厂家业务员来干,但是王叔带着一帮服务员亲自上阵,我一个大小伙子岂有坐视不理的道理,卸完货,晚上吃饭的时候,王叔总会给我拿几瓶啤酒,说道:“少喝点,喝完借酒劲睡觉。”
我虽然能喝酒但是也没到顿顿必喝的程度,不过这是老头的一片心意,也确实没有把我当成外人,所以那时候,我基本天天晚上陪老头喝上一点。
王叔家有七八个工人,其中有一个年纪比较大的,姓丛,我平时叫他丛叔。
丛叔和那些干活的工人不太一样,他总是穿一条白裤子,格衬衫,一双皮鞋擦得锃亮,头发一丝不苟地梳在脑后,需要卸货的时候,丛叔就会从厢货车里找出一条围裙系上,生怕弄脏自己的裤子。
丛叔的手有一点残疾,但是却不耽误他写了一手好字,画了一手好画,是一个很有才的老头,但是对于他的过往,丛叔从未跟别人提起过,而周围的人对丛叔也很尊敬,因为只要是跟丛叔一起出车,到中午饭口的时候,肯定是丛叔买单,谁买单他跟谁急,用他的话讲,我请你们就当是陪我吃饭了。
刚开始我和丛叔出车的时候,丛叔话不多,基本上就是他开车,我睡觉,后来我们越来越熟悉,说的话这才渐渐地多了起来。那天我们送完货,丛叔解下围裙跟我说:“汪,一会跟丛叔吃点饭。”
我当时也饥肠辘辘,说道:“行,丛叔,我把这个表填完的。”
我俩来到小饭店,丛叔点了四个菜,溜肥肠,尖椒豆腐皮,杭椒炒肉,还有一个护心肉炒大葱。
“丛叔,咱俩简单吃点饭,怎么点这么多菜。”
“今天挺累的,你陪我喝点酒,反正下午也没什么事了。”丛叔递给我一支烟。
“行,那我陪你喝点。”我答应道。
酒过三巡,我借着酒劲问丛叔:“丛叔,你字写得漂亮,还画了一手好画,再加上你这造型,怎么看也不像一个送货的。”
丛叔抿了一口酒,说道:“想听听我的故事吗?你把这杯酒干了。”
我点点头,拿起酒杯一饮而尽。
“这傻孩子,喝那么猛干啥,快吃几口菜压压。”丛叔可能没想到我说干就干,赶紧让我吃菜。
“七几年那会我刚上小学,那时候我最大的爱好就是写字和画画,文化大革命你知道吧,当时我画了一副漫画,批判XXX的,然后就被当时的革委会注意到了,觉得我根正苗红,就重点培养我,还被选上全国十大红孩子,受到过毛主席的接见。”
听到这,我下巴都掉下来了,我万万没想到我们一个小县城竟然藏着这样一个人物。
丛叔接着说道:“当时的我很风光,就连县里的领导看到我都得点头哈腰的,可是好景不长,没几年四人帮倒台,我也被打倒了,由于我当时年纪还小,也没关我,只是把我送党校进行学习和思想改造。”
“丛叔,你当时属于站错队伍了。”
丛叔又抿了一口酒,说道:“那时候我还是一个小孩,上哪懂得那么多,后来改造几年给我放了出来,那时已经错过了上学的年纪,没办法只能出去打工,在南方呆了十几年,赚了点钱回来结婚,结完婚之后,我和我媳妇一起去了北京,那时候我会开大车,于是我和几个朋友组建了一个车队,专门跑北京到南方的线路,九几年的时候,我就赚了一百多万。”
“我真没想到,丛叔你以前这么牛逼,可是你的手?”我问道。
丛叔点燃一根香烟,说道:“煤烟中毒,被发现的时候,这条胳膊被压在身下,时间太长血液不流通就变成这样了。”说完丛叔举起他那双像鸡爪一样的手。
“唉,可惜了,那后来呢?”我不由得叹道。
丛叔笑了笑,说道:“我当时被发现的时候,就剩一口气了,送到医院的时候,所有人都劝我老婆别治了,就连大夫也说像我这种情况就算治好了也是植物人,可是我老婆说,不管花多少钱也得治,所以那几年我赚的钱基本上都给我治病了,出院之后我这身体就留下后遗症,半边身子不怎么灵巧,后来我老婆又给我找偏方,又是给我按摩,我这才慢慢的好起来。”
“咱家我婶真的没什么说的,那个时候如果不管你,那些钱足够她潇洒生活一辈子了。”我说道。
丛叔点点头,眼睛里已然有些红润,说道:“那时候我就发誓对她好,因为我这条命是她给的,可是没想到,过了几年,我老婆就得了肺癌,半年之后人就没了。”
“我老婆走后,我手上还有一些积蓄,张罗给我介绍的人有的是,可是我一个都没看,我这条命是人家给的,她走了,我的心也死了,我现在就是过一天算一天,说不定哪天我就到那头跟我老婆见面了。”
听到这,我也不知道怎么开口安慰丛叔,我觉得所有安慰的词语在历经沧桑的丛叔面前都是苍白无力的,对于生死,丛叔参悟的比谁都明白。
一顿酒喝完,丛叔第一次没有跟我抢着结账,可能在他心里觉得我算是他的一个忘年交了。
日子就这么一天天的过去,我也渐渐地蜕掉身上的稚气和单纯,变得成熟稳重,同时也变得言不由衷。而我在北片市场工作的这两年,我们组的业绩直线上升,一方面那时候我比较年轻,做事比较认真,再加上公司的优惠政策投放力度加大,这让北片的康师傅方便面市场逐渐稳定起来。
2013年的时候,我市的一个银行对外招聘,我得知消息后就想着去试试看,面试结束后,我对这个工作并没抱太大的希望,毕竟家里没有金融行业的基因,在我放弃希望的一个月后,我接到了银行人事的电话,通知我下周体检然后办理入职。
这个消息很惊喜也很意外,再然后我在康师傅办理了离职,吃散伙饭那天晚上,关哥喝多了,跟我说了一句话,我记得很清楚,“你这一走,我心里空唠唠的,不过有好的地方咱就得去,银行可比卖方便面强得多,我认你这个弟弟了,以后咱们多联系。”
我点点头,对于关哥,我很感谢他,虽然刚认识的时候他对我有所保留,但是接触的时间长了,他也知道我的为人,所以教会我很多道理。
在银行工作半年后,有一次我跟关哥聚了聚,喝酒的时候,关哥跟我说:“你走之后,又招来一个小伙接你的摊,干了两天半就让王叔给撵走了。”
我那时候还比较关注康师傅方便面,毕竟是我的老东家,我问道:“因为啥啊?”
关哥说:“那小子太不会来事了,上王叔那访货给老头气到了,直接告诉他以后不用来了。”
我笑了,说道:“我那片市场现在怎么样?”
关哥叹口气说道:“别提了,你走之后,那小子也不正经干,以前你手里的那几个大户也丢了,不从咱们这拿货了,别的方便面也借机进来了,反正现在是挺乱套的。”
得知我辛苦打下来的市场就这么丢了,我很痛心,不过不在其位不谋其政,毕竟我已经到了新的工作岗位。
我在银行从柜员干起,然后当信贷员,最后进到信贷管理部,现在已经过去十年的时间。前几天我审批了一笔贷款,借款人叫梁xx,我觉得这个名字很熟悉,我就看了一眼调查报告,果然是我认识的那个人,而当年的往事立刻浮现在我眼前。
当时我在康师傅方便面的时候,站前有一家挺大的超市,临近春节,我去结尾款的时候,超市老板也就是这个梁XX,很牛逼的跟我说:“我这么大的超市不差你们这点钱,大过年的你别像讨债的一样,阎王不差小鬼的钱。”
这话说得的很难听,可是考虑到这个超市是我手中的大客户,我不能轻易得罪,于是依旧陪着笑脸,说着好话。
时过境迁这么多年,他可能已经认不出来我了,而我也早就放下当年的怨念,公事公办的把他这笔贷款审批通过。
得知贷款审批通过以后,他连连和我道谢,我对他说道:“梁哥,你不认识我了啊,我以前做康师傅方便面业务员的时候去过你家超市。”
他愣了愣,连忙堆笑说道:“哎呀,你看我这记性,老弟,你电话多少?有空咱们一起出去吃点饭。”
我估计他肯定没想起来我,于是我也笑道:“梁哥,不用客气,这是我应该做的。”
送走他之后,我突然感慨世事无常,风水轮流转。
去年五一假期的时候,我带着老婆孩子自驾去了我市乡镇的一个景点,而这个乡镇正是我当年工作过的地方,游玩一天返程的时候,我跟老婆说:“咱们从另一条路走吧。”
老婆问我:“那条路绕远,走那边干啥。”
我说:“那条路能经过我以前的经销商家,我想去看看王叔。”
老婆同意后,我买了几样水果和礼品来到王叔家的超市,刚进门,大娘没有认出来我,问道:“小伙,你买点什么?”
我笑着对大娘说:“大娘,你不认识我了啊?我是以前康师傅方便面的业务员小汪,在你家吃在你家住。”
“哎呀哎呀,小汪啊,我这老糊涂了,没认出来,你怎么来了?”大娘认出来我之后,十分热情的拉住我的手。
“我带媳妇和孩子去古洞玩,路过这看看您和王叔,对了,王叔呢?”我问道。
大娘说:“你王叔今天一早就去沈阳了,估计得晚上才能回来,小汪,你听大娘的一会别走,晚上搁这吃点饭。”
听到王叔没在家,我有点遗憾,又问大娘:“丛叔呢,在家不?”
大娘:“在,在后院呢,走,我带你过去。”
我来到超市后院,看到正在卸车的丛叔,他还是十年前的打扮,一条白裤子,格衬衫,皮鞋擦的锃亮,唯一的变化就是头发花白了不少。
“丛叔。”我打了一声招呼。
“你是。。。小汪?”
丛叔放下手中的啤酒箱问道。
我点点头。
丛叔笑了,说道:“你这小子自从走了之后就没动静了,这都多少年了,你今天怎么过来了?”
我笑道:“想你们了就过来看看你们,怎么样丛叔,儿子结婚了吗?”
丛叔笑道:“我都当爷爷了。”言语中带有一点自豪。
是啊,已经过去十年了,十年里会发生很多事情,包括丛叔的心态,他有了孙子,我觉得他更有盼头的好好活下去了。
告别了大娘和丛叔,回去的路上,我三岁的儿子好奇的问我:“爸爸,他们是谁啊?”
我笑着对他说道:“他们是爸爸年轻时候遇到的好人,也是爸爸的长辈,爸爸很尊敬他们。”
儿子若有所思的点点头。
昨天和老友小酌之后,我想起贾樟柯导演的电影《山河故人》里的一句话,“每个人只能陪你走一段路。”
诚然,在过去、现在、未来的不断更迭下,我们又能怎样留下自己的痕迹呢?
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