近日,腾讯投资快手的谈判即将画上句号。据悉,双方的谈判框架基本上已确定,快手投后估值约为250亿美元,投资金额或将在10-15亿美元之间,腾讯持股比例将在30%至40%之间。

腾讯首次投资快手,是在两年前。据公开数据显示,自从2017年3月腾讯领投了快手的D轮融资后,之后便是腾讯和红杉资本包揽了腾讯入场至今的全部份额。2018年1月的E轮投资、2018年7月的E 轮,都是腾讯和红杉共同所投,E 轮之后,快手估值为180亿美元。

快手突然就有合集了(快手急了)(1)

显然,腾讯已经和快手进行了深度利益绑定。背靠腾讯这棵大树,快手获得了微信“看一看”这一流量入口。用户可以将快手App中的短视频分享到微信“看一看”里。此外,微信好友、微信朋友圈、QQ好友、QQ空间等四个入口在之前也已经陆续开放给快手。

这场投资,对于快手和腾讯来说是双赢。快手成为腾讯防御头条系攻势的关键一环。而腾讯的超级流量入口和产业资源,为快手增加了和抖音竞争的胜算。

佛系快手跌落短视频第一交椅

今年的3月份,抖音公布了最新的月活数据,这成为快手和抖音关系的转折点。

据抖音宣传,其月活达到1.24亿,同比增长60倍之多,如果以头条系短视频整体相比,其累计月活超过3.5亿。而当时快手的月活为2.3亿。从此,快手稳居多年第一的位置变得岌岌可危起来。

自从快手2012年转型做短视频后,不到一年,日活突破100万;三年后,月活超过1.8亿;2016年,蒙眼狂奔的快手成为短视频领域独角兽。2017年3月,快手在获得了腾讯领投的3.5亿美元的D轮投资后,坐稳了行业内首把交椅。

2017年快手上线“内容精选”,进行平台话题的运营,与MCN洽谈合作,收购A站,推“蹦迪”和“UGet”等短视频APP,布局二次元、电音等,快手一直没有停下过前进的脚步,但和抖音相比,它前进的速度还是慢了。

抖音的发力从2017年开始,线上线下齐头并进。在线下,抖音走出了与快手低调狂奔完全相反的一条路,先后进行了12档综艺节目的冠名,并将线下广告位选在了春节期间的地铁、电梯间等人流量最多的地方。强运营能力使用户实现大幅增长。

于此同时,抖音在线上签约洋葱视频等MCN机构、对早期大V开放了一系列扶持计划,再加上算法推荐的加持,抖音在技术和内容运营上的双重发力,逐步缩短了与快手的距离。

然而,原本互走差异化路线的抖音和快手,内容却渐渐走向了同质化。

那个记录着“田间工地、自虐吃活蛇、吃玻璃”的生猛粗粝的快手,开始在不同的公众场合竭力摆脱“庸俗”和“LOW”的烙印。而那个配着时下流行的酷炫音乐、晒着各种高大上美好生活片段的抖音,也渐渐出现了“大金链子大金表”的二人转场景。

据相关数据显示,在快手2018年80亿条的短视频库存中,占比11%的是“小姐姐”,占比28%的“生活类”位居榜首。而据快手内部人员透露,前100名的快手大V中有70名左右同时又是抖音用户。

发力于下沉市场的,试图长出翅膀,着眼于消费升级的,开始展示出简单朴素的一面。

“狼性”探寻多元化变现渠道

2019年,抖音正式赶超快手。

快手突然就有合集了(快手急了)(2)

5月份,快手宣布日活超2亿。7月,抖音的DAU已达3.2亿。而在抖音宣布日活超3亿的前一个月,快手已经意识到危机,“我们已经不是跑得最快的那支队伍,在长大的过程中,我们的肌肉开始变得无力,反应变慢,我们与用户的连接感知在变弱。”宿华在快手内部邮件中写到。

6月18日,快手创始人宿华、程一笑为团队定下了“2020年春节前DAU超过3亿”的目标,快手进入战斗模式。7月份,快手推出“双10计划”,即创作者通过“超级快接单”获得的10亿级别分成及创作者投放广告获得的10亿级别分成。

一改往日儒雅和佛系的快手,展示出少有的“狼性”一面。然而,实现目标并非易事。

从内容同质化严重、流量变现难、竞争逐渐白热化、内部管理能力有待提升等方面来看,一年之内,增长1亿DAU,无疑是一项极其艰巨的任务。

2018年,快手营收超过200亿人民币,同比增长约143%,其中,直播收入营收中占比9成。可见,营收渠道单一成为快手发展的桎梏。要想实现既定目标,快手需要找到一条更为清晰和多元化的变现渠道。

对于短视频领域来说,商业变现主要有三个方式:直播、广告和电商。

显然,从上面数据看,直播是最适合快手的商业化路径。这源于快手维系社区体系的方式,基于强互动场景里产生的的“老铁”间的信任关系。快手视频下拉即评论区,体现了快手“重交流氛围”,这也是基于算法基础上的不同圈层进行展示和接触的机会。

快手商业化副总裁严强曾表示,2019年,快手将把60%的精力分配给信息流广告,剩下的40%拿来做基于私域流量营销的探索。鼓励商家入驻、平台开放商家号、实现长期营销管理等,都释放了快手着重推信息流广告的决心。

电商方面,目前快手上的直播带货方式,为基于“老铁生态”上的卖货行为,但往往一个主播的商品只有少数几个品类,不能快速起量、做大 GMV。除非主播已经在平台上积累起一定的信任度,并且选择和供应链合作,进行标准化商品的规模出售,但这种变现方式存在一定难度。

为鼓励电商业务,快手推出新的分佣制度,“对不含推广佣金的商品收取成交额的5%,对含有推广佣金信息(包括有赞、拼多多等)的商品收取服务费50%”。可见,“快手小店”将成为快手尽快拓展盈利的渠道之一。

随着移动互联网红利的慢慢消失,各个平台流量生态的稳固显得尤为重要。“稳存量,抓增量”成为主要战略。字节跳动在以头条和抖音为主打产品的同时,陆续布局电商、社交等多个垂类产品,致力于搭建“生态”以满足用户的更多需求。

快手也在搭建“生态”,相继推出涉足电商、社交等不同领域的多款产品,其中,游戏或将成为其推进商业变现的重要一环。

间接投资WE游戏,游戏领域将成“老铁”阵营?

截止到6月份,快手在移动端游戏直播日活用户3500万,远超日活1100万的虎牙和日活1500万的斗鱼。7月底,快手发布了《快手平台游戏行业价值研究》,其中显示“90%的快手游戏用户最近一年内有过游戏付费行为,未来一年增加花费的比例达53%”。

可见,游戏是个变现富矿。此外,快手在2018年间接投资了WE电子竞技俱乐部。据天眼查显示,这是一家成立于2005年名为“Team WE”的电子竞技俱乐部。旗下拥有英雄联盟分部、英魂之刃分部等,曾蝉联WCG05、06年的魔兽争霸3的世界冠军李晓峰也隶属其中。

快手突然就有合集了(快手急了)(3)

据相关人士透露,目前Team WE的注册商标归西安达布流易体育文化传播有限公司所有,公开信息显示,宁波梅山保税港区光梦源投资管理公司为其股东之一,持股比例为13%。经过进一步股权穿透后发现,宁波梅山保税港区光梦源投资管理公司的股东之一为由Acfun(简称A站)100%持股的淮安康祥福文化传播有限公司,而Acfun隶属于杭州游趣网络有限公司,而快手的创始人宿华为杭州游趣网络有限公司的大股东,持股比例为90%。杭州游趣法人代表则是快手联合创始人银鑫。

2018年6月,快手通过收购Acfun间接完成了对WE电子竞技俱乐部的投资。虽然目前WE电子竞技俱乐部旗下最为核心的资源,英雄联盟分部成员并没有进驻快手直播,但快手此番投资WE电子竞技俱乐部的行为,有试图将一部分热衷于职业电竞的受众,扩充进其用户圈层的可能。

究竟快手是仅作为LP并未参与到GP光源创投的具体决策中,还是出于将职业电竞跨界融合进快手平台的考量,答案尚待进一步明确。但如果是后者,则快手有望带领“666的老铁们”穿透乡土圈层,深入游戏领域,而快手在短视频“攻坚”战中,也有望取得最终胜利。

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