微商操盘胡小胖
本文作者：胡小胖 @ 畅销书《微商升职记》《微商操盘手册》作者
欢迎来到小胖微商课堂，我是胡小胖，这一堂课我们继续接着上一堂课的内容来讲解，不了解上一堂课内容的同学请在文章列表中先学习上一堂课。
很多品牌方认为代理名称仅仅是一个普通的称呼而已，然而现实并不是这样，代理名称的命名其实涉及很多学问。接下来，简单讲解下代理名称设计的技巧。
微商的代理模式是从传统代理模式中衍生出来的，所以在微商初期，代理名称的命名一般都是“总代—省代—市代”或“一级代理—二级代理—三级代理”等类似传统代理级别的取名方式。
但随着微商的发展，传统代理名称用在微商中可能就有点不太合适了，代理名称显得不那么好听了。为什么呢？因为微商的运营和传统运营不一样，微商是一个注重个人品牌打造和张扬个性的模式。每个人都喜欢晒自己的头衔，让自己显得更高大上，以此来满足自己的荣誉感。而满足荣誉感最简单的方法就是赋予代理名称一个高大上的头衔。
例如，我们曾经操盘的一个品牌，之前用的代理名称就是上面我们讲的很传统的“总代—省代—市代”，我们重新给品牌设计了一套新的代理名称，按照从高到低，代理名称依次是“联合创始人—招商总监—特约合伙人”。
后来根据品牌方的反馈，品牌代理商对这些新名称非常喜欢，赞不绝口。为什么代理商都喜欢这些新的代理名称呢？原因很简单，因为这些头衔都是可以拿来炫耀的资本。对于一个不是品牌内的人而言，这些代理头衔随意拿一个出来，他们都会觉得很牛。
我们知道，微商经常会参加线上或线下的活动，喜欢加入社群组织，而这些活动中有一个环节就是自我介绍，如果你的代理名称是一个很牛且高大上的头衔，当你说出来的时候，会不会自我感觉良好呢？别人一听你的代理头衔，会不会觉得你很牛呢？所以，这种代理头衔，会让代理商有一种优越感和荣誉感。
这种优越感和荣誉感不仅仅体现在自我感觉良好上，实际上，在招商的过程中，它会吸引很多微商小白去咨询。因为对于小白而言，他会觉得你的头衔很大。当你吸引了小白的目光，掌握了咨询的优先权时，你就可以转化更多的潜在代理商。
除了自我介绍，代理名称经常出现的一个地方就是微信朋友圈的相册封面。在《微商升职记》入门版一书中，我提到过，微信朋友圈的相册封面可以展示自己的头衔，比如代理名称头衔就可以展示出来。试想，当潜在代理商看见你的头衔是“联合创始人、招商总监”时，会不会觉得你很厉害呢？
第一印象很重要，当一个人第一印象觉得你很厉害的时候，潜意识里会觉得你其他地方也很厉害，他就会莫名地陷入一种粉丝角色并崇拜你。如果对方正好也想做微商，那你的转化率是不是会高很多呢？
所以说，品牌的代理名称设计，表面上看是一串名称，但实际上玩的是营销心理学，玩的是人性的荣誉感，在无形中能给代理商增添吸引力和光环，让代理商在自我感觉良好的心态下敢于去晒自己、敢于去炫自己。营销玩的就是人性，掌握了人性的本质，就可以设计出好的营销策略。
除了上面的一些代理名称，其实我们还可以用“联合董事、资本合伙人、城市CEO、城市合伙人、大区总代、特约经销商”等。品牌方可以发挥想象，只要品牌方和代理商能够区分代理名称即可，给外面的人留下无限遐想的空间。
这一堂课的内容就讲到这里，如果觉得我们的内容还不错，还麻烦关注下俺，给俺点个赞，要是可以转发就太感谢了。下一堂课，我们继续开讲。如果你是新同学，可以在文章列表中看一看往期内容，了解更多知识。
版权声明：本文为微商导师胡小胖原创文章，已进行数字作品版权登记，转载请保持本声明及标题和内容原封不变，并注明原创作者胡小胖，严禁私自改编为己用，否则将循司法途径追究侵权人的法律责任。
,
