保险的销售话术和技巧卖保险常见的销售话术

徐云芳/文（第18篇原创）
本文共1980字，预计阅读时间：5分钟
随着互联网保险高速发展，保民意识急剧上升，保险已经成为居家必备的金融工具，但不免还是有一些因为信息不对等，而产生销售误导的声音音。
元芳今天心血来潮，忍不住念叨几句。
1、买保险就是买大公司，小公司倒闭怎么办？

“小公司”并不小

目前国内保险公司已经接近200家，很多公司的股东都是世界级，甚至有成立上百年的跨国保险集团。一些我们没听过的保险公司，背后的股东也大多是商业大鳄，涉及能源，物流，通信等强势资源。
如果您还对小公司抱有偏见，您不妨上它的官网查查公司的股东背景，很多“小”公司保证能吓到您。
银保监会监管严格

首先，保险公司号称金融三驾马车(银行、证券、保险）之一，金融监管方面极其严格，受《保险法》约束。保险公司的准入和退场、开张和倒闭，都受到银保监会爸爸的严格监管。如果某家保险公司的资金不够充足，银保监会会要求保险公司强制增资，否则不得再开展新业务。

保险的销售话术和技巧卖保险常见的销售话术(1)

强大的保险保障基金

保险保障基金：保险机构为了有足够的能力应付可能发生的巨额赔款，从年终结余中所专门提存的后备基金，由中国保险保障基金有限责任公司运作。截止 2019年7月31日,保险保障基金余额为1386.14亿元，但凡某保险公司有一点经营风险，银保监会就会进场，并合理运用这边资金保障公司正常经营。
再保险机制

保险公司也有它的保险公司，向再保险公司购买保险，将保险公司所承担的风险部分转移给再保险公司。换句话说，你以为你买的保险是一家保险公司吗？非也，保险公司身后还有强大的再保险公司兜底。一旦理赔超过了约定金额，将会获得再保险公司的资金支持。再保险公司，不是一般的，有钱！
最后，如果保险公司发生了极小概率的破产重组，将会由更大的保险机构收购其所有业务；未能达成收购的，中国银保监会将指定其他的的保险公司接管人寿业务，并保障客户的利益。请参考新华保险、中华联合保险、安邦保险的实例。
所以，请不要小看了大陆任何一家保险公司，他们没有那么容易倒闭。
2、买保险一定要找代理人，当地有服务网点，中介公司和网上买的保险都没人服务，不靠谱。
真相：这句话就像在说，您充话费一定要去移动、电信、联通的实体网点充，网上充话费不安全，不会到账！真是天下奇谈。
保险公司和通讯公司有着异曲同工之处。通讯公司有它的商业布局，电商、官微、官网、线下实体店等，在哪办理业务不行？
保险公司也是一样，销售渠道主要分为代理人、银保渠道、中介公司、官网等，最近这几年天猫上都能买保险了，你能说马云爸爸卖的是假保险吗？

销售渠道只是一个购买途径，跟产品好坏、真假没有关系。不管你从什么渠道充的话费，只要对方有正规资质，那笔钱最终都会到你的电话号码上。
同理，不管你通过哪个渠道购买保险产品，只要对方具备资质，最终是和保险公司签订保险合同，而不是和渠道。

所有的保全、理赔也都是直接向保险公司申请，而非渠道！
最后，说到保险服务，据我所知，保险代理人的服务总体上是逊色于保险经纪人的，可能有一点好点，那就是隔三差五的产说会、小礼品会让人产生一种服务好的错觉。
3、“贵有贵的道理”，“一分钱一分货”保险是个反常理的存在。保险作为一个商品，并不像我们传统认知中那般，贵的就一定好。
拿重疾险来说，市面上的重疾险产品都是保障被保险人未来罹患重大疾病的风险，理赔占比95%的前25种疾病都是一样一样的，为什么某些公司的价格贵出天际，而某些公司却很亲民呢？
高价的广告费、庞大的代理人队伍产生的人工费、一个月好几场的产说会、高级大酒店的场务费、隔三差五送的脚垫、水杯、挂历等礼品费。。。别跟我说你家里没有收到过保险公司送的廉价礼品。
这些真金白银从哪来呀？从消费者的保费中来，号称“羊毛”。
4、保险不用看条款，你听我的就行，我还会骗你吗？
你是不会骗我，但你被别人骗了呀！说好的住院就赔，为什么我住院花了2万，社保报销了1万5，剩下的5千不能报销？不是说好的只要住院就赔吗？
不是她骗你，是她不懂看条款。你买的是百万医疗险，住院是能报销，但是前提要扣1万免赔额。
5、我们家的意外险特别好，每年交几千块钱，出事了可以赔到几百万。一辈子平平安安，还把本金返给你，有事赔钱，没事返钱，四舍五入等于没花钱，快买！
真实的情况是，小王买了这款意外险，下楼脚滑骨折了，住院花了小1万，一分钱也不赔，因为该产品根本就没有意外医疗。
最后倒霉的小王不慎被楼上的花盆砸中离开了，赔偿金居然是1.6倍保费！自己掰手指算下，能有几万块！！不是说好的能赔几百万吗？那几百万是赔特定身故的，一般身故人家只配对应比例的保费！
说在最后，国内的保险行业处于百花齐放的阶段，不存在根本上的谁好谁坏，只是适合与否。希望大家都能带着理性的眼光去对待，用知识武装自己。
如果想进一步了解保险公司的小秘密，欢迎加个人微信详聊。
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