1常见骗术1：卖场特色—热情的拉客导购
前言：
硬件卖场，其实就是一个相对独立的小社会，特别是网购崛起之前，基本上是整个DIY行业的集中写照。在之前DIY市场还不够规范的时期，每天都有消费者和商家上演着一幕幕闹剧，买家吃亏不说，卖场的信誉也在一步步走向奔溃。这话虽然说的有点重，但确实是很多商家的不自律，让“DIY硬件卖场”这个本身有一定行业壁垒的领域，最终也没能抵御住网购的大潮。
说到这里相信有些网友已经猜到，我们今天内容就集中在卖场的那些“猫腻”，算是给没什么卖场经验的小白奉上一篇并不复杂，但绝对实用的采购指南，相信可以给那些习惯到实体店消费的用户多少有些帮助。当然笔者也要强调一点：虽然有“无商不奸”这个说法，但并非所有商家都是那样不厚道，毕竟和气生财、各取所需才是买卖双方希望得到的双赢。
属于“卖场潜规则”的东西不胜枚举，笔者就举出最常见的几个卖场“小骗术”，至少让新手到卖场不再发怵，让我们直接进入主题：
◆常见骗术1：卖场特色—热情的拉客导购
每一个到过卖场的朋友，都应该对“热情的导购”有深刻的印象，相比各大百货商场的柜台导购，硬件卖场则有一种“势在必得”的气势。记得笔者第一次到中关村鼎好卖场的时候，一进门，就被多个年轻小伙层层围住，争先恐后的搭话：“哥们，修电脑吗？上二楼我们家看看？ 帅哥，是来装机的吗？要什么配置给你出个单子看看。。。”
那时候不懂这就是卖场特色，我还客气的一个个婉拒，让身边轻车熟路的朋友好省教育了一番：这拉客多了去了，不用搭理就行了。确实，看到导购一直追到电梯，甚至跟上了二楼，我才了解到卖场的竞争还真是激烈。当然后来随着卖场管理的越发正规，“疯狂拉客”的情况也好了很多。
卖场门口，拉客导购聚集处
不过在熟悉这种拉客之后，有一次笔者还是“华丽的上当了”。那次我进入卖场，看到有两个穿西服的青年，热情有度的询问我要买什么，并且还帮着按了电梯。我还以为这不是导购，而是负责维持卖场秩序的管理人员，但随后才发现这两位其实是“便衣导购”，搭话后我才知道怎么回事，看来这拉客也需要“装备、技术”啊。
后来，也再没遇到这两位仁兄，或许真是人才已经另谋出路了。笔者想要告诉大家的是，虽然拉客导购是卖场的特色，但顾及到商家的情况，拉客的商家也并不一定都有问题。只不过，建议大家在去卖场前，有明确的目标（多少预算、什么需求、最好有具体的型号和备选），这样即使有导购忽悠，也完全不受影响。
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2常见骗术2：要啥有啥 最终换个利润高的
◆常见骗术2：要啥有啥 最终换个利润高的
如果来卖场之前，新手没有咨询老玩家有哪些商家比较靠谱，或者自己身边没有这样的资源，那么就需要我们大海捞针去询价购买。对于在卖场做“攒机”生意的商家，一般都十分珍惜这样的消费者，毕竟要真碰上个一点都不懂的愣头青，那还真能开张吃半年了。
当然绝大部分消费者都会实现做好功课，早已经有了一个计划配置单，或者在各个硬件的选择上有两三个备选。所以当我们询问商家：XXX显卡有吗？商家都会特痛快的给出肯定答案。其实不管有没有我们锁定的硬件型号，先把我们吸引过来是第一步，这毫无疑问。
同样都是GTX750Ti显卡，但品牌型号不同，价格自然有差距
而关于硬件货源的问题，这里要先说明一下：由于卖场相当于实体渠道的销售方式，各个硬件厂商都会给对应的一级代理发货，之后在一层层的到下面的代理商家，最终到我们买家的手上。所以，所谓这个硬件到底有没有货，除非是真的厂商停产断货，或者特殊情况，一般来说市售的型号都应该会有。
其实各个小柜台的攒机商，他们自己本身并没有存货，大都是从各个分销商那里“拿件”，说白了这些商家就是各层级代理商的“终端出口”。除了一二线大城市，很多小城市也有可能因为有些品牌的定位不符合消费层级，这个地区、或者这个卖场没有商家做某个品牌，那么实体卖场没货是必然的。
商家是某品牌的代理，显然会在对应硬件上推荐利润大的
话说回来，某种意义上看，我们到卖场中绝大部分的柜台上攒机，都能买到卖场能提供的所有硬件，那么问题出在哪呢？——那是因为一些商家可能是某个商家的代理，主要做其中的一个品牌，相对来说“拿件”的成本就要更低，最终的利润就要多一些。所以，商家往往会在一些硬件上，建议我们换成其他型号，要知道“使用这些硬件，商家的利润可能更高”。
不能把话都说死了，不同的品牌的同定位产品，可能价格和性能差不多，或者各有特点。即使商家确实在一些硬件上有利可图，但如果真的价格符合我们的心理价位，那欣然接受也未尝不可。另外，也许一些商家就是比较实诚，推荐的硬件没准真是价廉物美，所以到头来“DIY硬件”的行情资讯还是入门必备功课，自己一肚子学问，就不怕这些了。
3常见骗术3：主要硬件实惠 整体费用马虎
常见骗局3：主要硬件实惠 整体费用马虎
如果我们对“主要的硬件”以及近期行情都门清，想着攒机可以一马平川可就大错特错了。因为所谓主要的硬件，主要是以传统硬件三大件：CPU、主板、显卡为首的性能部分，一般最入门的玩家，显卡、CPU这两部分都会实现调查好，从性能和价格的实惠程度上，选择一款最适合自己的。而随着对硬件的熟悉程度，主板、内存、硬盘（特别是固态硬盘），这些都会逐渐深入了解，不过往往在机箱、电源方面，是DIY新手最容易忽略的部分，而这就成为商家盈利的关键环节。
当然不太厚道的商家显然有一些销售技巧，简单的报高价，显然是最低级的做法。最常见的做法还是：主要硬件都报个合理的价格，最后在整体费用算个大概。
CPU、主板都实惠，赚钱的地方没到呢。。。
例如，我们选择了E3-1230 V3这颗散装神U，主板选择了同样实惠的B85主板，显卡方面好不容易下定决心，决定入手GTX970。当我们还在纠结GTX970是不是有点“小烧”的时候，商家的动作开始了：其可能在我们最纠结价格的显卡方面，相比市场的平均价格降个100元，让我们刚才还稍微有些犹豫的小心脏瞬间得到“赚到了”的快感。基于这个小便宜，在内存、硬盘这些价格本身就很透明，同时利润也不高的部分，给我们报上最实在的价格。各位，要知道这一切都是好戏开演前的铺垫。
最后，当我们选择机箱、电源的时候，由于很多人之前都不会太注意这个部分，基本上感觉200、300块钱能搞定就行，所以商家会在这里故意弱化、模糊品牌、型号，主要就提供多少功率这个单一指标。例如搭配主流配置的独显平台，选择一款500W电源，消费者只要感觉电源、机箱的报价还不算太过分（其实很多消费者对机电部分，都没有太严谨的价格概念），加上之前问询多家的劳累，前面的价格也算厚道，很可能懒得矫情直接拍板定了。
机箱表面上看样子货，真正装机你就明白到底为什么卖这么“贵/便宜”了！
电源的用料，从表面可看不出来
在这里电源、机箱的部分，很有可能夹杂了大量的水分，一般150块钱的电源没注意就被提到了300块钱，加上机箱再多赚个百八十的，之前您说一点没吃亏，这回全找补回来了。
这里也要说明一下为什么电源、机箱部分有这么大的利润，这主要是由于机电组件的技术含量“相对较低”（相比CPU、显卡、主板等），产品的价格更多不是技术壁垒造成的，而是产品最基本的用料，用料悬殊甚至可能出现几倍的成本差距，一二百的电源和上千的电源这差价就不难理解了。
综上所述，给大家的建议很简单：除了那几个关乎性能的“主要硬件”，散热器、电源、机箱这些东西最好也提前做好功课，这样就不会被商家“补刀”了。
4终极骗术：久经沙场的商家心理战
终极骗术：久经沙场的商家心理战
到这里，“宏观方面”的骗术，或者说是常用骗局框架，其实就是这么简单的几个。当然各位想要往具体考虑，笔者这里甚至还有很多案例：例如CPU散件应该注意是否是工程样板；同样都是常见的1TB希捷硬盘，价格还会因为具体硬盘编号的定位来区分；主板容量都相同，但频率不同你注意到了吗。。。具体到这个层面，单纯的“授之于鱼”显然是不够的，这里需要DIY玩家自己多做功课，毕竟整个行业还在发展，更多新的小猫腻、小骗术都是针对知识储备不足的小白。
不过，对于忽悠消费者而言，前面讲的都是固有的“骗局定式”，正所谓无招胜有招，终极骗术的源头其实还是商家本身。
商家到底黑不黑，买家的水平也其决定性作用
按理说，买卖双方都应该站在同一水平线上，公平合理的交易。但无论是二三线城市的信息渠道相对封闭，还是商家拥有丰富经验这一点上，即使是DIY老玩家和发烧友，或多或少都会站在信息不对等关系中弱势的一方，这是不可避免的。
当然“会不会买东西”也和实际经验有很大的关系，这一点放在DIY卖场中可以体现的非常明显。而笔者想说的是，商家也会对不同的买家区别对待：面对不闻不问的新手，赚多少都不嫌多；但面对有经验的老玩家，有可能靠着这两天硬件行情的波动蒙蒙看，但大不了也就多赚个百八十块，总体上这价格出不了圈儿。
笔者想要强调的是，经验这方面直接和买卖双方的心理有很大关系。一个没进过卖场的菜鸟，即使我们之前做过再多的功课，给你拿一个金士顿普条，可能连内存规格都不知道在哪看，商家的眼里可不揉沙子，从这一刻起商家的心理就占据了优势。在后面的讨价还价中，商家态度上的变化，往往会刺激到菜鸟脆弱的心理防线。
“不懂装懂，碍于面子”在买卖中可是大忌
其实最成功的商家，就是和消费者聊得特别好，甚至让我们感觉到不好意思，但该赚多少钱可一点不跟你客气。确实服务态度好的商家，在如今这个买家甚至要看别人脸色的社会里，往往会得到更多的好感和亲近感。这之后，还可能发展到“杀熟”等等卖场常见的后续招数。
卖场骗术其实并不可怕，今天笔者给大家简单的普及了几个常见“骗术定式”，也再次强调了DIY知识积累的重要性。最终，随着我们储备的干货越来越多，也就是新手逐渐成为老鸟的过程，到时候硬件卖场或许早已经变得不再陌生，熟悉而平常了。
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