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“聚美是聚集美丽的东西，聚集美好的东西，它不只是目前这一块业务，所谓新聚美，我们要看未来。
作者 ▷ 贾婧枭
推荐 ▷ 灯苗班
编辑 ▷ 肖 勇
聚美优品 —— 不止于电商
▌2014年，已是聚美优品创始人的陈欧带着团队，用一组凶悍的财务数字，向美国证券交易委员会所提交了招股书，计划通过IPO筹集最多4亿美元的资金。5月16日晚间，聚美优品在纽交所正式挂牌上市，股票代码为“JMEI”。 6月，聚美优品低调上线海淘网站海外购，9月，聚美全面发力海外购，并在首页开通独立频道。
2012年，一条别出心裁的广告横空出世——“你只闻到我的香水，却没看到我的汗水；你有你的规则，我有我的选择；你否定我的现在，我决定我的未来；你嘲笑我一无所有，不配去爱，我可怜你总是等待；你可以轻视我们的年轻，我们会证明这是谁的时代；梦想是注定孤独的旅行；路上少不了质疑和嘲笑；但那又怎样，哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮！我是陈欧，我为自己代言！”
当年不知道激励了多少的80、90后，其热度与同年被奉为经典的甄嬛传几乎可以平分秋色。这样一条大胆前卫的广告迅速将聚美优品推到了世人面前，而创始人陈欧也是吸睛力十足。陈欧归国，但对于创业的切入点还有些拿捏不准。
恰好有机会申请亚杰商会的摇篮计划，面试他的是雷军。据说雷军给陈欧传授三点：第一，要做一个市场足够大的东西，而不是自己喜欢的东西；第二，正确的时间做正确的事；第三，早期低成本高速扩张。如今来看，雷军在陈欧关键时刻有了一个关键性提示，陈欧也算是雷军的好学生。
他没有把最初的游戏类项目继续，而是选择了“大男孩做美妆”，这是一个足够广阔的非标品市场，也是其他平台巨头短期内所无法肆意掠夺的领域。
在陈欧看来，聚美优品最大的核心竞争力莫过于闪购这种商业模式，以闪购精品化妆品网站的形式存在，是聚美的主营业务模式。该模式吸引的用户对于价格相对不够敏感，品牌忠诚度很高。同时，化妆品吸引的用户通常是情感消费用户，对价格不敏感，对其他商品贡献的销售也将十分有价值。
于是，在选择好了一个大的市场，以精准的商业模式实现早期快速发展之后，基本奠定了聚美优品的速度与体量基础，并逐渐成为各个巨头和国内闪购老大唯品会最为看中的竞争者之一。
聚美优品另一个制胜关键就是市场定位准确，市场定位包括识别，选择和传播。对于当前市场从四个方面进行分析如：产品差异化，服务差异化，人员差异化，形象差异化。
据此，聚美优品对于产品推出“正品保证”的承诺，30天之内无条件退货的保证，采用最快的物流进行配货并退出两件包邮的优惠政策。根据以上的营销聚美选择了差异化营销，并且量身打造了自身的宣传广告得到了人们的认可。
聚美的优势非常明显：雄厚的资金支持；创办者有着丰富的经验和技能；推出手机聚美APP；互联网快速发展；物流行业的快速发展；与供应商良好的合作互利关系；在鱼龙混杂的网购行业中，聚美的“正品保障”获得消费者们的青睐；团队有专家与权威人士的加入；化妆品网购相对冷门；多个权威投资人的加入。面临相对的威胁，聚美优品凭借着自身的真诚的服务与实惠获得了消费者的一致好评，为自己赢得了一片市场。
但是如果仅仅因为以上所述就将聚美定义为普通意义的电商，那就太狭隘了，仅凭电商这一领域聚美是不可能在众多同行中杀出一条血路的。进军影视文化，打造“时尚娱乐＋电商”的新模式。
2016年伊始，聚美优品在向外界发布了企业最新的业务方向。在电商对流量和新增客户极度饥渴的现状下，聚美一直在积极寻求突破。
近日，聚美优品CEO陈欧在公司年会中发表了“新聚美，梦无界”的主题演讲，对聚美的未来提出一系列思考和战略规划，并创造了一个新的概念：颜值经济。
他表示，在未来的布局中，电商只是聚美的一小块，它只是属于服务、价值变现的方式。聚美会开辟更多的新业务，整合影视、明星、网红、内容各种资源去创造影响力，靠影响力带来流量和用户，三年内打造成中国影响力最大的颜值经济公司。2015年，聚美的逆袭、崛起是因为做好了一件事——跨境电商。
现在，聚美是中国非常领先的跨境电商王者。因为跨境，聚美赢了。但一般购物网站的主要营业额都集中在各种噱头的促销时，所以陈欧质疑道：我们每天的目标就是做好今天的运营和下一次大促销吗？我们人生日历只有301、520、318、701、801、双11、双12吗？
并不是，聚美是聚集美丽的东西，聚集美好的东西，它不只是目前这一块业务，所谓新聚美，我们要看未来。聚美是中国仅次于阿里，京东，唯品之后的第四电商，是中国首屈一指的跨境电商，是中国绝对NO.1的化妆品垂直电商，聚美做得很好。
眼球影响力实现价值观变现
在陈欧的发言中，他表示颜值经济有三点需要注意
1 眼球经济
整合影视、明星、网红、内容各种资源去创造影响力。有眼球就会有影响力，不管是大型综艺节目、明星的微博，这些都是影响力经济，有影响力就有未来，有影响力就有流量。所有会尽全力打造一个有影响力的网络，给公司带来无尽的眼球。
2 用户
要打造最一流的互联网团队，让公司通过各种各样的互联网产品去沉积住我们的用户，抓住他们，留住他们，给他们最好的服务，让他爱上聚美，不管是聚美主APP，还是最新的健身项目，要找最棒的人，最一流的人才，让聚美能抓住时代变迁的每一个角落。
3 服务
电商只是变现的一种方式，聚美可以卖化妆品，但为什么不能卖广告？为什么不能做娱乐？为什么不能做IP？有颜值经济，有各方面的影响力，想象空间无限大，哪怕是微整形的业务，都可以在有眼球、有流量、有用户留下来的基础上开拓新业务。
聚美优品的成功占尽了天时地利人和，陈欧等人看准了市场，运用正确的管理和营销策略，以及网络技术的发展和消费者的助力。但在笔者看来，聚美优品之所以屹立不倒更重要的是与时俱进，把准时代脉搏，无惧改变，能够迅速迎合市场。
聚美的边界疆域是无限的，套用陈欧演讲的结束语：我的真诚，是星辰大海。
