图片来源：欧舒丹官网
去年美国分公司申请破产的“护手霜中爱马仕”欧舒丹，今年却在中国市场持续两位数强劲增长。
6月27日，在港股上市的法国美妆护肤公司L’OCCITANE(欧舒丹）公布了截至今年3月底的2022财年年度业绩公告。财报显示，2022财年，欧舒丹总体业绩稳健增长，纯利润达到历史新高2.4亿欧元，较2021财年增长57.5%；年销售额为18亿欧元，同比增15.8%；经营溢利增加43.3%至历史新高3.1亿欧元，经营溢利率由2021财年的14.1%进一步扩大3.3个百分点至17.4%，为公司上市以来的最高水平。
图片来源：欧舒丹财报
报告期内，欧舒丹公司权益拥有人应占利润2.42亿欧元，同比上升60.10%。由于业绩优异，董事会建议将派息率由35%增至40%，即末期股息每股0.06585欧元，上升78.6%。
尤其是在2022财年第四季度，欧舒丹面临着不少挑战，全球地缘政治阻力显著增加，占据最大市场份额的中国市场再次实行封锁措施，但中国市场持续增长强劲，增长率达到16.8%，销售势头保持良好。
受到良好业绩基本面的影响，欧舒丹28日股价高开7.71%，报25.85港元，盘前成交额172万港元。
重心转向线上，关闭表现欠佳店铺
与两年前疫情之前的水平相比，欧舒丹2022财年销售额增长了12.4%，经营溢利率扩大至17.4%，为公司上市以来最高水平。欧舒丹副主席兼行政总裁Andre Hoffmann预计，现财年集团整体销售增长料介乎15%至16%，其经营溢利率则为16%，处于健康水平。
疫情也导致欧舒丹选择将重心转向线上等全渠道。2022财年欧舒丹线上销售继续增长，占整体销售总额的33.1%。从2021年3月31日到2022年3月31日，欧舒丹减少了20个零售地点总数，从3088间降至3068间，自营零售店数量也由1523间减至1490间，净减少了33间 。欧舒丹表示，2022财年进一步关闭表现欠佳的店铺，其在美国已经关闭了21间店铺。
财报披露，今年一季度，欧舒丹历史新高的业绩来自核心品牌L’Occitane en Provence的强劲营运表现及集团多个品牌的发展。L’Occitane en Provence品牌主要销售各类香氛、护肤品、护发产品及沐浴产品，属于高端身体护理和手部护理条线。在整个2022财年中，L’Occitane en Provence品牌业绩全面提升，按固定汇率计算增长13.2%，对欧舒丹的整体增长贡献了70%。
ELEMIS是欧舒丹第二个提高经营盈利能力的关键品牌，在2022财年实现22.8%的经营溢利率。欧舒丹表示，ELEMIS品牌业绩增长主要是受水疗及批发业务反弹、美国和英国线上销售强劲以及海运及机上业务恢复所带动，也将成为在中国市场下一个重要发力品牌。
Erborian品牌也实现了43%的营收增长。不过，随着封锁措施解除及美国就业市场复苏，2021财年欧舒丹集团增速最快的品牌LimeLif在2022财年增长则有所受挫。
2022财年，欧舒丹在产品组合上还加入两个新品牌—美国生活护肤品牌Sol de Janeiro和澳洲药妆、清洁护肤品牌Grown Alchemist，增加了更新的盈利增长来源。
2022财年最后一季，Sol de Janeiro维持增长轨迹，较去年同期销售增长接近47%，其中最为畅销的Bum Bum Cream在北美生活护肤领域名列前茅。Grown Alchemist 品牌则专注未来派的抗衰老技术和植物护肤配方。两大品牌在各自的本土市场具有强大吸引力，但目前国际影响力有限，被欧舒丹认定为未来几年的增长潜力所在。
在成本支出方面，2022财年，欧舒丹的营销开支按占销售净额百分比计算，增加1.9%至15.8%，营销开支总额增加31.4%至2022财年的2.808亿欧元。而研发开支则增加了8.8%至1.89亿欧元，但按照所占销售净额百分比计算，研发开支维持1.1%不变。
中国市场对整体增长贡献最多
在2021财年，中国就已成为欧舒丹全球第一大市场和唯一实现正向增长的市场，2022财年，欧舒丹在中国市场依旧持续保持两位数强劲发展。从最新财报看，中国、美国、英国为2022财年整体增长的主要贡献因素，增长率分别为16.8%、13.5%、21.4%。
图片来源：欧舒丹财报
欧舒丹中国地区的销售净额也位列第一，占比由2021财年的17%上升至18.1%。美国地区的销售占比由2021财年的16.6%下降至16.4%。日本地区的销售占比由2021财年的13.9%下降至11.4%。
2022财年，中国的销售净额为3.28亿欧元，较2021财年增24.4%。按固定汇率计算，增长16.8%，对集团整体增长贡献最多。尤其是L’Occitane en Provence在网上合作伙伴及网上商城的强大贡献下，线上渠道活跃，并以双位数增长为年度作结。
营销方面，欧舒丹在中国市场通过天猫和京东的直播、社交媒体、名人活动及视频制作，重点战略投资了桂花香水系列及护发产品，在桂花系列的带动下，香氛类别均实现双位数增长。
除了按计划与独家批发连锁伙伴合作推出外，年内欧舒丹旗下品牌ELEMIS也在上海和南京的知名商场开设了两间自营店，全年整体销售势头保持强劲。
可以看出，中国市场已经连续成为欧舒丹整体销售额贡献最大的主力，也是目前欧舒丹全球的第一大市场。针对中国市场，欧舒丹的副主席兼行政总裁Andre Hoffmann也指出，由于中国内地多地采取封城措施，加上其仓库位于上海令其4、5月销量下跌，但6月已逐步回升，料全年度销量有双位数字增长。
他同时表示，目前香港特区仍未放宽现行边境措施，称难以预测下半年销售情况，若有机会重开边境，让游客抵港消费，料对公司整体表现带来正面影响，但目前仍需等待。
英国和美国今年4、5月销售表现也较为强劲。但由于通胀高企，原材料、包装及运输等多个价格成本上升，欧舒丹表示，去年已在多个市场加价2%至5%，预计今年或会再上调价格，幅度与去年相当。
2022财年，随着欧洲和美洲国家开始解除COVID-19相关限制措施，欧舒丹所在的营商环境持续改善，零售渠道的客流量强劲反弹，旅游零售、水疗及游轮业务也受惠于本地和国际旅客恢复。然而，接近2022年财年末，多个主要市场再度出现COVID-19爆发加上乌克兰和俄罗斯的地缘政治局势，宏观经济状况也将变得充满挑战。
在高管层面，财报披露，2021年九月， André Hoffmann先生接替Reinold Geiger先生担任欧舒丹的行政总裁。Geiger先生仍然是主席兼执行董事。拥有奢侈品行业的丰富经验的Christian-Matthias Klever先生将接替财务总裁Thomas Levilion 先生的职位。而在本地化的可持续发展上，欧舒丹表示，将会把可持续发展的进展作为评估及激励各地员工的指标之一。
（本文首发钛媒体APP，作者｜柳大方）
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