一毕业就失业，成为当代大学毕业生共同面临的尴尬难题。而在浙江义乌工商学院，两名90后创业者，勤于思考，吃苦耐劳无论在哪里工作都有可能将挑战转化为机遇。在他们身上究竟发生着什么样的创业故事呢？
今天我们继续关注大学生创业的话题，2014年 全国大学毕业生达727万，一到就业季，就业就会成为不少毕业生所担心的难题，然而于此同时，一些大学生却开始了另一段别样的人生，在自主创业的道路上大展拳脚，浙江义乌的应届毕业任宝光就是其中的一位，一起来认识他。
任宝光的创业梦月赚十万不是梦
今年7月，浙江省义乌工商学院学生任宝光即将毕业，一大早他便来到了学校招生就业处，他此行目的并不是找工作，而是来招人。
工商管理学院任宝光：老师，我是毕业生，我是11届任宝光，我现在需要人手，今年刚毕业，然后这边规模扩充了还差两个人，希望这边帮助招一下。
老师：任宝光？
任宝光：嗯。
老师：今年刚毕业？
任宝光：嗯。
任宝光通过学校招生办招生
今年22岁的任宝光，虽然还是一名学生，但在电子商务领域已经小有成就，在阿里巴巴电子商务平台经营的家居用品店铺，从2013年开始，销售量就一跃成为家居行业第二名，并与全国上百家超市建立合作关系。目前任宝光已经拥有了自己的公司，拥有员工八名，月销售额达到120多万，成为了义乌工商学院的创业明星。说起今天的成绩，任宝光显得少年老成，他的创业之路并不平坦，由于忙于创业，学业一度被耽误，曾到了被学校劝退的尴尬处境。
央视财经《经济半小时》记者：你当时的时候成绩糟糕到什么地步？
任宝光：期末考的时候，会计考9分。
央视财经《经济半小时》记者：9分啊。
任宝光：我同学说，选择题随便选几个，也不是9分，当时我确实是考了9分，我自己都觉得不可思议。
由于当年高考成绩不理想，并没有考上理想的本科院校，2011年任宝光考入浙江省义乌工商职业技术学院经济管理学院，一入学便做起了淘宝，业绩逐步提升，可到教室上课却越来越少，缺课严重，挂科较多，面临退学和创业的冲突。经管分院建议他休学，与学校反复沟通后，他最终决定休学去创业.得知这一消息任宝光父亲很恼火。
任宝光父亲：当时很火的。我叫你来读书，现在不靠你赚钱，我是这么想的，你就安安心心把书读好。
老人的道理任宝光无法反驳，但是他内心却认定自己的长处更适合在商海搏击，不顾家人的反对，任宝光约了几个创业伙伴，拿着入学第一年开淘宝店赚到的5万元钱，直奔杭州开始做起了服装生意。
任宝光：我当时出去，出去的时候满怀信心，一定要干出点样子，让老师和同学知道一下。
但接下来发生的事情让他任宝光始料未及。
任宝光：结果因为对产品不熟悉，有些服装款式很复杂，就是搞的对市场这些都不了解，就比较盲从，后来就亏了，到后来回来的时候，就身上只剩下一千块钱。
创业的失败，家里的不理解，让任宝光很失落，这也让他重新思考对自己的职业规划，他认为，要圆自己的创业梦，自己还是应该寻找一个合适的平台重新学习和积累。再三思考后， 他再次回到学校，但是这一次，他没有回到经济管理学院，而是向学校提交了调换到创业学院的申请。创业学院院长朱华兵回忆起当时的场景。
浙江省义乌工商学院创业学院院长朱华兵： 他拿到申请想转到我们创业学院来，希望能够有一个好的起点，从零再开始，我当时就毫不犹豫地就签字，同意接受。因为我发现，他在杭州的创业，其实是积累经验的过程，他这个经验是我们普通学生所不具备的，我们创业学院的学生没有经历过很多的失败，我看好他。
回到学校的任宝光，重新开启创业梦想，重新做起了淘宝，通过老师的辅导，并依靠数据软件以及自己的实验分析，凭借淘宝官方付邮试用活动，迅速做大销量，最高一天卖出了2万3千单。
任宝光：那时候我打单，我都惊呆了，我就觉得两万三千单怎么打，一个小时打400张单子，两个打印机一直打一直打，连晚上睡觉的时候，都调好几千张单子塞到那里。
短短三个月时间，任宝光通过促销活动，赚了30万，平均每月10万元。
任宝光每天接到大量订单
任宝光：感觉，在做的时候就感觉，回去可能要买个宝马回去，特兴奋，想着家人看着这个样子，你特兴奋，每天干活都特别卖力。
任宝光销量上去了，可售后服务却跟不上，消费者投诉增多，并且淘宝对促销活动规则也进行了修改，这一系列的问题使任宝光感觉到，单独依靠淘宝活动冲销量的方法行不通了。
任宝光：，所以我就停下来了，就想做一些比较稳定的，因为这个东西毕竟不是每天都有的事情。
经过两个月的沉淀，2013年8月，任宝光在阿里巴巴的网店上线，从零开始，依托义乌本地小商品市场的货源优势，以独特的9.9元店供货的小百货定位，上线当月突波十万，接下来每个月翻倍增长，到2014年3月后月销售额突破120万，最高达到150万元。
任宝光：一开始的时候，当时就租了这个场地，然后货架就这两排，我也没想到，发展的挺快的，我也没想到能从一开始，一开始刚做的时候是月销售额7万多，现在已经到了120万到150万左右了，基本上稳定在这个区间，也没想到能发展这么快，现在这个货架这些已经全部都堆不下了，然后后来楼下租了两个仓库，也是堆得满满的。
刚开始做阿里巴巴的时候，任宝光和其他同学一样也很迷茫，卖什么样的产品，货源从何而来，也是困扰他的主要问题，通过市场调研进行数据分析，他发现问题解决的关键，是根据市场需求对现有产品进行改款升级 。
阿里巴巴上任宝光改良自己的产品
任宝光：有一次一个买家他说，能不能把这个东西做成椭圆的，因为人的脸是长的，后来我就带着这个镜子跟厂家说了，帮我把它做成椭圆的，椭圆的就是做成这种，这样大小其实没怎么办，只不过把形状变了一下，然后整个人脸照进去都能照得进去，人际关系就很好。
这款产品原先每天销售十几个，改款后每天销售几万个，按照市场需求进行一个简单的款式变化，便给任宝光的销量带来了巨大的变化。
任宝光：所以我一直就是很享受普通的产品把它改造之后，成为自己产品的这个过程。成为自己产品之后，它有销量的突破，不是说一般的大家能卖多少你能卖多少，你一下子就翻天覆地的变化。
现在每天任宝光都要网上寻找新产品，结合市场需求，不断进行改款创新。
任宝光:经过我的调查，这个厨房秤基本上都是5公斤的，然后7公斤的也很少，那么我想，如果保证他的准确度不变的情况下，把它提高到10公斤、15公斤，不仅仅是厨房能用的到，平常忙一些乱七八糟的一些水果之类的，日用也能用的到，这样功能就增加了，需求量肯定也会增加。
任宝光拨通了生产厂家的电话，希望将产品进行改款生产的想法与厂家进行了沟通 ，很快厂家给予了回复。
老板娘：你好。我跟你说，你这个15公斤，做是可以做，做起来这个秤有点难看，因为你15公斤，肯定是要有一个压的那种，压的15公斤中肯定会压到底板，但是我会把中间垫高一点，垫高一点的话，那肯定就是那个圆盘和秤底有一定的距离了，比我们平常的要稍微高一点。
任宝光：这个没事，到时候再调，你先这个确定能做是吧。
老板娘：能做。
得知厂家可以改款生产，任宝光显得很兴奋，10公斤、15公斤厨房秤目前在阿里巴巴市场上还没有销售，一旦改款成功，就意味着任宝光的这款产品在市场上具有唯一性，这样他就可以凭借这款产品最先占有市场，而此时销售这款产品利润也相对更高。
任宝光：因为新品出来这段时间它的销量是很大的，然后可以带动整个店的销量，等到后来大家都发现，等你销量上去成了爆款之后，大家其实同行都会发现你的产品好做，他们也会去做，到最后大家都有这个产品的时候，就是比谁的价格低，变成打价格战了。我希望根据买家的一些需求，做自己的产品创新，赚第一波钱，这个是比较有意义的
随着任宝光销售业绩的不断攀升，他也逐渐获得家人的理解，现在家里人成为了他的主要后援团，在他的带动下，父母关掉了江西老家的石材加工场，跟着他来到义乌共同创业，如今看着儿子从早到晚忙碌的身影，任宝光的父亲很感慨。也理解了儿子为了追逐创业梦想的决心和勇气。
任宝光父亲：没有想到，哪里会想到这样。当时我们这么说，一个书包，两个包，交了点学费过来了，哪里会觉得他现在会做成这么大，这小子怎么搞了搞，也搞出一点名堂来了，后来是这么想的，一看这个，那个就过来支持他。
任宝光始终认为，差异化经营，产品创新是竞争力的核心，尤其在互联网创业做电子商务更是这样。
任宝光：现在新时代我自己个人认为，创新对于互联网来说是比较重要的，一个生存的法则应该说。因为只有是说不断的去更新自己的产品，然后不断的去迎合这个市场的需求，我们才能走到最前面，才能一直走下去。
任宝光告诉记者，经历过创业的失败，然后才收获过创业成功，这样的曲折让他对创业的理解也更加深刻了，他知道前方也许还会有坎坷，但是他热爱创业带给自己的激情，他会在这条路上更加坚定地走下去。
任宝光：首先去喜欢自己将要做的这个事情，然后不断的去为之努力，全身心的努力，这样一定会有机会成功。
任宝光刚刚大学毕业，就已经总结出了自己的生意经，这都是他从成功和失败中不断琢磨而总结出的创业经验，这样的经验和认知比看书，听讲座更加深刻，也将对他未来的人生更有帮助。在他的身上，我们看到了一种后生可畏的朝气和果敢，而事实上，在他就读的义乌工商学院，还有一大批大学生有着同样的志向和信念。
我们认识了一位即将毕业的大学生创业者任宝光，他不怕失败，勤于思考，充满干劲儿，让人印象深刻，他的另一位校友朱盈盈，还在大学二年级，就走上了自主创新的创业路，我们再来见识一下这个不走寻常路的大二女生。
90后女大学生朱盈盈不走寻常路
义乌工商学院创业班学生朱盈盈：老板你好，我想问一下你们家有没有这款腰包，有看到过吗？
老板：我们没做这个。
朱盈盈是义乌工商学院创业学院大二的学生，她和同学黄成博一早便赶到义乌小商品市场，为他们在淘宝网上销售的一款户外腰包，进行线下市场调研，通过了解，他们发现这款产品在市场上并不多见，经过多方寻找终于找到了一个商家正在销售。
老板：像你这样的差不多在十块钱左右。
朱盈盈：我起订数量，如果我要订的话，肯定是要订一万个以上的，你就先按一万个给我一个价格，最便宜的价格，我们都是学生，你们那个价格给我们便宜一点，因为这种产品要是成本价报得太高，我们做网上的，网上价格很难压得下来了。
老板：像你这样的差不多在九块钱。
朱盈盈：好的，你先把你的名片给我一张，我稍候跟你联系一下。
朱盈盈：来这里拿货的价格比我们贵好多。
通过市场调研和比对，朱盈盈和黄成博一致认为，他们在网上销售的产品从无论从价格还是到质量都非常有竞争力，这让他们对未来的销售前景也充满了信心。随后他们又来到了一家经营户外用品的商户，为另一件即将推出的商品进行调研。
朱盈盈：你觉得像这个产品，在户外产品行业里面，有没有看到过这种产品，就这款？
老板：不多。
朱盈盈：是新产品确实是。
老板：对，不多，一般的都是那种围巾或者小护腿之类的，小毛子之类的。
朱盈盈：就那种臂包之类的，这款是新产品。
商户老板对于这个新产品给予了认可，但是对于朱盈盈提出对产品进行精品化包装，走精品路线，这位老板并不赞同。
朱盈盈：精品盒装，盒子外面可以印自己的LOGO。
老板：LOGO是可以的。
朱盈盈：弄得比较像是一个品牌产品一样。
老板：我不知道你们这边怎么样，像我们这边，我们那边好多骑自行车或者怎么样的，大部分都是一部分是志愿者，一部分是环保人士，不会说特别注重你这个东西的包装的，但是你这个东西的牢固程度一定要结实。
朱盈盈：这款多少钱会买？
老板：我觉得看起来的话，不能超过十块钱吧。
朱盈盈：不能超过十块钱。
回到学校朱盈盈马上召集创业团队成员开会，把市场调研的情况和大家分享，看得出来，她对目前团队主营的运动腰包产品定位非常有信心，而且价格方面也颇有优势，朱盈盈向大家透露了即将推出新品户外臂套的计划。
朱盈盈：对于我们现在来说，我们时间可能非常紧迫了，时间很紧迫，我们必须现在要跟时间做一个比赛，是吧，像现在的话，南方的话可能稍微还是入冬，可能稍微比北方更迟一点，但北方，他们8、9月份基本开始冷了，户外的人比较少去户外，我们这款产品，如果到他们入秋了，他们穿长衣服，佩戴可能有点不方便，我们就是做一个夏天产品，现在一定要赶紧把它打入市场。
为了让我们新产品早日上线，让我们一起来加油一下，来，好，加油。
为了新产品早日上线，朱盈盈给每名团队成员明确了责任，进行了分工。忙完团队会议，朱盈盈与工厂老板就价格和款式经行了进一步商谈。
与厂家交涉中的大学生创业者朱盈盈
朱盈盈：我们团队刚才开了一个小会讨论，我们就说想要把这款产品打进这个市场，我们首先考虑用一个低价策略，低价策略的话在成本上我想得到你更多的一些支持。
老板：支持的话，我们合作这么愉快，我也想尽最大努力去支持你，但是我可以跟你说，你应该了解业务这块，说的难听点就是薄利多销，假如价格降很多下来，说得难听点，羊毛都出在羊身上，你说要降价，肯定产品质量下来了。
朱盈盈希望把产品定位在低价优质上，吸引更多回头客，但是如果成本价格降不下来，这个策略就很难实施。经过反复与老板进行沟通，老板提出了一个新的解决办法。
老板：我也是一个初步的打算，打个比方，你给这个产品参加活动，但是这个活动我给你补贴，打个比方这个五块钱一个，给你8%的回扣，可以给你便宜四毛，如果超过一万，就站在另外一个档次上面，说得难听点，这个东西就是一个推广的作用，这个钱是推广的费用。
朱盈盈：可以。
得到工厂老板承诺的优惠扶持政策，朱盈盈显得很开心，她告诉记者2012年大一刚开始创业做淘宝的时候，创业很艰辛，进货全部是现金，由于资金有限，拿货量少，也不受重视，更没有资格和供货商谈优惠条件，由于进货价格高，往往是卖一单赔一单。
朱盈盈：因为刚开始的时候我们想的是说，放很多很杂的东西在一个店铺里面，总想着说藏品多，然后买的人就会多，然后这个方向就是错误的。
经过一段时间的总结与摸索，朱盈盈渐渐明白，要做大做强，必须拥有自己的品牌，她的创业的方向也逐渐清晰了。
朱盈盈团队致力于创建自己的品牌
朱盈盈：小的话，我的理解就是一个产品它的细分市场下的一个子细分市场，然后美的话，就是将这个产品做得精，做得好，品质好、品牌好，就想要这样子，所以说才想要去做品牌，想要去做质量，要求厂家也都是说一定要质量好。
朱盈盈所强调的创业方法是， 产品走自主研发的路，不是盲目跟风模仿，而是通过在网上和手机上与进卖家进行调研，根据市场需求自行设计产品，再与生产厂家直接对接生产，这样就形成了一条自主研发的道路。
就是因为经过调查、经过一些数据的表现，我才觉得它是一个可行的方法，因为数据的是很客观的直接的反映消费者的他们的需求的，因为我们就是以他们的需求为中心，然后再去卖产品的。
新的产品生产理念给朱盈盈和她的团队带来了巨大收获，运动腰包上市销售火爆，短短1个多月时间便销售出近3千件，原先一件商品只有10%的利润，而现在一件商品的利润可以达到25%-30%，如今朱盈盈和几个同学成立的“蘑菇头创业团队”，也得到了创业学院充分认可，学院免费提供给他们提供创业场地，使他们有了属于自己创业工作室，朱盈盈很珍惜学校现有的创业环境和创业氛围，明年她也将面临着毕业，也要像师哥任宝光一样接受挑战，独立面对社会去创业，朱盈盈告诉记者，他并不会像其他大学毕业生一样，为就业而苦恼，她会坚定沿着这条创业路走下去，她会摆脱走出校园面对社会时的恐惧与抵触，因为她已经有了一笔宝贵的财富，那就是在学校期间的创业经历 。
朱盈盈的创业团队
朱盈盈：总有一次会成功。不可能人生那么久，不可能说每次都失败，而且每次的战斗即使是失败，它给你累计下来的经验都是一笔一笔的财富，都是日后可能回忆起来一笔一笔美好的回忆。所以说我觉得的话，那么如果继续做下去，一定有成功的那一天，也相信有志者事竟成。
类似任宝兴、朱盈盈的创业大学生，在义乌工商学院还有很多，他们入学时成绩并不是很优秀，当初报考高职院校的目的很简单就是学习一技之长，日后方便就业。但很多学生却逐渐点燃了自己创业的渴望，背靠义务小商品市场的平台，义乌工商学院在2009年就成立了创业学院，鼓励学生在校创业。学院是怎么扶持学生的？让自己拥有市场是努力的方向，为自己的同学创设就业岗位不应只是一个梦想，成为了创业学院学生的奋斗目标。此句不通顺。不在于有多少学生专升本，而在于有多少学生能以创业带动就业，成为了学校培养学生的方向。
义乌工商学院副院长贾少华：成才的路千条万条，谁都能意识的到，但是我们现实当中很多时候走的路过于单一，所以我们还是回归到真理，选择走一条自己适合走的路，我们一定能成功。所以创业人才的话，万变不离其中，你就是要去做、实践，不是因为你有机会，你才去创业，是因为你去做了，你才有机会。不是你有本事，你才去做，而是因为你去做，你才有本事，
【半小时观察】素质教育铺就创业路
在节目中我们看到的两位充满朝气的90后创业者，说实话，从他们管理业务和团队所展现出来的成熟和干练，让人很难相信他们一个是92年出生，一个是94年出生。是这些年在市场的摸爬滚打，失败和教训历练了他们，从而成就了他们。从他们身上，我看到了一个创业者所必须具备的品质：勤于思考，吃苦耐劳。其实，培养好创新创业素质 ，无论在哪里工作都有可能取得成功，关键是要把挑战转化为机遇。 即使大学生毕业后不自主创业，而到各类企业、政府部门、高校或科研机构就业工作，或者选择攻读更高的学位，他们也能有更强的创新意识和更好的表现。成功的道路有千万条，重要的是具备取得成功的素质。
（《经济半小时》播出时间：CCTV2 周一至周日 21:20—21:50）
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