2018 年还剩下最后 3 周，不少互联网公司已经启动了年底绩效考评和述职流程。忙碌了一年的互联网人，那颗躁动不安的心又被悬了起来：传说中升职加薪的好运，今年是否会轮到我呢？
大部分互联网人会选择默默等待公司的加薪通知。对于习惯与代码打交道、拿结果说话的程序员，主动开口向上级争取涨薪就更是「没那么简单」了。不过，会哭的孩子有奶吃，与其在被动等待后得到一个令人失望的结果，不如主动出击，适当展现自己、主动争取加薪权益。这也是一个人职场情商的体现。
今天，我们就来聊聊「年底谈加薪」这道看似难解的题。
在摩拳擦掌准备谈判前，你需要先明白加薪的本质：你的涨薪金额，是由你个人和部门的当年绩效，以及公司业绩共同决定的。后者决定了公司会在当年利润中抽取多少作为全员的涨薪总预算，前者则影响到你到底能从中分得几杯羹。
虽然谈的都是钱，但为什么我们总感觉加薪比跳槽面试时的谈薪还要难呢？症结就在这加薪的本质上。
100offer 曾分享过来自 CSDN 的 2014 年数据：在过去一年中薪资涨幅超30%的程序员，跳槽的（25%）相比不跳槽的（7%）占比大得多。由此我们得出一个令人无奈的结论：程序员涨薪，主要还是靠跳槽。
跳槽面试，HR 是将你的简历和面试表现，放到市场坐标系下判断：要开多少薪水才能把你从其他公司那里争取过来。此时的谈薪，是与市场水平看齐、相对透明的结果，更看重薪资的外部竞争力。
但加薪就不一样了。当年绩效和公司涨薪总预算池这两大因素，比外部市场的透明程度低得多，而且不可预期。
而公司当年的涨薪总预算池是固定的，这意味着如果公司给你多涨薪，必然有其它员工涨少了。不患寡而患不均，为了维持内部薪资的公平性，同时又要对核心部门和人才有足够的激励，HR 和管理层会在各部门人员的薪资涨幅之间艰难地寻找平衡。但绝对的公平是不可能的，总有人会对涨薪结果不满意。
既然加薪这件事非常复杂，那为什么我们还是建议你主动去谈呢？因为主动要求加薪，不仅是为你个人谋福利，对于你的公司和上级，在大多数情况下也并非坏事。
对于在职员工个人，不论是因为结婚、生娃导致生活成本陡然增长，需要缓解压力；是这年的个人贡献与绩效都比往年突出，急需得到认可，还是与同龄人或猎头接触后，意识到自己与市场的脱节，都不可避免地会产生对现有薪资的不满。用薪资激励来缓解以上的职场问题，避免职业倦怠，应该是你主动提出合理涨薪的动机。只想「敲公司一笔竹杠「的涨薪申请，从根源上就是有问题的。
对于直属领导和 HR，的确有人面对员工「讨薪」会感到左右为难，但员工主动要求涨薪，起码释放了诸多积极信号：他对公司的忠诚，有承担更多责任的意愿，对工作能力有自信，并且看好公司前景。
所以，员工提加薪对公司而言绝不是洪水猛兽。当你对待遇的不满已经影响到了你的工作积极性，并且你对自己的价值和工作能力有信心，主动开启这场「艰难的对话」就势在必行。
优秀的互联网人，从来不打无准备之仗。谈加薪的时机、方法技巧和宜忌，都要先了然于胸，否则即便是职场老将也可能阴沟里翻船。
1、什么时机谈？
如果你有加薪的想法，在接近公司调薪周期的前一个月或半个月，是一个比较合适的谈判时间窗口。 100offer 接触过一些优秀候选人，在工作的头 3 年由于职级晋升频率较高，的确在被动等待普调之后，可获得每年上涨 20% 甚至 30% 的薪资。但我们也遇到过一些中小型企业的候选人，由于没有主动沟通意识而错失涨薪机会。
此外，还有一些关键的谈薪节点供你参考。
1）公司某项目成功发布上线或突破关键业绩指标，而你在其中发挥了重要作用，你可以在庆功会或项目复盘结束之后，找机会简单和领导提一下；
2）因业务发展需要，上级主动与你协商或通知你内部转岗。即便不涉及职级晋升，如果新岗位的工作需要你付出更多心力，或者是异地转岗，在转岗前谈谈你对「新工作」的薪资期望，也是一个难得的好时机。
不过需要注意的是，如果公司业绩前景不明朗或正遭遇资金困难，就不要在这时「哪壶不开提哪壶」，不仅 leader 很难为你顶着压力争取加薪，还可能适得其反，让领导和高层对你有负面印象。
2、找谁谈？
你可能会说：这还用问，当然找直属领导啊。直属领导的确是你第一个谈判对象，但他未必拥有决定权。当他将你的涨薪提议向上汇报时，往往会收到 HR 和财务总监珠连炮式的提问：这名员工为什么需要涨更多，他有多大的额外贡献？不给他涨，他会走么？走了公司损失大么？最终，直属领导知难而退。
所以，当你的直属 leader 一开始就提醒你，这件事他无法决定时，多半情况下他是真的没有这个权限，你需要酌情再尝试和 HR 沟通。
3、怎么谈？
1）即便你没有跳槽的打算，也强烈建议你提前观望好外部工作机会，了解自己的真实市场行情。
有很多人在校招时就加入大厂，一呆就是六七年的工程师。他们虽然拥有行业顶尖的项目积累和扎实的技术能力，但常年置身于体系庞大的组织，对市场行情知之甚少，不仅在跳槽谈薪时会吃亏，在公司内部谈涨薪也容易被不明就里地「砍价」。
因此，我们建议你在谈涨薪之前，真刀真枪地面试 3-4 家公司，拿 1-2 个 offer，有助于你对自己的市场价值有更客观而全面的认知，你谈加薪也就不必漫天要价或过于保守。同时这也是一道双保险，一旦涨薪谈崩，不至于陷入被动，至少下家已经向你抛出了橄榄枝。对于一些文化较开放的公司，管理层或 HR 甚至会公开鼓励员工定期观望外部工作机会，以此来侧面了解市场动态，并矫正内部薪资与市场脱节的问题。
当然，有可能你逛了一圈，发现自己根本拿不到更好的 offer，那么至少你可以压低不切实际的幻想，清醒一点，好好工作。
2）提前知会对方你要谈涨薪，并确保当面沟通。
用百度搜「加薪」关键词，跳出来的前三个词条种，一定有「如何写加薪申请邮件」一类的老问题。但写邮件这套四平八稳的逻辑，在互联网多少有些过时。
别因为习惯了对着电脑敲代码，就羞于和领导当面谈钱。可以先用邮件等书面形式和领导约时间，提前知会他你想谈谈薪资，其余的最好留到当面沟通。人与人的当面交流更自然、郑重，也便于你更真诚地提出自己的加薪理由，从 leader 的即时反馈中获取他的真实想法。
3）准备有说服力的理由，并提前设计谈话路线。
成年人的世界没有容易二字，如果非要说涨薪的理由，千言万语就是穷。
但哭穷是没用的，你要拿出强有力的证据，让公司意识到必须用涨薪来弥补过去对你价值的忽略，承认你未来的潜力。
标准的正确做法是用客观事实说话。收集并整理近一年来的项目参与量、工作量、关键指标的提升数据，来证明你与一年前的自己相比、与团队成员横向相比，贡献突出、有明显的阶段性进步。
此外，提前设计好谈话路线也很重要，避免你词不达意，最后思路还被领导带跑偏了。比如如何开场寒暄，如何聊公司的业务发展，再如何阐述自己的能力提升、贡献和生活压力等等，最后提出具体的加薪期望。
听上去有些虚？100offer 这里有个真实的候选人案例供你参考。
小灰在一家互联网出行公司任销售，堪称「涨薪高手」。她入职时起薪并不算高，月薪 8k 左右，但在四年间，她几乎每半年就和领导谈一次涨薪，结果也非常顺利：经过五六次的「小步快跑」，如今她的月薪涨到了 25k。
小灰的涨薪技巧可以用一句话概括：非常主动地争取公司内更重的职责和回报。她谈薪的典型话术是：「我对手头的工作已经很熟悉了，没有新东西学，我渴望接受更多挑战，为公司做更多贡献；是否可以让我尝试 XX 方面的工作，也给到我相应的薪资激励？我会用更好的绩效回报公司。」
这种「主动型策略」很适合小灰这类工作能力强的「多面手」，而且这套话术之所以能「屡试不爽」，关键还在于她的确能在每次涨薪后，用更好的销售业绩说话，让领导感受到自己的决定物有所值。
4、谈了加薪，然后呢？
你忐忑地提了涨薪申请，最后等待你的无非有两种结局：成功加薪，或铩羽而归。
如果加薪成功了，恭喜你，注意保持低调，别一高兴就到处传授成功经验，煽动一群身边同事也去提加薪或跳槽。好好干，让你的领导确信自己没有做错决定，是眼下最重要的事。
如果很遗憾加薪失败，希望你也能平常心看待，不要过于愤世嫉俗。情绪解决不了任何问题，因为加薪被拒是很常见的，尤其对于在公司工作了 5-6 年的人，内部加薪涨幅很难突破跳槽涨薪。你也无需不停追问领导，说得太多会适得其反。
那么，提加薪失败了，你还应该留下来吗？
如果这是你第一次提加薪失败，去和留都是可选的路径。你可以先考虑一下：除了薪资，我从这份工作上还能获得什么？那些当初吸引我加入公司的理由，现在是否还成立？如果答案是正面的，你可以留下，但要仔细梳理自己在历次项目中表现的不足和经验，并和领导再次谈判，约法三章：我目前还存在哪些不足，未来需要达成怎样的指标，才可能获得涨薪？明确好下一阶段的目标，避免委屈而无效的努力。
然而，如果这已经不是你第一次涨薪受阻，问题根源也就很明显了：你的自我价值评估和公司对你的评估不一致，且难以协调。无论你的领导如何给你画饼，事实就是这么残酷：你没有那么重要。既然如此，还是跳出这个不怎么舒适的「舒适区」，寻找新的职业机遇吧。
优雅地谈加薪是一门沟通的艺术，也是一次工作实力的博弈。与其到了年底转发锦鲤，不如平时多努力积累成绩。看完了这份加薪指南，希望每一位互联网人的 2018 年都能有一个漂亮的 Ending。
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