快手平台直播新模式(还在观望快手直播)(1)

业内有很多大大小小的会议,但在公会大会上,往往能听到很多和真话。

9月8日,快手直播在成都举办了第二场娱乐公会行业峰会。

会上,公会长们敞开了说:“以前像没有家,现在我们发展上的诉求都能被满足”、“曾经差点死掉,现在想回去继续招经纪人”·······

在今年第二季度的财报中,快手也着重提到了直播娱乐公会。那么,在行业娱乐公会整体天花板初现的时间点,快手如何”真正地大力发展直播娱乐公会"?

成都的这场活动给出了答案,小红也在现场采访了快手直播上头部的5个直播娱乐公会

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金句频出的行业峰会

“快手今年是真正地在大力发展直播娱乐公会。”

9月8日,在“领变革·焕新生”2021快手直播娱乐公会行业峰会成都站的现场,快手娱乐公会负责人顾北说到,快手直播把娱乐公会当作平台的合作伙伴,来共建开放、共生的直播娱乐公会生态。

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而在现场,她的分享更像是“算账式”分享——算主播流量、算主播分成、算公会分成。

"把流量下放给公会,方便公会更好地管理主播“,成为了成都这次活动公布的政策的核心。

以前像没有家的孩子,现在我们发展上的诉求都能被满足。”

活动现场,小红采访了星宇时代的顾总。星宇时代从2020年就开始做快手直播的公会,在被问到在快手做公会的体验时,他就很直白地跟小红讲了这么一句话。

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关于“发展上的诉求都能被满足”这一点,在小红采访的另外几个公会长口中也得到了印证。“快手今年的服务的确升级了”现场某公会代表如是说道。

而今年的“大力发展直播娱乐公会”,在快手的娱乐公会行业峰会变化中,愈发明显。

在7月哈尔滨的首场娱乐公会行业峰会中,快手就明确释放了大力发展直播娱乐公会的信号,被称为“错过这次扶持,几乎就相当于错过整个快手娱乐直播的红利”。

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成都的这场活动,则是快手直播娱乐公会行业峰会后的第二场。据悉,快手直播已经确定了其他城市的场次。

而这些活动主要的内容就是推出更利于公会发展的分成和流量政策,构建起快手平台与公会的共同发展生态。

在成都场不大的会议厅中,到会的嘉宾有近300人,除了当地政府领导和快手直播娱乐公会的相关同学,其他的多是从各地赶来的快手直播娱乐公会。

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扶持加码 计划升级

对发展娱乐公会更重要的是,平台对娱乐公会的政策。

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在成都的这场大会上,快手直播还是围绕平台在今年5月发布的蓝海计划展开宣讲。首先是保持了对主播的流量扶持、公会的分成奖励基准,相关内容可以点击了解详情:招不到好主播?快手直播利好政策来了。

其次就是快手直播在这场大会上释放出的升级政策和新动向,小红整理出来了主要三点:

(1)钻石主播扶持计划

“快星计划“是快手直播扶持外站主播的流量奖励和分成奖励计划,在成都的大会上,快手直播升级推出了“钻石主播扶持计划”。

除了继续扶持站外流水≥2万或站外粉丝≥10万的“快星主播”外,钻石主播扶持计划,还会对“近3个月流水大于10万”的存量主播进行扶持:流量奖励最高有1500万流量券;基础任务返点最高5%;流水增幅任务最高返点10%。

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“以前我们一个主播播10万,公司挣不到1万。现在一个主播播10万,我们拿返点就能拿到2万8。”

2016年年底就在快手上做娱乐直播的众诚传媒,其负责人豪大接受小红采访时表示,快手之前的“快星计划”让公会运营情况大为改观,而现在钻石主播扶持计划释放出来的返点也是足够高的。

星宇时代的负责人则表示:”看完钻石主播扶持计划的返点后,正在考虑把公司站外的几个主播弄过来,签到钻石主播扶持计划里。“

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“加入快星计划的话最高能有80%给公会,这样的话我们也会给主播一些额外的奖励。如果主播签约了钻石计划,那他其实最高能拿到额外的15%分成。”

接受采访的君柏泰山传媒焦名辉也肯定了扶持计划带来的利润空间,”这样不仅让公会有做下去的动力,也有拿来激励主播的资金了,这样对公会签约主播的吸引力、阶梯式管理等都起到了不小的帮助。“

(2)蓝海计划升级

第二个升级的,则是蓝海计划。

今年5月上线的蓝海计划,是快手直播开启区域化直播的第一步,当时开放给公会的均为市级代理。就是这一批市级代理的招募,快手直播吸引到了520家娱乐公会,最终成功竞选的有109家。

而这109家公会,在平台释放出来的100亿同城流量池中,实现了120%的开播涨幅、83%的平均流水涨幅、330%的平均曝光涨幅。小红采访的5家公会中,天犇传媒、众诚传媒、君柏泰山传媒也有着惊人的数据增长表现。

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此次,快手直播在“蓝海计划”上加码,宣布“蓝海计划”将会开放省代理。

开放省代理后,直播的同城圈流量会由市升级到省;有省级代理权的公会,引入外部公会入驻快手,可以享受该公会的流水返点;最后,省代理公会还能入驻快手直播在当地的娱乐直播产业园。

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“我们是希望搭一个线下的娱乐直播产业基地。”

快手直播娱乐公会负责人顾北接受采访时表示,这是快手对发展区域化直播规划的一个未来愿景。

实际上,快手直播也已经在做这个事情了。在成都活动的现场,成都市的某位领导就上台发表了讲话,并称“高新区为大家把别墅都修好了”,就等着你们来。

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如果不考虑产业链那么远,深耕行业多年的星宇时代很直接地表示,他们手上有大量公会资源,同时自己也是蓝海计划的市级代理。等升级完成,这些公会资源都能直接拿来变现。

(3)联运计划上线

除了对以往的扶持计划升级迭代以外,成都站活动中,快手直播还推出了联运计划。

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这个计划其实很好理解,就是快手直播之前给娱乐公会的拉新扶持任务,针对的主要是站外主播。而联运计划,将是快手直播释放站内主播、达人资源给公会,让公会来做站内拉新。

甚至蓝海计划权益公会旗下月流水均值<5万元的主播,也能参加联运计划。

这一计划中,快手给出的任务奖励同样不低:达人活跃任务返点最高2%;基础流水增长任务返点最高10%;增量榜单任务返点3%。

顾北接受小红采访时还表示,除了开放主播资源给公会,平台也会为娱乐公会生态提供更多的流量和政策扶持。

众城传媒的豪大表示,放在以前是会很怕头部主播和家族,但现在公会有平台扶持的流量券、有流水数据和荣誉奖项,已经可以从容迎战了。

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“(政策)太好了!回去就干。”不仅是有签约快手站内主播经验众诚传媒对联运计划,有抑制不住的激动,接受采访的另外几位公会长其兴奋劲也溢于言表。

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以亿级公会为目标

“要让你们赚到钱。”

顾北的这句话精炼了快手直播对娱乐公会扶持政策,也精炼了快手直播怎么在“真正地在大力发展直播娱乐公会”。

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在圆桌会议环节,顾北和天犇传媒”靖哥“、君柏泰山传媒焦名辉、众诚传媒豪大、星宇时代传媒顾扎、嘿范公会刘玉猛这5家公会代表参与了讨论。

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结合小红对这5位公会长的单独采访,小红整理三个他们挂在嘴边的关键词:流量、营收和经纪人。

先说流量,这几个公会后台都有大把的流量券,“现在基本上不用我们掏钱买流量券了,而且公会流量激励政策给到我们更精准的专属流量”。

“流量的效果有多明显?就是原本一场直播可能1000-2000人,现在变成一场直播1-2万人这种类型了。” 嘿范的大雄称,同城流量加上保底机制流量券,让新主播的流量能够非常好。

"几乎都是翻倍的。“天犇传媒的”靖哥“,也分享了旗下主播的案例。而且当平台将流量券下发给公会,让公会给主播分配流量后,5家公会的负责人都表示,这样在签约主播、管理主播上都方便了很多。

”签进来,只要他开播,我们就能给他投流,这样主播看到流量数据,很快就打消顾虑了。“星宇时代的顾总称,对于不信任的主播,他们会承诺试播一场,但往往主播试播以后就打消了所有顾虑。

正是因为流量高,所以很多新人主播进来快手,7-15天左右,就开始有收入进来。甚至“快的,开播第一天就能遇到刷客。”

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第二就是营收。

“原本不挣钱的公会,现在拿返点都比以前多出好几倍。”在蓝海计划里的公会,基本都保持着较高的流水增长。

天犇传媒的”靖哥“告诉小红,他们在今年7月利润翻了倍。而众城传媒的豪大,他们每个月有着300-500万的增长。

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“新分成政策让公会到手的利润翻倍。”

除了前面众城传媒的豪大提到了自己公司的收入变化外,5家公会的流水和营收也都在新分成政策推出后,实现了利润翻倍。

最后是经纪人。

小红采访的几个公会长都说自己公司有好几百号经纪人,旗下签约主播也都论万计,每天开播主播则是在2000人以上。

而他们回去可能还要再招经纪人,来进行下一轮的主播扩张,以拿到平台联运计划扶持的同时,实现公会的快速成长。

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“快手直播现在还没有一个月流水过亿的娱乐公会,但是它这个体量是应该有。”

从以上的各方面来看,“快手直播今年是真正地在大力发展娱乐公会”,而这无疑是利好娱乐公会的。新的机会摆在面前,下一个月流水过亿公会会是谁呢?

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