上半年随着7月份的到来就意味着圆满结束了,然而对于跨境卖家来说,这仅仅只是一个开始,跨境电商真正的关键在于下半年的各种大促活动。


4个步骤完成引流锁客裂变 店铺引流很简单(1)


自9月份起,shopee将开启最大最长的大促期:双9,双10、双11、双12等等,连续四个月都将成为卖家和买家的购物狂欢时刻!大促活动一场接着一场,毫不夸张地说,许多店铺一年近四成的销售额都来自这关键的第四季度。因此,这期店铺引流技巧你一定要学起来!


1.引流——增加店铺曝光,让更多买家看到店铺的商品


1.1.付费引流


如果想给店铺带来曝光,那其实最直接有效的方式就是使用Shopee广告(关键词/自动选词/关联广告)为商品强势引流,但是这里需要注意,投放的动作一定要分节奏去进行。


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大促前1周:将店铺内热销品都开启广告,并且还要及时根据数据情况进行调整,避免错过黄金流量。


大促前3天:准备好足量的广告金,避免大促广告断线错失订单。


大促前1天:由于大促广告花费比平时多得多,因此可以将广告预算上调至平时3倍,关键词的出价提升30%。


大促结束后的1-3天:可以通过广告来承接大促的余量,等到订单量完全回落到大促前的水平时,再将广告预算和出价回调至大促前。


1.2.免费引流


注意要分时间段批量上新产品,这样才能把握住新品的流量扶持黄金24/36小时 关键首周,假设日常一天上新30个品左右,到了大促当天建议准备上传50~60个品。大促流量 新品流量扶持,有助于打造潜力爆品。


如果时间比较急,小六推荐各位卖家实际操作的时候可以使用客优云erp的批量上传功能,如果是自有产品的卖家,熟练后还是能够比较快的上传产品的;对于铺货型的卖家可以直接采集同类现成的产品,例如1688/某宝/拼夕夕等,然后快速批量修改信息发布到自己虾皮店铺,这种速度是最快的。


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另外还需要注意的是,不同站点的最佳上新时间点有所不同,所以要根据站点活跃时间进行上品,借此来提升产品的曝光率。


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2.转化


2.1.优化商品主图


对于买家来说,第一眼关注到的就是商品的主图,因此小六建议大家在大促期间针对品类去进行商品图片的优化,吸引消费者购买。例如3C品类的商品图片风格建议使用场景图/3D/组合图,fashion品类商品风格建议使用小清新ins/街拍风/亚裔模特等主图,能给整体的流量带来提升。

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在listing优化这一方面,客优云erp能够起到很大的帮助作用,不过大促期间不建议去改动店铺热销品的listing,可以进入【商品诊断】页面,专门去对转化低、浏览低的商品进行优化。


2.2.优化店铺装修


大促是卖家进行有效营销和推广的重点活动,其中氛围非常重要。如果想让买家了解店铺更多的大促商品的话,就需要做好店铺优化。


卖家不仅要在店铺装修中加入大促的元素,凸显大促氛围,而且还要把优惠的信息附加在商品的主图里面,例如将具体的折扣和包邮信息等写在产品图上,这样才能让买家更好地了解店铺的优惠力度。

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2.3.巧用营销工具


大促活动给人的感觉是“优惠力度大”,卖家最常用的玩法就是设置限时折扣、满减优惠券,这样买家能够直观的看到价格差并且积极参与。相应地,像设置首页优惠券及关注礼也能够有效提升买家下单的欲望。

4个步骤完成引流锁客裂变 店铺引流很简单(7)


上文中提到的一些引流技巧,都可以通过客优云erp来实现。跨境店铺的成功与否主要还是要看卖家的实践过程,如果光看理论不去实践的话,肯定达不到自身想要的效果。


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