做销售最重要的是什么?

每个人都有自己不同的见解。

销售有哪些问题重要(最重要的是什么)(1)

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个人认为:

做销售最基本的是诚心,

最关键的是入心,

最重要的是守心.

1、诚心

能满足这一点最基本的,

往往是销售能够做的最长久,最稳当的!

同时也是销售人群种占比最多的!

也可以说算是销售做的最一般的.

销售有哪些问题重要(最重要的是什么)(2)

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为什么?

因为往往具备这个品质的人都比较善良,都是大大滴良民.

这类人通常做人做事都按部就班,循规蹈矩(褒义词),讲究良心;

相信只要自己努力奋斗,

最终一定能够升职加薪,赢取白富美,出任CEO,走向人生巅峰!

但是,这一类人倘若没有改变,

除非命中注定,

否则很难实现在个人财富后面加个0.

销售有哪些问题重要(最重要的是什么)(3)

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有人就来气了,

怎么?

老实人挖你家祖坟了?

凭什么?

老实人那么善良,却不得到好报!

这并不是说,

老实人就活该生活在底层,干着最苦最累的活,挣着最少微薄的收入.

销售有哪些问题重要(最重要的是什么)(4)

大部分情况下,

我说的是大部分情况下(杠精请绕道),

每一个类型的人,

甚至说每一个人的个人财富积累是不一样的.

同样的起跑线,

有的人没几年就挣到很大一笔钱,

买了车子,买了房子,各种旅游.

除了运势和机遇,更多的个人的能力 努力.

销售有哪些问题重要(最重要的是什么)(5)

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但是,我们把时间线拉长,

他也会面临到各种奇奇怪怪事情,

可能一招不慎,跌落低谷,一夜回到解放前.

也有可能他跟你比起来,生活上一团糟,家庭上各种琐碎的事情搞得整天鸡飞狗跳的,最终离了婚...

而你,

在同时期,没有他们那么好的机遇,

但是你也一直在坚持,一直在努力,

到后来发现,

虽然收入一般,

但你收获的是应付的家庭,

跟客户之间真诚而有融洽的合作.

相比上面那种人,也没有太大的压力.

销售有哪些问题重要(最重要的是什么)(6)

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随着时间线的延长,

你发现其实自己也有了房子,有了车子。

最重要的是:

在这段人生旅程中,

你有很多美好的回忆.

你跟家人、朋友、客户...共同经历了酸甜苦辣。

即时像现在疫情的影响,

相比之下,

你的收入并没有缩减太多,

你受到的影响和损失也小很多.

世间万物都逃不脱动态平衡的法则.

销售有哪些问题重要(最重要的是什么)(7)

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所以,

不必惊慌.

但是,

该有的压力和上进心还是要有的!

不然,

人闲生是非,

不用抬杠,

可以自己尝试一下.

销售有哪些问题重要(最重要的是什么)(8)

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可能下面这个故事,

你会觉得有点儿以偏概全了,

但事实就是这样的。

以前带一个业务员,

年龄比我大十几岁,长得也黑黑的。

不怎么爱说话,

业务做的也很差,就是老板叫过来跟着干的。

感觉还挺老实的,跟他聊天倒也还算行。

因为一些不公平的因素,把他分给我管了。

销售有哪些问题重要(最重要的是什么)(9)

众所周知,

在职场上,特别是年轻人做上级,又管理的年龄大的人的时候,往往都是很费劲的!

无论是电视上还是现实中,

想要拿下这种人,

无外乎两种办法,

(1)干掉他

(2)驯服他

不服管教的,干掉他,当然很爽!

小孩子都喜欢这样做,更别说成年人了。

但是有个前提:

得有人能兜底!

这个人不是老板就是你。

销售有哪些问题重要(最重要的是什么)(10)

如果你是皇亲国戚,

同时老板或者能掌握人事大权的人还很依仗你或你背后的势力的话,

那自然会有人替你的所作所为买单。

如果你不是皇亲国戚,

背后也没有话事人要有所仰仗的势力,

而只是一个一腔热血的有志青年的话,

要想干掉他,

又得有一个前提或者是基础,

那就是不来你要能够解决干掉他以后所会带来的一切后果!

要么你能轻松化解他离开后带来的问题,

要么你能找到一个不亚于他,最好是比他优秀的人来做替补。

这样还能坏事儿变好事儿!

老板会夸你:慧眼识珠!

还能给别人做个双拍的顺水人情!

(某某:老板才是慧眼识英雄!发现了你的才能,而你又为公司除了一害,又招纳一匹千里马!真是一举三得啊!)

销售有哪些问题重要(最重要的是什么)(11)

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如果这个也做不到的话,

那只能选择(2)了!

选择(2)的话,

按照常理肯定是要付出很大代价的!

驯服的第一步是征服。

征服一个人,要么用硬实力,要么用软实力。

毕竟,

只要你够强、够硬,男人女人都怕你,还喜欢你。

销售有哪些问题重要(最重要的是什么)(12)

比较软的呢,

那只能硬度不够,时间来凑了!

不管你用什么办法,

硬度和持久度,

你总得有一样吧?

不然,

岂不是废物?

我也没有十足把握能拿下,只能选择柔和一点儿招安了。

平时沟通,

说的时候都挺好,

一说到打款发货和回款,

就各种给我倒苦水。

我说去他市场上帮他干,

又是各种拒绝。

搞了几次以后,我tm彻底火了。

恰好等到老板有一次问我市场情况的时候,

我狠狠地把他的行径给吐槽了一番。

老板倒也没说我啥,

也说着那货的不是,还安抚着我。

销售有哪些问题重要(最重要的是什么)(13)

后来也没怎么搭理他了,

再次知道他的事儿是后来他打电话跟老板借钱。

老板跟我吐槽:

他不干了以后,在家里跟他老表一起搞什么,给他老表做担保,担了8万多。

后来他老表生意失败了,人跑了,钱也不还,债主找上他了,整天搞的焦头烂额的。

销售有哪些问题重要(最重要的是什么)(14)

当时我就幸灾乐祸地说了一句:这真是人闲生是非啊!

看看某某某 ,现在啥样?

再看看他,又啥样?

老板也表示十分赞同。

同一批,都是我带的。

最好的,一个月顶峰拿个几万不成问题,

除了他,最菜的,也是看不起我;

三个月时间,

前俩月自己干,没收益;

不折腾了,让我去帮忙开发市场了,

最后也还行,直接出了一万多的货。

(md!这也是个抠逼!去了吃的咱不说啥,可尼玛住宿却是让我自己出的,不过我也没说啥,因为我当时报着不成功,便成仁的凌云壮志去的!还好,老天有眼,没打我脸,嘿嘿。)

长得黑的这家伙倒好,

差点儿自己亲手给自己送进去!

所以啊!

就像以前那些古惑仔电影一样,不走正道,最终一定是自食其恶果!

销售有哪些问题重要(最重要的是什么)(15)

就像无解的校园暴力,

孩子被欺负了,

家长是遵纪守法的良民,

最终选择了隐忍一样。

整个事件对受害者造成很大的伤害,

而施暴者却逍遥法外。

局外人都看不过去,又能如何?

但是若干年后,

这二人必是截然不同的人生。

别忘了,

放纵才是最大伤害!

放纵使人堕落,

放纵使人狂妄,

放纵使人走向灭亡!

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只要一心向善,内心总是充满温暖。

外界的冰冷和不堪,始终不会流入正义的心间!

反观那些施暴者,有几个不后悔的?

可是后悔又有什么用?

人人都仅有一次的人生,

被自己的无知和狂妄玩儿乱八七糟,一地鸡毛!

人又总是宽以待己,

喜欢给自己找各种各样的借口,

我这样也不会活的挺好吗?

但自己的子孙后代遇到事情时,

依旧有选择了最习惯的,最顺手的解决办法。

最终,

就像一句歇后语:

黄鼠狼下了一窝老鼠仔——一代不如一代

销售有哪些问题重要(最重要的是什么)(17)

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挨顿打,

最不济也就是以后遇事儿绕着走,

唯唯诺诺过一生。

但始终是祥和、平安。

而对方呢,

不是履历上了档,

就是脑门挨了枪。

这样一对比,

一顿毒打,换对方一生甚至几代不得安宁,

这波也不亏。

销售有哪些问题重要(最重要的是什么)(18)

总而言之,

内心虔诚,真善永恒。

不一定能大富大贵,最起码能落个安生!

销售亦是同样。

有了诚心,

想要做的好,那就要入心。

下期分享,何为入心?

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