做销售最重要的是什么?
每个人都有自己不同的见解。
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个人认为:
做销售最基本的是诚心,
最关键的是入心,
最重要的是守心.
1、诚心
能满足这一点最基本的,
往往是销售能够做的最长久,最稳当的!
同时也是销售人群种占比最多的!
也可以说算是销售做的最一般的.
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为什么?
因为往往具备这个品质的人都比较善良,都是大大滴良民.
这类人通常做人做事都按部就班,循规蹈矩(褒义词),讲究良心;
相信只要自己努力奋斗,
最终一定能够升职加薪,赢取白富美,出任CEO,走向人生巅峰!
但是,这一类人倘若没有改变,
除非命中注定,
否则很难实现在个人财富后面加个0.
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有人就来气了,
怎么?
老实人挖你家祖坟了?
凭什么?
老实人那么善良,却不得到好报!
这并不是说,
老实人就活该生活在底层,干着最苦最累的活,挣着最少微薄的收入.
大部分情况下,
我说的是大部分情况下(杠精请绕道),
每一个类型的人,
甚至说每一个人的个人财富积累是不一样的.
同样的起跑线,
有的人没几年就挣到很大一笔钱,
买了车子,买了房子,各种旅游.
除了运势和机遇,更多的个人的能力 努力.
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但是,我们把时间线拉长,
他也会面临到各种奇奇怪怪事情,
可能一招不慎,跌落低谷,一夜回到解放前.
也有可能他跟你比起来,生活上一团糟,家庭上各种琐碎的事情搞得整天鸡飞狗跳的,最终离了婚...
而你,
在同时期,没有他们那么好的机遇,
但是你也一直在坚持,一直在努力,
到后来发现,
虽然收入一般,
但你收获的是应付的家庭,
跟客户之间真诚而有融洽的合作.
相比上面那种人,也没有太大的压力.
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随着时间线的延长,
你发现其实自己也有了房子,有了车子。
最重要的是:
在这段人生旅程中,
你有很多美好的回忆.
你跟家人、朋友、客户...共同经历了酸甜苦辣。
即时像现在疫情的影响,
相比之下,
你的收入并没有缩减太多,
你受到的影响和损失也小很多.
世间万物都逃不脱动态平衡的法则.
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所以,
不必惊慌.
但是,
该有的压力和上进心还是要有的!
不然,
人闲生是非,
不用抬杠,
可以自己尝试一下.
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可能下面这个故事,
你会觉得有点儿以偏概全了,
但事实就是这样的。
以前带一个业务员,
年龄比我大十几岁,长得也黑黑的。
不怎么爱说话,
业务做的也很差,就是老板叫过来跟着干的。
感觉还挺老实的,跟他聊天倒也还算行。
因为一些不公平的因素,把他分给我管了。
众所周知,
在职场上,特别是年轻人做上级,又管理的年龄大的人的时候,往往都是很费劲的!
无论是电视上还是现实中,
想要拿下这种人,
无外乎两种办法,
(1)干掉他
(2)驯服他
不服管教的,干掉他,当然很爽!
小孩子都喜欢这样做,更别说成年人了。
但是有个前提:
得有人能兜底!
这个人不是老板就是你。
如果你是皇亲国戚,
同时老板或者能掌握人事大权的人还很依仗你或你背后的势力的话,
那自然会有人替你的所作所为买单。
如果你不是皇亲国戚,
背后也没有话事人要有所仰仗的势力,
而只是一个一腔热血的有志青年的话,
要想干掉他,
又得有一个前提或者是基础,
那就是不来你要能够解决干掉他以后所会带来的一切后果!
要么你能轻松化解他离开后带来的问题,
要么你能找到一个不亚于他,最好是比他优秀的人来做替补。
这样还能坏事儿变好事儿!
老板会夸你:慧眼识珠!
还能给别人做个双拍的顺水人情!
(某某:老板才是慧眼识英雄!发现了你的才能,而你又为公司除了一害,又招纳一匹千里马!真是一举三得啊!)
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如果这个也做不到的话,
那只能选择(2)了!
选择(2)的话,
按照常理肯定是要付出很大代价的!
驯服的第一步是征服。
征服一个人,要么用硬实力,要么用软实力。
毕竟,
只要你够强、够硬,男人女人都怕你,还喜欢你。
比较软的呢,
那只能硬度不够,时间来凑了!
不管你用什么办法,
硬度和持久度,
你总得有一样吧?
不然,
岂不是废物?
我也没有十足把握能拿下,只能选择柔和一点儿招安了。
平时沟通,
说的时候都挺好,
一说到打款发货和回款,
就各种给我倒苦水。
我说去他市场上帮他干,
又是各种拒绝。
搞了几次以后,我tm彻底火了。
恰好等到老板有一次问我市场情况的时候,
我狠狠地把他的行径给吐槽了一番。
老板倒也没说我啥,
也说着那货的不是,还安抚着我。
后来也没怎么搭理他了,
再次知道他的事儿是后来他打电话跟老板借钱。
老板跟我吐槽:
他不干了以后,在家里跟他老表一起搞什么,给他老表做担保,担了8万多。
后来他老表生意失败了,人跑了,钱也不还,债主找上他了,整天搞的焦头烂额的。
当时我就幸灾乐祸地说了一句:这真是人闲生是非啊!
看看某某某 ,现在啥样?
再看看他,又啥样?
老板也表示十分赞同。
同一批,都是我带的。
最好的,一个月顶峰拿个几万不成问题,
除了他,最菜的,也是看不起我;
三个月时间,
前俩月自己干,没收益;
不折腾了,让我去帮忙开发市场了,
最后也还行,直接出了一万多的货。
(md!这也是个抠逼!去了吃的咱不说啥,可尼玛住宿却是让我自己出的,不过我也没说啥,因为我当时报着不成功,便成仁的凌云壮志去的!还好,老天有眼,没打我脸,嘿嘿。)
长得黑的这家伙倒好,
差点儿自己亲手给自己送进去!
所以啊!
就像以前那些古惑仔电影一样,不走正道,最终一定是自食其恶果!
就像无解的校园暴力,
孩子被欺负了,
家长是遵纪守法的良民,
最终选择了隐忍一样。
整个事件对受害者造成很大的伤害,
而施暴者却逍遥法外。
局外人都看不过去,又能如何?
但是若干年后,
这二人必是截然不同的人生。
别忘了,
放纵才是最大伤害!
放纵使人堕落,
放纵使人狂妄,
放纵使人走向灭亡!
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只要一心向善,内心总是充满温暖。
外界的冰冷和不堪,始终不会流入正义的心间!
反观那些施暴者,有几个不后悔的?
可是后悔又有什么用?
人人都仅有一次的人生,
被自己的无知和狂妄玩儿乱八七糟,一地鸡毛!
人又总是宽以待己,
喜欢给自己找各种各样的借口,
我这样也不会活的挺好吗?
但自己的子孙后代遇到事情时,
依旧有选择了最习惯的,最顺手的解决办法。
最终,
就像一句歇后语:
黄鼠狼下了一窝老鼠仔——一代不如一代
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挨顿打,
最不济也就是以后遇事儿绕着走,
唯唯诺诺过一生。
但始终是祥和、平安。
而对方呢,
不是履历上了档,
就是脑门挨了枪。
这样一对比,
一顿毒打,换对方一生甚至几代不得安宁,
这波也不亏。
总而言之,
内心虔诚,真善永恒。
不一定能大富大贵,最起码能落个安生!
销售亦是同样。
有了诚心,
想要做的好,那就要入心。
下期分享,何为入心?
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