“现在线上直播带货、线下地摊卖货都很火爆，那咱就开展‘地毯式走访’……”持续攻坚创效行动开展以来，河北沧州石油南皮四站加油员王辰从当下全新的销售模式中得到启发，对加油站附近村镇的商铺、汽修店、企业开展地毯式走访，快速打开燃油宝销售渠道。7～8月，她个人实现燃油宝销售248瓶，获得公司燃油宝销售第一名。
南皮四站位于偏僻乡镇，是一座家庭委托夫妻站，王辰是唯一的加油员，丈夫刘金昌是站长。年初以来，受地理位置和疫情影响，站内非油销售一直难以取得突破，燃油宝更是无人问津。
“镇上有200多家门市和4家汽修厂，这些都是潜在客户。”王辰和丈夫刘金昌商量后，决定让他负责站内经营管理，而性格活泼、能说爱笑的王辰则负责站外客户开发。王辰根据登记的商圈内客户信息，一户户联系拜访，详细了解商户的轻油、非油需求情况。
7月的一天，王辰在走访一家汽修店时发现了商机。通过与客户交谈，她了解到该汽修店为了吸引客流，正在计划采购一批用于回馈客户的商品。王辰立即拿着几瓶燃油宝上门去找该店的负责人，“燃油宝的功效相信您比我懂得多，我只想向您推荐海龙燃油宝，中石化大品牌、质量有保证，老司机都认可。”该店负责人没有直接答应进货。王辰就多次联系推介，负责人被她的诚心打动，一次性订购了100多瓶。
“师傅，您的车已经行使3万多公里了，可以用瓶燃油宝，清除一下积炭，能快速提升动力。现在购买满100元返30个待激活‘油滴’，加油时正好用上。”走访客户时，王辰逮住一切机会向车主们推介燃油宝。她主动添加客户微信，建立客户微信群，并在群里发布油品、商品促销信息，接受顾客微信预定，并送货上门。
“遇到顾客拒绝的次数很多，但只要有成功的机会，我就愿意试一试。”王辰的脸上始终洋溢着自信的微笑。对于每一位顾客的询问或提出的问题，她都认真对待。慢慢地，找她买商品的客户越来越多。如今，站内不仅燃油宝销量大增，尾气处理液、烟酒、百货等商品销路也越来越广。7～8月，南皮四站便利店营业额计划完成127%，同比增长11%。（沧州石油 刘新红）
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