近2年以来，在国家碳中和政策的加持和推动下，光伏因其应用场景多、场地灵活、建设期短、见效快、零排放无污染这些突显优势，光伏市场一片轰轰烈烈、红红火火。
在整体大光伏市场的带动下，户用光伏也随之受到了广大追寻“绿色生活、低碳生活”品质阶层人士的欢迎，家用光伏市场开始呈现爆发的发展态势。
1.形势喜人 市场突显发展隐忧
据天眼查数据显示，我国目前有超41万家光伏相关企业，其中近30%的企业注册资本在1000万元以上。其中，2021年注册量突破10万家，相较2020年增长70%。在政策的不断累加效应下，光伏市场越来越火，吸引了大量的企业、资本、人才的青睐，光伏企业亦如雨后春笋般的冒出。
大量的各种投机性资本企业纷纷涌入，导致光伏服务端市场竞争异常激烈。其中，相对产业前端而言门槛不高的分布式光伏服务市场，竞争最为惨烈。在资本趋利的引诱之下，有些地区已出现“割韭菜”的不良现象，给前途一片大好的光伏市场带了新的隐忧。
2.树起虎皮 低价为饵以次充好
在广大的户用光伏市场，个别企业以低价为诱饵，打着光伏品牌头部企业授权代理的牌子，利用大部分客户不懂光伏、没有分辨常识的隐患，以劣充好、以次充新、无中生有（补贴）等手段欺骗客户签约。
▲ 劣质光伏组件
这些企业提供的光伏组件多来源于靠二手劣质原材料或回收废弃材料回炉生产的小厂，或者直接用二手组件洗新，质量堪忧。这样的伪劣发电系统，安全事故频发，根本无法保障正常的发电量，更遑论发电生命周期能达到25年的国家标准。这样靠回收材料拼凑的光伏系统当然便宜，能管个3~5年就不错了！
3.偷工减料 想法设法加收费用
在光伏电站的施工环节，不少无良企业会在材料上动“心思”——偷工减料。如在光伏系统的固定支架上减量、“瘦身”，把安全丢到了九霄云外。管你是否会刮风下大雨，管你电站有多高，会不会掉“零件”。反正装完以后有什么事也跟他们没关系，完全不顾客户的责任与安全风险。
▲ 劣质光伏线缆
另外，某些光伏企业还会“算计”，把电站的施工流程分解成不同的子项目，想方设法的增加服务收费项目。如物流费、搬运费、高空起吊、辅助材料等增项收费，一旦签约，后续费用只有你不知道的，没有你想不到的！
4.贪婪欺诈 运维售后毫无保障
这些不法企业贪婪成性，往往是事前有预谋、有计划、有手段，趁着当前光伏行业的市场热度，用各种下三滥的欺骗营销手段，把广大无法辨别优劣的客户当成“春天的韭菜”，来一波疯狂的收割。当然，短期内你的电站系统有问题，他们会花钱予以维护。但是，当他们收割的“韭菜”达到一定数量，获得他们预期的巨额收益时，就是这些企业消失的时候。
如果恰巧此时，你的光伏电站系统出了故障、停机无法发电，对不起，你“中奖”啦！你将永远打不通他们的售后电话，找不到他们的联系人。数万乃至数十万投资建设的屋顶光伏电站，也就成了客户的摆设和羞辱符号！
5.光伏成本 公开透明有据可查
以上编者揭露的光伏市场不良现象，只是一小撮不法企业的无德行为。光伏产业链条并不长，上游产业技术门槛高、投入巨大，如硅料、电池片、组件、逆变器等核心产品的研发生产，动辄需要几十亿乃至数百亿以上的投入。所以这些光伏核心产品的生产、销售，大多为上市公司所把持垄断。当然，产品质量安全可靠，世界一流品质。另一方面，这些上市公司出品的产品，其销售价格、竞标价格都是有据可查、透明公开。家用光伏系统主要是由光伏板（组件）、逆变器、固定构架及其他辅助材料组成。客户稍微花点时间上网百度一下，整个光伏行业的产品价格一目了然。
如6月15日，主流品牌光伏组件价格为1.90元~2.00元/瓦（6月6日国家电投1.35G瓦组件招标价格）；品牌逆变器价格0.35~0.5元/瓦（功率不一价格有差异）。由于家用光伏容量小，采购量少，一般情况下拿货价格会在招投标价格基础上，上浮10%~15%；带防水功能的光伏系统，需要添加防水支架、定制组件边框、独特防水工艺处理，价格会再度增加15%~20%。
光伏行业户用系统成本有一种比较简单的计算方法，即逆变器、支架、电缆、配电箱、分流箱等配套辅件成本，加上施工费用，大抵与光伏组件成本相当（不同地区因安全问题对支架稳固强度要求不一样，成本有一定差异），大约各占一半。再分摊上仓储物流、勘测设计、办公运营、售后运维等费用，家用光伏系统的建造成本也就很好估算。为了避免同行的口诛笔伐，在此笔者就不公开价格成本，如有疑问可留言。
6.选择光伏 远离低价避免被坑
商业常识告诉我们，一家正常运营的企业，一定要有合理的利润，才能支撑企业持久、专注的为客户提供优质的服务。通过以上光伏系统的成本构成分析，大家很容易估算出一个大概成本，如果有企业的销售服务价格低于成本，其光伏系统明显就是不合格的产品！要么是以次充好、以劣充新，要么是在材料上偷工减料，或者是准备施工过程中下“套”增加费用！
由此，作为一家深耕民用光伏市场7年之久，先后安装服务过3万余位光伏电站业主的企业，鑫和绿色能源有责任提醒您，在选择家用光伏产品及服务时，请千万注意，远离低价诱惑，莫要入坑再被套路！！
