如果说今年的热词,非直播莫属实际上,在经历了几年直播之后,现在的直播形态已经进入了第二阶段,从摸索期向成长期过渡,今天小编就来聊一聊关于直播一般都播些什么 直播他播还是自播?接下来我们就一起去研究一下吧!

直播一般都播些什么 直播他播还是自播

直播一般都播些什么 直播他播还是自播

如果说今年的热词,非直播莫属。

实际上,在经历了几年直播之后,现在的直播形态已经进入了第二阶段,从摸索期向成长期过渡。

最初,直播由网络大V带起,由于自带成百上千万的粉丝流量,有实力的品牌纷纷请流量主播开通本品牌的直播间,或者请明星进驻直播间带货。

从行业角度而言,这些所谓的大V和明星,对家电行业以及家电产品缺乏一定的专业度,其本质是在自有粉丝中进行销售转化。但对于品牌而言,转化可能仅仅是一方面,通过明星直播带动自己的品牌曝光率,增加本品牌的活跃度,是直播带来的最主要作用。

纵观目前的直播主播,可以说对产品认知和熟识、以及专业度最高的是罗永浩。可以看到,在老罗带货的几场家电直播中,其与很多其他明星形成了非常明显的区隔,即对产品构造、品牌背景以及产品爆点、卖点形成了非常专业而生动的解说,而带来更多的粉丝和转化。这是他播的成功典型。

他播

还有另外一种他播,这种形式更适合实力有限的中小品牌,即与MNC机构合作,寻找性价比更高的品牌主播。

MNC是专门提供直播主播的培训机构,有很多直播经纪人,经纪人会自己培养主播群,包括对主播专业技巧等方面的培训,为有直播需求的商家进行输出。有些MNC机构为了给主播提供实战机会,在费用上会有非常大的优惠,有一种形式是只给主播提供车马费,而不涉及到坑位费。一场直播下来费用在一千元左右,性价比不可谓不高。

目前,阿迪、耐克等运动品牌就采取车马费的形式,集结了大批主播,在十几、甚至二十几个直播间中不间断直播。

这些非头部主播,可以称之为中部主播。也有自带的粉丝流量,粉丝量在100万~800万之间。当品牌找这类主播时,粉丝量在200~500万为最宜。

自播,是目前很多品牌采取的方式和手段,一是自己引进主播培养;二是内部选拔培养。

自播这种形式无可厚非,目前比较常见的是自己导购员的直播,也就是将传统的线下导购搬到线上。

实际效果是,自播的形式并没有产生多少销售。最本质的是,因为对于很多品牌而言,目前并没有形成自己的品牌粉丝量,没有粉丝量,只能是赚个吆喝和热闹。

自播目前比较成熟的,是与社群营销的结合。尤其是有一定社群基础的品牌,在直播之前在社群里先“广而告之”,并且通过各种小礼物和小技巧进行自播的导流,这样的效果会相对好些,但较比成熟的直播,还有一定的差距。其实最根本的是没有粉丝基础,也就没有流量。

虽然抖音、快手等直播平台在前期会有一定的流量导进来,但毕竟不是长久之计。所以,目前,腾讯直播开始逐渐火了起来。相比直播大平台直播后即“作鸟兽散”,腾讯通过垂直平台,能够提供和积累私域流量。

所以,自播并非不适合家电厂商,而是要把握两个关键点,即自己是否有合格、甚至是优秀的主播,第二,是否有一定的粉丝量。否则,只能将自播作为一个积累和传播的过程,效果并不能立竿见影。

再说他播,选择中部(腰部)主播,性价比高,费用低,是显著优势。目前,很多MNC机构也在寻找产品,这个时候介入,是一个合适的时机。但同时,主播不能自己掌控,容易单飞和开天窗,是他播非常明显的短板。

值得关注的是,为了避免主播“跳槽”,还有很多品牌制造除了“虚拟主播”,以二次元的人物或者卡通人物、动物为原型,赋予其人格化形象,作为本品牌的IP进行打造。包括央视,最近也与很多品牌联名推出了AR主播,是一种面向未来的尝试。

当直播逐渐成为一种常态化,无论是直播还是他播,都有明显的优势和劣势,根据自己所处的阶段和需求,各取所需。未来几年,直播将成为一种惯用的销售方式,也是消费购物的主要渠道,在没有新的技术出来和代替之际,学习并融入是一种必然。

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