从野蛮生长的“红利期”到比拼资源整合、战略变革、转型升级的新阶段，定制家居行业进入了发展的“下半场”2020年，一场疫情催生了消费者需求的急速变化，市场格局因此改写：重点品牌纷纷加入“无醛添加”的混战，家居健康和环保成为“突围”的抓手，也成为龙头企业的兵家必争之地，今天小编就来聊一聊关于定制家居未来的趋势?接下来我们就一起去研究一下吧!
定制家居未来的趋势
从野蛮生长的“红利期”到比拼资源整合、战略变革、转型升级的新阶段，定制家居行业进入了发展的“下半场”。2020年，一场疫情催生了消费者需求的急速变化，市场格局因此改写：重点品牌纷纷加入“无醛添加”的混战，家居健康和环保成为“突围”的抓手，也成为龙头企业的兵家必争之地。
“今年疫情是行业所有企业都必须要去面对的压力和挑战”，索菲亚家居股份公司执行总裁王兵在接受南方日报专访时表示，对经营更加健康的龙头企业的冲击是利大于弊的，它会让整个行业良币逐步驱逐劣币，“马太效应原本需要5年时间，现在可能会加速，3年时间就够了”。
“全屋定制概念已经极度泛化”
从2001年引入中国市场，索菲亚品牌的发展已历经19年时间。最初的十年，索菲亚靠百叶门衣柜单品打天下，不断强化“定制衣柜”的品牌定位，也因此支撑了高速发展的10年。2011年，在业内较早上市的索菲亚迎来新的局面，“资本市场对我们的业务有更多的潜力诉求，与此同时，消费者反映出的市场需求也悄悄变化了”，据王兵介绍，索菲亚调整策略，拓展生产线和供应链体系，产品也从单一的定制衣柜扩充到鞋柜、酒柜、电视柜等配套性功能柜类，“定制家”时期的索菲亚，从衣柜占业绩90%，转向为配套柜占比上升到50%左右，花了差不多5年时间。值得注意的是，2014年底至2015年初，索菲亚与法国橱柜品牌司米成立了合资公司，正式进军橱柜领域。2016年，索菲亚开始建设橱柜工厂。2017年收购了东北老牌企业华鹤木门，产品线全面开花，至此，索菲亚进入了“全屋定制时代”。
“去年年底索菲亚开始复盘整个公司和整个行业的发展现状，我们觉得这个时间点上，可能全屋定制的发展有点模糊，”王兵表示，做瓷砖的、做吊顶的、做地板的，做床上用品的，做洁具的，甚至做电器的……大家居领域的各行各业都加入了全屋定制的大军，虽然每个品牌的基因不一样，最终主打产品的导向也不同，但从消费者的角度，已经很难辨明“全屋定制”到底是什么，“我们认为，全屋定制的概念已经极度泛化”，而这并不利于品牌和行业的发展。
“回归柜类并非战略收缩”
定制家居业内有一个基本共识：基于定制的品牌，最终还是产品导向的，而非装修类企业做集成的纯服务导向。“核心依然是提供产品”，明确了这一理念，索菲亚于2020年提出了“柜类定制专家”的品牌新定位。
“索菲亚新品牌定位回归柜类定制专家的身份，并非是战略收缩。”王兵表示，索菲亚集团的业务仍在稳步推进，门店将橱柜、木门、窗帘以及其他家居用品等业务全部整合给消费者，完成一站式的购物体验，而强调柜类定制专家是在品牌战略上更加突出自己的优势和传统，从自身品牌渊源出发来突出在整个行业的最大的优势，能更清晰地找到最核心的竞争力。
与此同时，在今年的建博会上，索菲亚联手舒达床垫、左右沙发、罗莱家纺等多家品牌发起了全新的家居品牌联盟。对此，索菲亚认为，这既能满足消费者一站式购齐的需求，也能实现家居企业“抱团取暖”的目的。
对于家居企业而言，拓展更多的产品品类，除了资本参股并购这样的举措，如果单独设立生产线，即使做出这样的品牌，消费者是否愿意为此买单还是另一回事。但是联手本身就很有底蕴的品牌成立联盟，组团把调性相近、品质有一定门槛的产品整体打包到市场，不但省却了“摊大饼式”的大而全，还会有1 1＜2的化学反应。
据介绍，除了价格匹配、信息共享，参与企业还达成共识，为品牌联盟提供特供产品来配合彼此的步调。索菲亚旗下全资子公司则专攻软件，“目前在设计端已经做到联盟伙伴产品模块的接入，终端门店的培训也在加紧完成，”王兵透露，从前端设计到后端生产制造和销售，品牌联盟的专供渠道都在逐步建立，联名款也将陆续推出。“从企业角度，联盟品牌共享流量，在流量成本高企的背景下，联手做大客单价和店面频效，这是一个多赢的措施，”王兵表示，“虽然目前还没有互相注资并购的意向，但不排除这个可能”。
“零醛添加不等于绝对的无醛”
今年，住建部发布了《民用建筑工程室内环境污染控制标准》，这个号称“史上最严厉的标准”于8月1日正式实施。同时，因为新冠肺炎疫情的倒逼，家居市场健康环保的需求面临井喷态势。在这个大背景下，“零醛添加”成为目前定制家居行业最炙手可热的关键词，品牌巨头纷纷下场，坚决加入混战。
“零醛添加不等于绝对的无醛，”据王兵介绍，即便是实木板材，本身也有一定的甲醛含量，板材封边等工序，也会有极其微量的甲醛，“直接宣称无醛是对消费者的误导”。据介绍，索菲亚从2014年开始推动板材标准从E1进入E0，“当时面临了来自供应商的不小压力，被认为是过度质量，”王兵回忆道，随着索菲亚康纯板问世，在E0基础上，甲醛排放标准又降了一半，从原来的0.06降至0.03，也因此界定了行业公认的零醛添加标准，“因为0.03的甲醛排放量在很多专业的检测设备里都经常会测不出来”。
经历了培育零醛添加板材市场的艰辛，在不断完善供应链、降低生产成本的基础上，索菲亚康纯板产品的售价稳步降低，从最开始的高于其他板材近一倍，到目前价差不足20%，从去年开始，成为主推系列的康纯板产品市场接受度高了许多。即便如此，王兵也没有想到今年这个市场会突然井喷。
面对多品牌在零醛添加领域的混战局势，王兵显得并不担心，“定制家居行业的特点，就是比较成本很高，”无论是设计、用料、加工过程，定制品都是无法简单粗暴通过价格来比较的，“更何况行业发展到今天，早已过了价格战的阶段，品牌的价格和利润都相对透明”。经历疫情的冲击，索菲亚对今年的销售依然保持乐观心态，“从第三季度来看，接单和收款等各方面的消费反弹都很迅猛，作为上市公司，我们的全年业绩目标并没有调低，符合预期应该问题不大。”
南方日报记者 许蕾
