大材研究，首席分析师：邓超明，泛家居老板经营内参，经理人每日读物，经销商店长生意参谋，导购实用攻略，今天小编就来聊一聊关于现代家居全屋定制?接下来我们就一起去研究一下吧!
现代家居全屋定制
大材研究，首席分析师：邓超明，泛家居老板经营内参，经理人每日读物，经销商店长生意参谋，导购实用攻略
据大材研究的观察，来自成都家具产业集群里的一些主力军，正发起定制、全屋、整定、拎包业务的攻势。
从两厅半的成品家具领地跨界进军全屋定制，再到整家；从埋头苦干夯实产品能力，到仰望星空提振品牌在全国的影响力，拉开全线升级的姿态，锐意进取的攻势正打开更具成长力的未来图景。
全屋成品家具头部企业里，掌上明珠转型的决心很大，以成品家具的优势为起点，从定制、拎包布局开始，到力推整家定制业务，拉开了足够有力度的阵势。
据公开信息，早在2016年时，掌上明珠就已提出，通过现代生活方式设计和全屋产品整合，提供拎包入住的体验，并在后端自建全屋成品家具配套 全屋定制家具的生产线。
一个里程碑式的转折点发生于2019年，掌上明珠迈出重要一步，在成都富森美开出拎包入住旗舰店，以及3000平米全屋定制独立大店，正式铺开“整家设计·拎包入住”转型。
转型的基石已打牢，当年已建立体系化的产品方案，包括悦享包、奢享包与尊享包，针对不同消费群体，提供全屋个性化、一站式家居服务整体解决方案。
一年后，掌上明珠再次明确“成品 定制”的融合业态，全力推行整家设计、整家交付的服务，从卖单品转向卖套餐，从卖产品转向卖生活方式，并且展开新店态的探索。
层层推进的转型力度，使得掌上明珠跑通了定制、拎包两条新赛道。
据了解，掌上明珠曾透露定制业务的增长情况，其中定制占整体营收约30%，2021年提升到45%，2022年将提高到50%以上。成品的平均客单价约1万元，增加定制后，平均客单价提升到6.2万元。
正是投入几年时间打下了整家设计、拎包入住的基础，掌上明珠拥有了全面向整家定制进军的底气。
2022年3月，掌上明珠以发布会的形式正式吹响了整家冲锋号，推出28888真整家颜质套餐，初期主打时尚、经典两种风格，涵盖两室两厅，由15平米定制（含榻榻米） 15件成品家具构成。
双虎布局全屋业态，已有较长时间。
在此前数年里，这家公司就把重点放在了二三线城市，投入千平米以上的大型卖场，配套上万款覆盖全屋空间的家居产品，打造所见即所得的一站式家居消费体验。
这一做法已走向成熟，并得到了坚持，成为双虎接下来的战略构成。
在2021年的一场发布会上，双虎明确提出了继续推行全屋业态战略，持续在全国推进千平大店模式，丰富产品套系。
并推出“全屋定制，现场配齐”的终端服务，进而引领行业进入全屋定制的新纪元，让顾客告别图纸定制、货不对版和漫长交期的消费痛点。
其中值得关注的一个优势是，凭借多年深耕家居行业的积累，双虎能够配套上万款覆盖全屋空间的家居产品，满足卧室、客厅、餐厅、书房、儿童房等空间的需求，风格涉及北欧、地中海、法式、韩式、美式、欧式、实木、田园、现代、新中式等。
全屋赛道上，帝标家居同样已有动作。2021年底官宣张靓颖为品牌形象代言人，再次展示了全屋家居的战略布局。
时间推回到2020年，帝标正式启动全屋家居战略，提出以全屋设计为引领，为客户提供成品家具、定制、软装一体化服务。
并且在成品家具的基础上，布局定制家居生产线，确保帝标定制与成品的设计统一。
一年多时间里，成果陆续浮出水面。全屋方案走向成熟，同时与全屋品类战略配套，帝标在终端推行全屋大店策略。
据了解，这家公司2021年总计新开近百家超千平米的全屋大店，接下来还有一批新TOP店陆续开业。
此次代言人发布会现场，帝标就在红星美凯龙的金牛商场新开超5000平米的全屋大店。
据大材研究的观察，6月，帝标发布39618全屋整配颜质拎包套餐，明确实现全屋搭配、一站配齐，包括20平米净芯板定制柜体 价值3.5万元的全屋家具（沙发、软床、床垫、床头柜、茶几、餐桌椅等。）
在公开信息里， 帝标突出了一站式家居服务的价值，体现出风格统一、色彩协调、全屋整配、专属定制，并以全屋设计为牵引，提供全屋定制、沙发、软床、床垫等全屋家具产品，还能提供软装设计。
在成品家具转定制的方向上，全友家居也已交出自己的成绩单，并选择在2022年上马整家套餐：
一是28888元系列，包括20㎡定制、16件精品成品家具。
另一种是39800元套餐，包含22㎡的全屋定制、4㎡背景墙、18件成品家具以及7m橱柜。
在定制与全屋转型上，阳光林森也有推动，最近一场媒体见面会上，管理层透露了一揽子新计划，其中就提到全屋定制的全面出击。
据了解，2022年，阳光林森新建50000平总部二期生产基地已经全线投产，新引进的6条全自动定制生产线全部到位，并投入使用，使公司产能得到极大释放，进而高品质满足终端的交付。
2015年，阳光林森就已看中全屋市场，历经7年沉淀，积累了一定的优势。2022年，这家公司将更加聚焦全屋定制和大家居领域，加大投入。
一些新的业务动态已陆续公开，比如更具竞争力的产品组合“39800全屋套餐”即将登陆全国市场；传统四大厂购IP，正在升级创新。
亚度家居是拎包入住里的先头部队，几年前的时候，就已经切入拎包入住，要做整体家居，提供从客厅、餐厅、卧室、儿童房、玄关、厨房、卫浴等８大空间一体化全屋集成家居系统定制。
之后便一直在迭代完善，推动业务落地，更新产品，发展经销商。
近几年在开拎包入住服务中心，大概在1000多平方米，多名驻店设计师提供支持，为消费者提供一站式全屋定制、全屋配套的家居解决方案，提供设计美、交付美、入住美的家装全生命周期服务。
2022年5月时，亚度发布28800元全屋整家套餐，包括22平米定制柜体 3平米护墙板 12件成品家具，可以提供免费量房、免费全屋设计、0元出效果图、0元送装等。
针对定制、拎包、整家的转型，大材研究一直认可该战略的广阔前景，而且以全屋配齐为主方向的多品类综合业态探索，以及终端门店的融合业态改造，近年已成为众多重点家居企业发力的方向。
成都产区，包括四川其他城市的实力派此时紧跟而上，无疑抓住了趋势。
就核心做法来看，形成了多种路线，比如“成品 定制”“成品 软装”“定制 成品家具 家居用品”“成品 定制 软装”，甚至已经跨界家电，实现拎包入住。
大材研究认为，站在消费者的角度，该模式的价值是明显的：
一是借助一两千平方米的大店，以及丰富的产品，营造所见即所得的场景体验，并能根据当前的家居潮流，搭配出多种风格的空间，满足不同客户的家装需求；
二是能够更好地满足一站式全屋购齐需求，更容易帮助客户买到称心如意的产品，节省时间成本；
三是打包购买，性价比往往更高，或能做到更省钱。
同时，对经销商来讲，全屋业态既是挑战，也是机会。
场景化的体验，可提升客户的转化率；多品类的融合，带动多种产品的销售，进而提升客单价，尤其是单品类面临天花板时，全屋将是打开新增长通道的机会。
在新赛道上，四川的实力派们能够占得多少市场份额，值得期待。
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