国内市场的卷度可见一斑，想要破局则必须要寻找新的生意风口。
ANLAN靠出海找到了新机遇，短短3年多的时间，已经在日本、韩国、北美洲等多个国家和地区占据美容仪赛道TOP 1，旗下全效埃昂尼卡润肤仪、超声波洁面仪、深层清洁毛孔吸引器等产品年销量均超过50万台。
“在我看来，这是长期以用户为中心，厚积薄发的必然结果。”尽管ANLAN品牌总经理何世准Samuel很谦虚，但是疫情带来的巨大不确定性下，能取得这样的成绩，实属不易。
ANLAN品牌总经理Samuel He
ANLAN到底是如何做到的？现在出海还来得及吗？如果出海，哪种方式更适合自己？
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疫情快速调整，反成转机
对何世准Samuel来说，出海的过程困难重重，2018年-2019年品牌成立的第一年里，借助雨果跨境平台刚摸到一点门路，就遇到2020年初的疫情。
据他回忆，那时候困难真的很多，疫情封锁、工业中断，但品牌的研发团队一点都没松懈，对用户画像做精细化调研，并把调研结果融到产品设计开发中，时刻为疫情后的恢复做准备。
也是在那期间，何世准Samuel很快调整心态，积极应对，提高供应链的柔韧性，严格把控库存，优化内容端……力求从产品生产到用户触达的整个路径中都能留下更多好评，促成UGC自发传播，达成品牌口碑营销。
全流程的精细化的管理和运营，以及雨果跨境平台的精准投流的工具的辅助，成为ANLAN在新兴国家和发达国家均能讲述好品牌故事、实现生意增量的重要原因。
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现在出海，当然还有机会！
“跨境出海的机会一直都有，”何世准Samuel指出，即便是经济下行，但新兴国家和发达国家的刚需品类还有增长，其中日韩、美国、越南、中东一直存在机会，“这也是ANLAN持续发力的几个地区。”
当然，作为正在打算尝试出海的品牌来说，“东南亚、日韩、欧美是品牌跨境出海重点布局的三大热门站点，市场规模存在明显存量，利润可观。”
针对规模较小、知名度低的品牌，雨果跨境副总编辑何志勇建议，可以先在东南亚市场试水，直接复制国内传统电商平台打法，减少运营精力。
雨果跨境副总编辑何志勇
针对品牌力比较强、合规性比较高的品牌，可以尝试门槛较高的日韩市场，“在日韩做出成绩的品牌，东南亚实现二次出海的成功率会高出许多。”
欧美市场的确存在发展蓝海，但这两年不确定性因素增多，欧元、美元汇率波动较大，再加上合规要求更高、政治环境也更敏感，品牌出海这些地方风控要求更高，并要计算清楚投入产出比。
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决定要出海了，需做哪些准备？
东南亚、日韩、欧美这三大热门站点市场，何志勇提醒品牌，“出海不能盲目冲，一定要清楚海外某个市场的增长是否只是因为疫情区域化导致的虚假增长。”
而且不同站点用户需求和选品标准也存在明显差异，何世准Samuel特别强调，“品牌一定要注意自身产品与当地市场、渠道以及用户需求是否匹配，弄清楚如何快速触达当地市场和用户。”
他表示，“在这个方面，就可以选择专业的服务商来协助，比如雨果跨境平台，在帮忙ANLAN开拓日韩市场、触达当地用户方面发挥了重要推力作用。”
不过对于一些基础的工作，品牌可以提前进行自我评估和准备：
有没有供应链优势？是有自己的工厂还是有合作多年的工厂；
竞品情况如何？在海外是否有相同类型的产品、销量如何；
目标用户是谁？自己的产品能满足哪些用户的审美需求；
当地准入机制如何？提前准备好认证准入材料；
还要实时关注汇率波动情况及当地法律法规。
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预算不同，出海路径不同
企业在选择适合自己的跨境业务时，预算、品类和数据三点缺一不可，其中预算决定业务起点，品类影响销售体量，数据促进战略布局。不同品牌应该优先选择哪种路径？
何志勇建议，如果品牌预算不足，选择借助第三方平台出海或许是最合适的方法。但品牌也要对该平台海外战略布局重点和不同相关品类发展情况进行市场调研，摸清自家产品在平台上是否具备发展前景和优势。
另外值得注意的是，借力跨境电商平台谋求自身发展，品牌虽然更容易在更低的获客成本下获取更多自然流量，但品牌必须要符合该平台规则，自由度也较低，也更不容易打出品牌化。
如果品牌预算充足，且想要独立制作规则玩法拉新促活，具体追踪流量来源，分析用户画像和行为因素，那么可以自建独立站。
独立站的优点不胜枚举，缺点也显而易见。独立站获取流量、客户的成本更高，更难转化，需要根据不同市场调整运营模式，有机建立网红合作，这更考验个人及团队的观察思考能力和持续性专业运营能力。
基于此，企业在建立独立站时更需要搞清楚自己的产品定位是区域性还是全球性的，学习所选站点成功独立站的运营模式、页面排版、语言风格、文化属性等内容，才能更好发力品牌出海。
然而在跨境出海的过程中，何世准Samuel还表示，如何通过上述模式保证品牌生命力和价值力的长期获取是所有准出海品牌亟需思考的问题。
文：九思
责任编辑：华筝
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