自从微信开始占领我们的社交生活，很多闻风而来的企业、个人开始在微信这个月活跃用户达到5.49亿的通讯平台里寻求商机，其中最活跃的要数我们经常在朋友圈里看到的“微商”们。早在2013年微商就已经做得风生水起了，2014年更是缔造了不少千万级的致富神话。
但微商毕竟是一个新的营销手段，急速的发展也导致了问题的层出不穷，都说2015年是微商的瓶颈期，很多一成不变的微商品牌和经营者必将遭到淘汰，确实，大半年过去了，曾经活跃在朋友圈的微商们所剩无几，只有真正懂得顺势而为、变通发展的微商大咖们屹立到了最后。至于他们究竟是如何盈利的，却依旧是个谜。
最近，北京莱吉尔公司销售总经理黄子珊突然推出了《黄子珊的五个问答》独家揭秘草根微商的创业神话，同时也是她个人从一个微商“小白”成长为专业微商团队领头人的经历。一石激起千层浪，如今这五个答案已经价值百万。
主人公黄子珊与电商明星肖森舟
百万问答第二问：在微商竞争的“丛林法则”里，你觉得自已像什么？
答：我经常把自己比作凶猛、敢拼的狮子。17个月以前，我还只是一个每天“朝十晚四”守着自家翡翠生意，完全不知道电商是什么的孩儿她妈。直到2013年9月的一天，我在妈妈圈里看到有个宝妈在卖面膜，当时那火爆的阵势吓到我了，究竟是什么原因能让一个面膜卖的这么火？于是我看到了商机，就立马订了5盒货，之后又要了30盒，30盒还在路上的时候，我已经决定让对方给我准备30万的货。
但开始并不顺利，根本没人想买我的货。那段时间，我第一次感受到了什么叫茶饭不思，于是我在妈妈论坛发布的广告贴里一条条回复顶贴，真诚地告诉大家面膜的使用感受和自己拿货卖货的心得，就这样慢慢把帖子顶到了最前面，也开始有人向我咨询。接下来的那半个多月，我时时刻刻都在打电话，一个个的回复咨询者，结果就是我卖了差不多一百箱货，但是那个时候的我还不知道什么叫电商，就是一味的“猛拼”，迎难而上。
黄子珊与她的微商O2O天团精英
百万问答第三问：你做微商最大的收获除了金钱，还有什么？
答：钱并不是我最大的收获，我做这行最大的收获是团队，好的团队才是你最大的财富！在自己埋头苦干了几个月之后，我成为了月销量冠军，几乎每月流水几大百万，确实是赚了不少钱，但是那个时候我开始意识到，完全靠单打独斗不可能发展得长远，所以我决定打造自己的团队。刚开始招了几个新人，我花了大量的时间和精力一对一指导，那段时间很煎熬，我每天起来穿着睡衣就开始打电话，一直到深夜。因为团队成长需要时间，之前保持月过几百万的业绩销量一路下滑，变成每个月只有几十万，但是我依旧坚信团队营销才能出成效。
很多人不理解我为什么守着好好的销量冠军不要，非要打造什么团队，但是我自己认定的事情一定会做下去。差不多花了2个月的时间，我打造出了一支10个人的精英团队，她们也渐渐成为了销量的分销，我也成功把好几个新人推起来成为金牌代理商，就这样，我的团队越来越壮大。6个多月后，我的团队成为了某品牌最具影响力、销量最高、质量最硬的团队，我也成为了某品牌的股东。所以我最大的收获是团队！
百万问答第四问：你领导团队做微商，最大的经验是什么？
答：应该是跟对趋势吧！我带领我的姐妹们踩住了无数个风口，收获颇丰。微商在发展过程中也出现了很多的问题，微商产品从“没得选”到“良莠不齐三无泛滥”的过程我都经历过了，因为我背后还有一个团队，我必须做出最正确的选择，所以在选产品上我最看重三点：市场需求、产品效果和公司实力。
2015年的时候，我遇到了来自台湾的“棒女郎”产品，深入了解后，我毅然的选择了这个“亚洲女性私护高端品牌”。它是中国台湾隐泉健康生物科技集团有限公司和台湾女性私护实验室合作，基于其核心科技倾力打造的新一代女性私处护理品牌。“棒女郎”的出现意味着微商品牌化的开始，我认为这是一个挑战！在前期考察中我发现，“棒女郎”已经在中国市场形成良好知名度和美誉度，拥有良好的口碑，产品本身也是市场刚需，在业内外也引起了不小的关注，所以我果断带领团队成立了自己的子公司，加入“棒女郎”。因为跟对大平台，会让我的团队少奋斗很多年，走正规化、标准化、集团化经营之路，能避开许多不可抗力的打击。
百万问答第五问：你的团队是怎么做到团结、和谐、共赢的？
答：我的秘决是扶持团队成员，让她们先赚到钱。我的【o2o】团队，从最开始的几个总代一步步发展到了目前十几万人的微商顶尖团队，两年时间，我们拿下了一个又一个产品的官方合作伙伴、总代，创下了一个又一个的辉煌，靠的全是团队合作。因为我相信有舍才有得，在这个过程中，始终坚持就算自己不赚钱，也要团队成员先赚到钱，这样我的团队才会团结。
所以这一次，我依旧秉承团队姐妹们利益最大化的原则，推出600元代理价拿8盒产品的优惠，带领更多的新人，保证她们低投入就能进入一个每年500亿的大市场。
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