品牌定位
01
市场分析
在命名策划中已经对全国富硒食品及山西富硒食品的市场现状做了详细的分析。以下是从品牌策划的角度进行分析，与命名策划角度有所不同。
随着社会的不断进步，近年来国家对健康的重视、对健康知识的宣传和普及，人民对健康和养生的关注程度越来越高。其中硒被誉为“抗癌之王”、“长寿之王”，其功效越来越被人们所熟知。
品牌全案策划
富硒农产品的市场规模大致在50亿元左右，目前正呈现出快速发展的态势。全国已约有21个县生产富硒大米和杂粮，富硒产品市场需求量一年比一年大。开发富硒产品是符合人类对健康、长寿、幸福的渴望和追求。国内外大量的调查研究证实，人的长寿与日常食用的富硒农产品有关，很多种疾病的发生都是与人体缺硒引起的。凡是长寿的地方，其土壤和食物中硒的含量都比较丰富。人类为了健康长寿，在硒不足的人群必须要补硒。而补硒的有效、安全、科学的方法就是食用富硒农产品。
02
竞品分析
山西省内竞品
山西富硒食品类仅有一家，以农业推广为主，以富硒食品销售为辅；富硒水果有红枣、苹果、草莓等，全部没有品牌名字，仅有永和红枣标明产地，其他都仅有“富硒”之称。不构成市场竞争威胁。
品牌全案策划
江永富硒夏橙
湖南省永州市江永县是全国著名的富硒地区之一。产品名字带有富硒，以地名命名，在宣传上和前两个类似，没有提硒的功效，没有硒含量检测报告。
品牌全案策划
洛川富硒苹果
凭借洛川苹果的知名度，加上“富硒”的噱头，但是在宣传和产品介绍方面，不提硒的功效，没有硒的相关含量检测报告，只是名字加了“富硒”而已。
品牌全案策划
东北三人行富硒稻花香大米
打的是富硒的噱头，但是卖点仍然是“名牌、有机、气候、一年产一次”，无硒含量检测报告，不借富硒的功效进行宣传，只是冠名而已。
品牌全案策划
市场拓展契机
合齐多在发展品牌知名度、普及市场占有率的同时，要加强“硒”功效的常识普及和宣传，并把“硒功效”和合齐多的品牌优势进行有机结合，进而有效提高品牌的逼格和知名度，凸出产品的卖点与功效。
针对市场上的“富硒”假货、次货，结合近年来“农家自产自销模式”的火热程度，合齐多品牌定位点：注册品牌有保证、太行深山出品、深山种植基地、日照充足、自然结果、无农药化肥水污染、实诚农民本心种植、用检测报告来说话。
品牌全案策划
03
目标人群定位及分析
目前中国市场上，有6~7亿人口缺硒。富硒产品的市场空间非常巨大。
富硒食品作为大众消费的功能性食品。“合齐多”富硒食品，不但口味更好，而且硒含量高，兼顾食品营养和补硒的功能。
硒含量检测报告：新鲜水果富硒标准，一般以省为单位，按地方标准。山西的标准查不到，湖北的标准是：硒含量≥0.01mg/KG，就算是富硒水果。
合齐多富硒苹果干的硒含量为0.21mg/KG
品牌全案策划
以人群类别定位
注重养生的人群
收入虽然不高，但很稳定，主要以公务员为主。衣食无忧，工作无忧，对身体健康比较注重。但是对养生知识、功能性产品功效了解不够。
爱美一族
硒具有良好的排毒效果，能有效清除人体的自由基，抗氧化抗衰老。满足了爱美一族的需求。群体特征：家庭富有、高收入女性，或者家庭条件比较好的女性，注重形象和保养，愿意在变美上花时间、精力和金钱。
有孩子的家庭
补硒保证儿童大脑等各个组织器官发育正常，缺硒会导致甲状腺代谢特异性改变而引起儿童生长激素分泌减少，出现反应迟钝、智力低下、骨骼发育不良等状况。补硒能够帮助儿童排铅、解毒、抗污染等。补硒对于儿童的大脑发育和健壮成长尤其重要。
价格定位
目前市场上，富硒食品（含快消品）比同类普通食品的价格高40%以上。
市场定位
涵盖各年龄层次，
注重养生、关注健康、
渴望变美的人群。
人群定位
涵盖各年龄层次，
注重养生、关注健康、
渴望变美的人群。
04
品牌定位诉求
1
解决目标人群的痛点（品牌核心价值之理性价值的诉求）
目标人群整体分为五大类，其痛点分别是：中老年人要健康，男人要补肾，女人爱美，小孩要益智。
2
满足用户的情感（品牌核心价值之感性价值的诉求）
合齐多品牌特征：高档的、绿色的、值得信任的、优质的、可口的、让我皮肤气色更好的、让我更强壮健康的、更长寿的、淡化亚健康和慢性病症状的……
品牌全案策划
05
合齐多富硒产品品牌定位
来自中华之脊，
自然生长的富硒食品
巍巍八百里太行，自北而南贯穿于中国大地的腹心，上接燕山，下衔秦岭，是华北平原和黄土高原的地理分界，也是中国第三阶梯向第二阶梯的天然一跃，被称为“天下之脊”。
品牌全案策划
太行山之阳，也就是太行山的阳面，年日照时数将近2500小时，平均每个月的日照时数在200小时左右；土壤肥沃、昼夜温差大，所产食品口感非常好；远离空气污染和水污染，是优质苹果的绝佳产地。
“合齐多”富硒食品，产自山西省左权县。左权县地处太行山腹地，三面环山，风景优美，清漳河穿流而过。其中左权富硒苹果，早在2017年11月，就被山西第一官方媒体——山西日报采访报道。
合齐多富硒生产基地，位于太行山之阳的海拔1200米处，海拔高、温差大、日照充足，在太行深山矿泉的滋养和富硒土壤的孕育下，农民们用淳朴憨厚的本心和精耕细作的传统匠心精神，不施用任何化学肥料，不打农药，依靠太行山得天独厚的优渥自然条件，让农作物自然生长结果，产品的含硒量位居全国水果类之首。
品牌全案策划
]
品牌核心价值
理性价值（品牌利益）
逆龄变美，益智健康
逆龄变美，益智健康
合齐多，专供有品位的人：
口味更好，营养价值更高，
让你更美，更年轻，
更强壮，更聪明，更健康！
象征性价值（品牌个性）
富硒产品，优选自太行深山海拔1200米处的合齐多。
品牌全案策划
品牌创意
广告语
一种让你更舒畅的食物
简明直接，直指精神诉求，突出利益需求。硒的功效能够清除自由基，排除重金属，增强肾功能。这样的直接感觉就是让人浑身更舒泰、畅快、身轻如燕。同时，让人更更美更年轻的感觉，当然是舒畅而快乐！
要聪明还要美丽，要年轻还要健康！
来自中华之脊的富硒食品
太行山被誉为中华之脊，与中华民族的历史文化互相交融。华夏文明典籍中记载的“精卫填海”、“女娲补天”、“羿射九日”、“神农尝百草”“愚公移山”等神话故事及传说均起源于我们雄奇壮美的太行山上，而且世代相传，凝结并升华成了中华民族的不畏艰险，顽强拼搏为性格特征的精神写照。
给合齐多品牌，赋予了浓厚的文化气息，同时，把合齐多烘托的非常高大上。
品牌内涵
叫我合齐多XXX公司，
不如叫我来自大山里的农民工
合齐多富硒产品，基地在太行山深山海拔1200米处，日照充足，远离各种污染，山泉清冽，水质富含各种矿物质。
在种植基地耕作的农民都来自太行山深山，几千年来靠山吃山土生土长，养成了他们淳朴、本分、诚实的品质，以及对大山的热爱与敬畏。
合齐多种植基地，肥沃富硒的土壤是大山的恩赐和馈赠，从来不施任何农药化肥，自然生长结果的食品，不但富硒，而且各类有益人体的矿物质含量更丰富，综合营养价值更高。
富硒不富硒，政府帮我们送去检测了，我们用第三方的硒含量检测报告来说话。
合齐多把这些大城市吃不到的深山高品质富硒食品，搬运、输送到各大城市的终端渠道，让追求更美丽、更年轻、更健康、期望孩子更聪明的有健康养生意识的高品位人群能够享有，这来自深山的原滋原味。
品牌全案策划
品牌精神
敬畏大自然规律，以实诚的本心做事
品牌个性
深山出品、绿色有机，
就是最有价值的“高大上”！
品牌愿景
优质产地只能限量生产，
不求规模最大，只求市场最优质。
品牌价值观
为农民谋小康 为食者谋健康
品牌销售渠道
小型连锁店：
唐久，金虎，贡天下（山西特产连锁品牌）。方便客户就近购买，同时扩大品牌的辐射力，提高品牌的知名度；其中贡天下是山西特产的连锁店，与其合作，直接进入他们的销售体系与网络，塑造合齐多“山西本土特产”的联想性权威形象。
中高端的水果店：
中高端的水果店，以连锁店或上规模的店面为主
电商：
淘宝、京东、拼多多、抖音
在前面已经对淘宝、京东做了剖析。合齐多在线上销售的品牌策略定位：深山农民种植、自然生长、富硒土壤、硒含量检测报告。
展会类，进行招商销售
农博会，金博会，婚博会，孕博会，广交会，糖酒会等等。
与礼品公司合作
逄年过节，借助其渠道和网络可以获得直接的销售利润，同时获得品牌形象和影响力辐射范围。同时学习礼品公司的做法，做礼品销售册，可以做200元，500元，800元，1000元的，针对政府机关、企事业单位、学校等各类型单位进行福利、礼品销售，公司配送到位的模式发展。
与美容院合作
针对女人爱美、喜欢护肤养颜的模式
与男性保养高端私人会所洽谈
与男性保养的高端私人会所洽谈合作，因为肾是人体含硒量非常大的器官之一，硒对肾的功效非常大，利用这一卖点，作为切入点，对品牌进行包装销售。
以下渠道根据公司关系网开发
特通渠道，月子会所，甲方会议等。
直接与党政军等部门对接，进入其采购渠道。
将富硒产品生产基地打造成休闲、旅游、观光为一体的基地，打造纯天然、绿色的旅游观光基地，现场销售，带动口碑宣传。
其他渠道的品牌推广策略
品牌全案策划
,
