1991年，中国大陆第一把以国际标准制造的吉他，诞生于惠阳秋长。经过多年发展，如今惠阳吉他产量已占据全国的60%、全球的25%，尤克里里吉他更是占全球产量的80%，打造中国吉他产业之都成为业界的期待。
琴弦、拨片、拾音器、调节杆等，是一把吉他不可缺少的零部件。惠阳拥有全球最完整的吉他产业链，只要半天就能找齐所有配件，做出一把吉他。这并非生拼硬凑，高品质是“惠阳吉他”的名片，在这个产业背后，隐藏着一批行业细分领域的“隐形冠军”。
在惠阳迎宾大道秋长西湖村路段，藏身于喧嚣处的惠州市铭仕电子制品有限公司（以下简称“铭仕电子”），是一家专业研发生产销售吉他电音配件的企业，所生产的吉他拾音器是国内外知名吉他品牌指定专用配件，产量和市场占有量居全球第一，达到120万件/年，占全球市场份额超过30%。
铭仕电子是一家专业研发生产销售吉他电音配件的企业。
自主创新
拥有100多项专利技术，技术水平全球领先
惠阳是国内最大的吉他生产基地，有吉他及相关企业200多家，从业人数3万多人，拥有原材料供给、半成品、电子五金配件、数控机械等完善的吉他产业链。
铭仕电子前身是一家韩资企业，是国内首家生产移动扩音器的公司，产品全部出口，后来涉足吉他配件领域，走的也是贴牌和外销的路子。但随着外贸市场走下坡路，这家韩资企业变成了一家内资独资企业，作为公司总经理的赵延亭，瞄准了吉他拾音器市场。
与大多数吉他企业一样，铭仕电子最初是做代工，专为国际知名吉他品牌生产拾音器。在企业发展中后期，铭仕电子开始做自有品牌拾音器，不断加大科研投入研发新产品，销量不降反而不断增长。
拾音器是安装在吉他上，放大还原吉他声音的电子装置，因其并非吉他必配的装置，且在产品和技术上更新换代较慢，在吉他行业属于“传统产业”。铭仕电子有一款拾音器产品卖了20多年，一直还有人买。“这不是长久之计。”赵延亭说。
自主品牌效益好于贴牌的原因，赵延亭认为，拾音器产品的核心技术是真实还原声音，不同风格的乐器对拾音器有不同的要求，这需要加强自主创新能力，拥有自主知识产权的核心技术，才能在市场竞争中立于不败之地。
原来的拾音器安装需要在吉他面板上打孔，由专业师傅安装，对吉他原有的音色有损害，也不美观。铭仕电子打破传统思维，改变了拾音器的设计，让安装变得简易起来，且对吉他声音还原度更好，销量自然就上去了。如今，铭仕电子拥有100多项专利技术，在海外设立了研发中心，并与全球拾音器巨头——美国Fishman公司达成技术共享协议，技术水平全球领先。
现在，铭仕电子生产的吉他拾音器是单品全球份额最大的产品，占据全球超过30%的份额，年产值数千万元。
铭仕电子公司展厅摆放着不同型号的拾音器。本组图片 惠州日报记者黄尉宏 摄
抢占市场
在产品细分领域做到极致，产值每年递增20%
2003年，铭仕电子试图摆脱贴牌企业的标签，由主要靠外销转向兼顾国内市场，但颇为尴尬的是，当时国内音乐市场很小，人们对吉他等乐器的认知度较低，这次试水内销以失败告终。
当时，全球拾音器制造商前五的企业，基本集中在美国、日本、韩国等发达国家，铭仕电子在试水内销市场失败后，集中精力开拓海外市场，依靠过硬的技术和适中的价格将国外拾音器巨头企业一一打败，抢占了市场，日韩等企业相继败阵。到了2008年，随着拾音器市场不断被铭仕电子抢占，拾音器巨头美国Fishman公司主动与铭仕电子“握手言和”，双方签订战略合作协议，实现技术共享。
也正是在这一年，铭仕电子迎来了回归内销的时机。国内越来越多年轻人开始接触乐器，喜欢音乐的人多了起来，音乐文化氛围变得浓厚。赵延亭说，为了抓住这个机遇，公司专门成立国内市场部，销售策略上也一改外销标准化产品的路子，走“私人定制”之路，根据客户需要进行设计研发，以打开国内市场。
切中市场需求点的策略，很快收到了好效果。2008年至今，铭仕电子从零开始，其吉他拾音器已经占据国内近30%的市场份额，产值还在以每年20%的速度递增。进军国内市场后，铭仕电子开始对产品进行横向与纵向延伸，吉他等乐器的音响装备乃至吉他成品的设计生产，都成为公司的主营产品。
“这几年，在打开国内市场后，公司一直注重提升产品的技术含量，针对不同乐器设计了不同的拾音器，并与国内外知名音乐人合作，认真倾听专业用户的意见，对产品进行完善。”赵延亭说，不同风格的音乐都对应了不同型号的拾音器，在产品细分领域做到了极致。
今年7月，铭仕电子正好成立20周年，从合资、贴牌代工、外销，到独资、自主品牌、内销，铭仕电子坚持自主研发创新，“杀出一条血路”。如今，不单是吉他拾音器，公司还将目光投向吉他音箱、全套面板等配件领域。
来源：惠州日报
记者：黄尉宏 通讯员陈丹娜
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