做微商销售的都是什么人(揭秘微信好友7万)(1)

小wifi在“方雨个人年会暨社交新零售年会”上遇到的美女微商们。

去年,马化腾在报告时,提到微信解决了2000多万人就业问题。小wifi估计这2000多万里面,多的那个零头是小wifi这样的自媒体,其余2000万由浩浩荡荡的微商军团组成。

话说这年头,没从微商那儿买过东西的人,跟没在淘宝上购物过的人一样罕见。

与电商不同的是,微商占据着社交空间,他们卖货的同时也夹杂着情感和价值观,彼此关系不能简单归为消费者和商家。

小WiFi采访了几位微商业内的红人,这些年轻的姑娘虽然没有网红的颜值和曝光率,却个个带动着上亿的营业额。

做微商销售的都是什么人(揭秘微信好友7万)(2)

她们有多少微信号?

现在微商流行卖什么商品?

她们怎样吸粉?又如何吸引那么多经销商追随?

做微商销售的都是什么人(揭秘微信好友7万)(3)

“女财神”吴彦泓

入行第一个月就赚了1万

微信号数量:15个

微信好友:7万左右,直接管辖2-3万

社群:一千多个,代理商社群数百个

微商前职业:地方电视台主持人

吴彦泓一般随身带3个手机,每个手机有2-3个微信APP。小wifi看到几乎每个微信APP显示上万条未读信息。

“喂奶都手机不离手。”她说,即便如此,大部分销售、售后、社群管理还得由公司的客户统一处理。

做微商销售的都是什么人(揭秘微信好友7万)(4)

吴彦泓是最早一批做微商的女孩,12年从韩国代购起步,第一个月就赚到1万。

目前,吴彦鸿这样的微商都在转型大健康类产品。微商起步的美妆产品只覆盖女性用户,大健康类则能覆盖到孩子,老人,男性,涉足面更广。带着10万经销商的她现在都是自主找厂商合作。

被问到如何发展起这10万经销商?

吴彦泓用了微商圈很流行的一个词“裂变”,到12年到15年,她积累了1万经销商。而快速扩展从15年开始,她和某品牌举办了首场微商春晚,从此奠定了在微商界的名声。

据她说,目前她手下最厉害的代理商每月有200万出货量

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“房姐”若涵

老公可以不要,房子不能不买

微信号数量:个人8个,公司6个

微信好友:6万

粉丝所在地:河南、安徽、广州为主

微商前职业:媒体工作者

“若涵是你的真名吗?”

“额……算吧,我准备去公安局改了,这是我请大师算的。”

接受采访的时候若涵正参加微商圈的一场年会,一身红西装的她在台上喊:“我就是老公可以不要,房子不能不买,在杭州上海周边有十几套房的房姐。”

做微商销售的都是什么人(揭秘微信好友7万)(6)

不细究限购等问题,这句话渲染力十足,台下参会的微商们立刻沸腾了。

采访中谈到房子,她称最满意的是杭州火车东站和阿里巴巴附近的两处房子“都翻倍了。”她说:“我从看中楼盘到刷卡,基本半小时搞定。”

若涵最早在杭州一家媒体工作,干了一年去了电商行业,据她自己称,很快就做到运营总监,“操盘都是上亿的案子”。

15年的时候,若涵接触到微商,“当时我们做电商,百八十人团队双11有三四千万流水就很厉害了,但接触几个微商,他们月流水能几百上千万,对我触动很大。”

跟很多微商一样,若涵也是从美妆产品起步,现在做一款益生菌类的健康概念产品。她参加的这次年会上台也是为这款产品推广。

做微商销售的都是什么人(揭秘微信好友7万)(7)

模特王子真

单枪匹马,一年净利润400多万

从事微商时间:4年

微商前工作:模特、服装店老板

经销商团队:3万人

王子真进入微商领域是源自服装店经营的困境。

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结束模特生涯后东北人王子真到浙江创业,曾经一度开到十几家服装店,结果遇上实体经济最困难的时期。不过这时,她的微信上已经有不少服装店的客人,她就干起了微商。

最早卖的是一款高端面膜,一百二十块钱一片,一盒六百多块,是广州一个品牌,销量很好,利润也高,当时赚到了很大一桶金。

她也因此不太愿意组建团队,一直单兵作战。“那时候我一年的净利润有四百多万,自己当大客服,最多请个助理,并不需要去跟别人合伙。”

后来,微商爆发,竞争压力越来越大,她开始转变思路,听人介绍去了一家微商公司组建团队。

王子真加入的这家公司给他们最大的支持是流量分发。

据她透露流量的分发非常精准,以她现在销售的减肥产品为例,来加她微信的人就两种问题:一个是我很胖,我怎么减肥?另一种就是我怎么跟着你们发财?

据她说,很多都是当天成交。

“以前我们的流量是需要培养和寻找的,获客成本非常高,有的可能两三年才会成为客户。所以现在靠自己去寻找流量很难做下去了。”

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“九哥”郑九洲

通过社群,年销售额4000万

6个

微信粉丝:3万

特殊经历:13年主号好友达5万人,后因微信规则删减到5000。

郑九洲有很多头衔,各种微商顾问、意见领袖、培训专家等,一一罗列能写出了上千字。他所倡导的领域更精细些,针对社群,据说他通过社群赚到上千万,在年会舞台上,他反复问台下人:“你的社群价值多大?”

小wifi对他提了三点疑问

最初怎么用一个号加到5万好友?

如何保持社群粘性并产生如此大盈利?

你的社群又价值多大?

郑九洲坦言,自己12年的时候通过个人关系,拿到无限建百人群的特权。而当时微信群的上限是四十人,他的百人群就很受欢迎,每次建好群把二维码扔到朋友圈就会很快加满。进群的陌生人基本都会主动加他,靠这样扩散加到最初5万好友。

做微商销售的都是什么人(揭秘微信好友7万)(10)

郑九洲为了维护社群粘性,称自己90%的时间和精力在参与群互动,不断了解每个群员的需求,尽量帮助嫁接资源,协助他们办成事儿,还热衷于牵红线,用各种方法让社群占领群员更多时间。

“毕竟人都是以‘情’开始走在一起,以‘利’长久绑在一起。”他说。

郑九洲给自己的社群定价2000万,理由是每年销售额超过4000万(今年中秋节,他在社群卖了8万盒月饼),二则铁粉沉淀了️年,三则70%就在深圳本地,本土粘性高。

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以上几位都是小wifi在一场年会上遇到的,这场年会由一位在微商界的培训导师举办,年会全名叫“方雨个人年会暨社交新零售年会”。原定一千人参加的年会来了两千多人,一半以上都付费参加。

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方雨

女儿百日宴,一百多名微商大佬道贺

方雨原名黄剑明,本人不是微商,从事自媒体和“微”营销课程,后来不少微商界品牌和大咖请他授课,成为微商界知名导师。他女儿的百日宴,一百多名微商大佬从各地赶来祝贺。微商半壁江山的捧场,奠定了方雨行业“教父”的地位。

年会持续一整天,黄剑明一直很忙,中途午休两个小时一直在被各路微商合影。小wifi时隔两天才采访到他。

Q:我们看到现场来的大部分是微商,这是你的初衷吗?这场年会有售票和赞助,实现盈利了吗?

A:先说盈利,只能算收支平衡。我办这场年会主要目的肯定不是盈利,而是要打响个人号召力,谁不希望做事做牛逼些?我非常看好这块市场,现在都是前期打基础。

至于微商主场,因为我最开始计划办个人年会的时候,很少人支持,后来微商领域的品牌赞助了,他们不允许这场活动失败,号召所有的经销商推广。另外不少微商界大咖很认我他们也会带他们的团队过来参加,所以最后的构成就是微商占大部分。

Q:你觉得达到预期效果了吗?

A:效果很不错,年会当天我的微信指数是12万意味着覆盖到百万人群,一般微商类年会也就覆盖两三万人。

做微商销售的都是什么人(揭秘微信好友7万)(13)

Q:你怎么看待微商的标签化形象?

A:微商被标签化目前的确没法回避,我也认同,无论是玛莎拉蒂事件还是奥巴马事件。

这是个好坏参半的行业。好的就是,不少人改变了命运,有些人以前真的很苦的,几乎看不到出头之日,现在靠擅长网络社交、不怕姿态低赚到财富。买玛莎拉蒂、法拉利的也大有人在。

至于不好的今天就不谈了。

Q:你有多少个微信号?加了多少好友?

A:十一个,基本都加满了,5万多人,缴费听课的有5000多人

Q:怎么处理信息?还有个人时间吗?

A:我有5个助理,每人管一两个,我自己只负责一两个。我们有统一回答问题的模板,普遍问题他们自己就能回答,个性化问题会传到我这里,我来解答。

Q:详细解读一下你理解的社交新零售概念吧?

A:利用社交平台进行产品销售、渠道布局并实现有效的渠道维护,涵盖面很广,包括小程序、内容电商和微商。

微商有很多种,除了以上几位

还有代购、淘宝店主转场而来

他们于我们的社交圈好似空气中的二氧化碳

含量太高就眼花缭乱“喘不过气”

含量太少则显得冷冷清清

可见,社交营销的最大潜能源自未来

消磨日益多余的时间才是人类的刚需

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