2018-12-23 20:27 | 浙江新闻客户端 | 记者 龚望平 杨晨

创业者必须知道的10大商业概念(万国创业潮34哈伦)(1)

土耳其人哈伦的外贸公司,租在义乌江东的一幢别墅里,院子里停着一辆黑色奔驰,是创业致富的一处缩影。在义乌14年,从最早的自行车到现在的奔驰,他在义乌的生意和车子一样不断升级。

看尽闹市区繁华的哈伦,闲下来时喜欢坐在办公室,感受窗外的鸟语花香。下班后,他会及时回家吃媳妇儿做的菜,陪儿子玩;偶尔也会在土耳其餐厅设宴,招待家乡的朋友。

哈伦是中国女婿,对现在的生活,他非常满意,觉得在义乌不仅是创业,还有家与生活。今年9月,哈伦被义乌市贸促会特聘为“义乌市土耳其采购服务中心主任”,将为义乌拓宽土耳其采购商来义乌的渠道,从而提升小商品的核心竞争力。

创业者必须知道的10大商业概念(万国创业潮34哈伦)(2)

来义乌,找对了地方

哈伦出生在土耳其一个经商家庭,从小就在父亲的加油站帮忙,耳濡目染学习了不少生意经。18岁那年,还在念大一的哈伦尝到了做生意的甜头。

当时,他一下课就往学校边的批发市场跑,第一笔生意是把一批塑料粒子卖给了一位俄罗斯来的客商。“一转手就赚500美金,是我几个月的生活费,当时我就想要去做生意。”

哈伦的记性很好,路走过一遍就不会忘记。很多采购商都会惊讶问他:市场这么大,你怎么每次都能不出错地找到目的地?“因为时间紧,很多国外客商来市场,一时半会儿找到合适的产品并不容易,我就是利用这一点赚钱。”哈伦说。

21岁那年,哈伦注意到市场上越来越多的产品都写着“Made in China”,但却少有经营户直接来中国采购。为了能拿到一手货源,哈伦决定到中国寻找机会,先是到了广州。有人告诉他:“义乌有一个很大的批发市场,很容易就能找到你想要的所有产品。”

于是,他立刻转道来义乌。那年,服装辅料行业还在宾王市场。看到一排一排的摊位摆满了各式各样的商品,过道上客商人来人往,摊位前相互讨价还价,场面非常热闹,哈伦觉得自己找对了地方。

“更重要的是这里的小商品价廉物美。”很快,哈伦就联系了几家在义乌的外贸公司合作,让他们在这边的市场找对应的产品,再发货往土耳其销售,利润非常可观。

创业者必须知道的10大商业概念(万国创业潮34哈伦)(3)

来义乌,从自行车到奔驰

在哈伦的印象中,10多年前的义乌城市规模不大,各类基础配套设施还有待进一步完善,看着像是一个大农村。不过,这里的市场之大,让他非常惊讶。“宾王市场只是义乌市场的一小部分,在离它几分钟车程内还有篁园市场和规模更大的国际商贸城,这些市场周边还聚集着更多的专业街。只有想不到,没有买不到,用这句话来形容非常形象。”

“更重要的是这里的小商品,在我们那边很受欢迎。”回到土耳其后,哈伦发现与义乌的外贸公司合作并没有那么顺畅,经常会出现货不对的情况,由于语言和文化原因,远距离沟通售后服务也得不到保证。

“当时,义乌市场以国内客商为主,大家对外贸并不熟悉。”2004年,为了生意,哈伦来到义乌安营扎寨。初到异国他乡,因为两地有5个多小时的时差,他出现了严重的水土不服,病了好长一段时间才慢慢适应下来。

哈伦记得,刚到义乌时,他买了一辆自行车风雨无阻地跑市场,第二年就买了汽车,后来又换了车子。他笑着说,义乌城市发展的速度,就像开足马力的汽车,很幸运自己搭上了这趟快车。

“这里的人们热情、善良,这座城市包容、安全。就算是你凌晨上街,也不用感到担心,不管是外国人,还是本地人都很友善,但互不干扰。” 在义乌创业10多年,哈伦对这个城市产生了越来越深厚的感情。他说,今天的义乌已经是一个大都市了。

在义乌,有温暖的家

来义乌的第一年,哈伦认识了一个当地姑娘,追了整整一年才确认恋爱关系,后来成了他的妻子。“刚认识的时候,她大学刚毕业,在我客户公司做实习生。我在义乌的事业也刚刚起步,人生地不熟,不论是生意还是生活,她都给予了非常大的帮助。”

在哈伦眼中,妻子是天底下最值得珍惜的人,也是他决定留在义乌长期发展的原因。他说,到哪里都能做生意赚钱,但是在义乌他不只有生意,还有温馨的家庭。“她对我很重要,给我的不只是爱,更是家。”

随着义乌市场的外向度越来越高,来义乌采购和创业的外商越来越多。近几年,义乌致力于拓宽海外朋友圈,吸引更多优质境外采购商来义乌经商,从而提升小商品核心竞争力。哈伦也已今年9月,被义乌市贸促会特聘为“义乌市土耳其采购服务中心主任”。

他的妻子周欣说,自从丈夫成为土耳其采购服务中心主任后,工作更忙了,这几个月几乎都在土耳其帮义乌联络当地的优质客商以及企业,争取让他们来义乌投资。

“我的丈夫非常爱义乌,所以欣然接受了这份工作。”周欣说,丈夫今年在土耳其收购了一家金银丝厂,接下来准备和当地一些大企业合作,到国际商贸城五区开设进口馆,让自己事业更进一步的同时,促进中国和土耳其的经贸发展。

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