销售是一个辛苦高回报的行业,也是一个门槛相对较低的行业,同时也是人才众多的行业,能者多劳但如果你认为营销是一个非常容易成功的行业,因为“低门槛”,那么,你就错了,不是所有人都能做好销售,就像题主一样,销售业绩不好,很容易就失去信心,今天小编就来聊一聊关于做销售没业绩的原因是什么?接下来我们就一起去研究一下吧!

做销售没业绩的原因是什么(一直干销售一直没有业绩还要坚持吗)

做销售没业绩的原因是什么

销售是一个辛苦高回报的行业,也是一个门槛相对较低的行业,同时也是人才众多的行业,能者多劳。但如果你认为营销是一个非常容易成功的行业,因为“低门槛”,那么,你就错了,不是所有人都能做好销售,就像题主一样,销售业绩不好,很容易就失去信心。

作为一个销售,你必须对以下问题有一个清晰的认识,不然你会被业绩低下问题,困扰自己,导致垂头丧气。

错误1:试图弥补你性格上的弱点

每年都有很多人做销售,做的原因有很多,其中一个原因是:销售可以锻炼人,可以让自己性格改变,从内向变成外向,但这是大错特错的。

问他们:你弥补了自己的缺点并在销售中做好了业绩了?答案往往是这样的:当我做销售的时候,我发现自己非常抗拒与人接触,内心非常痛苦。这种感觉我也很清楚,是非常的煎熬的

如果是的话,你可能不是销售的料,那么成功的关键是什么?答案是:发挥自己的长处!

每个人都有自己的性格,每个性格都会有自己的优点,也有自己的缺点。优势是你与生俱来的能力,能比80%的其他人表现得更好;弱点就是你比80%的人做得都差。

如果你想成功,你必须运用你的长处,因为你天生就比80%的人更擅长这一点,所以你可以毫不费力地打败他们,事半功倍。

弥补自己的弱点并取得成功,你必须打败80%比你强的人,这是加倍的努力。即使你通过自己的努力弥补了自己的不足,你也只能达到80%的优秀,而不是比他们更好。那么是什么让你成功的呢?

错误2:把销售当成生命线

有些新销售不知道自己想做什么,适合做什么,又面临就业压力,所以目标是针对销售。销售行业门槛低,专业影响力不大,实在找不到工作,只好选择做销售。而且不是什么行业的销售都是好做的,有的行业不景气,做了,你就想跳入的深坑出不来。所以选好的行业,非常重要。

但实际上这样做也是很痛苦的,而且这种情况经常发生。这个结果表明你并没有真正的激情。

销售并不是一份轻松的工作。没有激情,你就无法克服工作中的挫折,也无法在经历一次又一次的挫折后保持前进的动力。

所以不要在你束手无策的时候出售。不要把这个选择当成你的救命稻草。与其选择错误的工作浪费时间,不如多花点时间考虑自己的未来,投资更多的钱来提高自己的能力。

否则,你一定会遇到更多的问题,一个比一个严重。这些问题不断堆积,直到大爆发,你再也无法处理了!

错误3:认为销售可以在短期内赚很多钱

许多人认为他们可以从销售中赚很多钱,但一旦他们坚持一两年,他们发现它并不像他们想象的那么好。赚钱的动力消失了,他们对销售的兴趣也消失了。

其实在一般情况下,想要充分了解一个行业,成为一个专家,即使不走弯路,也需要3-5年的深度积累。

3年进入行业,5年掌握行业,10年成为大师,这是通常每个人的职业生涯都必须经历的阶段。如果你在短短一两年的时间里都没有接触过这个行业的“大门”,你怎么能指望赚大钱呢?

这时候你可以问问自己,你身边有成功的销售人员吗?你有拿自己和那些人做比较吗?

问问他们在这个行业干了多少年,听听他们的见解。如果你带着急功近利的冲动心态从事销售,你永远不会成功。

错误4:如果你不想做小事,你就不能做大事

对于新销售来说,不可能升到高层,必须从基层做起。但是有些人认为把所有的时间都花在诸如拜访客户、打电话、动画展示、活动促销等不需要技能的任务上是一种天赋的浪费。

基层推销员虽然从事的是基层工作,但直接接触一线市场,其作用不可小觑。因为没有这些员工的维护,终端就会乱成一团,这对企业的影响往往是致命的。

如果一个成功的销售专家不了解市场情况,就不可能做出正确的战略决策。同时,正是这些基础性工作,才能够体现出一名优秀推销员的综合素质。

错误5:无长远目标,只盯眼前利益

  很多人在工作了两三年之后,业务也熟练了,觉得没有什么可学的了,于是上进心也消失了,成了职场“老油条”,不愿意前进,职业倦怠也随之而来

  很多与一线市场接触过久的人往往都会有这种感觉。究其原因,就在于只顾眼前利益,而把长远目标丢到了脑后。

  当你只盯着眼前的时候,你是很容易满足的,也会很容易让你迷失的;而当你有了更加长远的目标之后,你前进的方向才会更加明晰,你知道自己想要的是什么,追求的是什么,于是前进起来也会更有动力。

错误6:过于自信,只做事情,不做人

总的来说,一些新来的销售人员非常优秀。他或她从他或她的其他同事中脱颖而出,所以他或她变得自满、傲慢、评判和轻视每个人,甚至他或她的直接上司。

要做事,先做人。有能力而没有能力的人对组织的危害更大,肯定不受公司和周围同事的欢迎。

骄者失,谦者得。骄傲造成损失,谦虚带来好处。谦虚会让一个人不断地吸引新的知识,在工作场所不断地获得前进的动力;自满只会让你原地踏步。

 所以,当你迷失的时候,或者没有动力的时候,你就要站在更高的角度,重新思考一下:我的目标,到底在哪里?

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