7月,瓮福(集团)有限责任公司(以下简称“瓮福”)再传喜讯,公司中标突尼斯一个洗选矿装置项目,总金额为8000万美元,预计8月双方签订合同。这是瓮福继沙特阿拉伯项目后,中标的第二个国际项目。
“瓮福参与沙特的第一个国际项目,是与国际上17家公司进行角逐,最后瓮福胜出,该项目为瓮福带来4.5亿美元收入,也带动我国装备制造出口100亿美元。”瓮福集团相关负责人这样告诉记者。
如今的瓮福在向国际一流的化工企业迈进,成为了从贵州大山深处飞出的一只雄鹰,驰骋行业,纵横国际。
国际化尝试
瓮福的第一次国际化尝试,始于2007年。
瓮福现任董事长何光亮,是当时项目的主要谈判代表之一。据他回忆,当年瓮福投标了沙特阿拉伯一个磷肥选矿厂项目,这是瓮福第一次参与国际合作。这个厂当时号称为世界最大的选矿厂,总投资50亿美元,吸引了全球国际大公司的目光。
“国外大概有17家大牌公司参与了投标,而当时沙特项目管理者还是偏向欧美。”瓮福原董事长何浩明回忆。起初,沙特方面对瓮福的不信任,源于对制造能力的怀疑,因为来自大山的这家公司,并不是装备制造企业,而是一家生产磷肥的工厂。
然而,经过几轮的角逐,瓮福最终还是夺得了这个项目,选矿厂总承包合同金额为4.5亿美元。
事实上,如果没有中国强大的装备制造业的支撑,瓮福是难以去国外做项目工程总承包。
何浩明说,这个项目需要上百家工厂生产的设备集合起来完成工程装置,瓮福心里也不是很有底。作为这个项目的负责人之一的何光亮,曾无数次到沙特督战项目的进展,同时担负着项目的生产和维护。
瓮福在沙特的项目,是采取国际通行的工程总承包模式,囊括了项目设计、技术支撑、设备采购及建设施工等,也就是说,项目全部引进中国企业承担。
沙特项目是瓮福走向国际化的第一步。很快,沙特项目发挥出了强大的国际辐射效应。在这之后,公司与沙特曼阿顿相继谈了一些后续合作项目,参与一些项目的投标。而在今年7月,公司中标了突尼斯一个磷选矿项目,总金额在8000万美元。
瓮福慢慢走出了一条国际化的道路,并努力成为国际一流的化工企业。
目前,瓮福已在海外成立了新加坡美陆事业有限公司、瓮福澳大利亚公司、瓮福阿拉伯有限公司,包括沙特、突尼斯、澳大利亚、多哥在内的10多个国家和地区与瓮福签订了意向合作。
经过二十余年的发展,瓮福已成功探索出一条以技术输出为核心、海外工程总承包之路,在公司发展战略中,称之为智力服务国际化。
行业的翘楚
毋庸置疑的是,在我国磷化工行业,瓮福已是一颗璀璨的“明珠”。2001年,瓮福销售收入只有7.52亿元,到2013年实现销售收入375.13亿元,人均产值达到了700万元。
“这得益于公司对技术创新的孜孜追求,目前瓮福专利占磷化工行业专利总数的67%。”
瓮福平台运行办主管杨帆告诉记者,公司年科研资金投入达3亿元以上,目前公司拥有专利1170项,其中发明专利558项。
瓮福技术中心主任解田介绍,上世纪90年代,我国磷化工技术和装置基本依赖进口,如今我国磷化工行业的核心设备已完全国产化。磷化工核心技术及装置完全国产化,瓮福功不可没。
记者了解到,瓮福是我国磷化工行业唯一同时拥有国家级企业技术中心和博士后科研工作站的企业,与清华大学、浙江大学、天津大学、四川大学、贵州大学等高校和科研院所形成产学研合作机制,开展行业关键性、前瞻性和共性技术研发。
解田说,在2005年以前,湿法磷酸进化技术一直被国外企业把持。为此,瓮福下决心要拿下这个技术,先后与川大、清华合作,在消化国外技术的基础上,目前瓮福湿法磷酸进化技术成为了瓮福独有的技术,并且在全球也是领先。
对于关键技术和前瞻技术,瓮福一直在不断地追逐着。如今的瓮福,从磷矿采选、磷肥的生产、磷精细化工、磷矿伴生资源综合利用、废弃物资源化等一系列技术创新均走在同行前列。其中,磷矿伴生资源氟碘提取技术,瓮福处于全球领先,而氟提取则是瓮福独有的。
何浩明也谈到,瓮福氟回收技术已具备了在全世界输出的条件,未来这个技术将给瓮福带来数十亿元的收入。
目前到瓮福谈这个技术合作的人络绎不绝,包括国内的云天化、开磷等,还有国外企业。
在今年5月,省政府确定瓮福为贵州首批创新型领军企业。目前,瓮福利用各地特殊产业上遗留出来且需要处置的硫资源,分别在四川达州、福建紫金、甘肃金昌开设自己的子公司,充分利用当地的硫资源。
据悉,公司很早以前就启动了信息化、国际化、金融化的“三化”战略。而自实施智力国际化后,瓮福的业务模式也主要成为了制造、贸易、服务三大板块并举。
领军要素:
一、年科研资金投入3亿元以上,截至今年5月,瓮福发明专利为558项,专利总量为1170项,占行业专利总量的67%；
二、在磷化工行业,瓮福一直引领行业,行业技术及设备装置大多出自于瓮福,在磷矿采选技术1.6%的损失率,属全球行业技术领先；
三、湿法磷酸进化技术和装置国产化,使行业投资成本降低50%；从磷化工伴生物中提炼出无水氟,瓮福在全球属第一个掌握此项技术；
四、去年集团销售收入达375亿元,人均产值达到700万元,目前有10余个国家与瓮福有意向性技术合作。
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