转自真叫卢俊

过去的红星美凯龙开店能有多猛

截至2022年12月末,美凯龙经营了94家自营商场、284家委管商场,覆盖全国超200个城市

但令人没想到的是,如今这样庞大的家居集团,居然会被卖了

红星美凯龙能买到吗(听说红星美凯龙被卖了)(1)

就在不久前,红星美凯龙家居集团发布公告称将把自己不超过30%的股份出售给建发

家具作为美凯龙最优质的资产之一,不仅被卖了,而且还是卖给了一家地产公司

难道红星美凯龙真的经营不下去了才会卖掉部分股份,于是我实地去看了下上海目前几家商场的经营现状

01

上海最大的两家店,现场都很冷清

对于红星美凯龙的记忆,我还停留在小时候的家具城,在那个年代仿佛每一座城市,都能找到一家红星美凯龙

无论是全屋定制的装修,还是想添点家具,各种品牌应有尽有

而这也是我第一次去到位于上海的店铺,一家在普陀,一家在宝山

这两家店无一例外的都是体量巨大

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就拿普陀的全球家居1号店来说,商场占地面积135亩,商场可租面积达24.4万㎡,相当于近35个标准足球场的大小

这不仅是在上海最大,同时也是红星美凯龙家居集团旗下体量最大、产品最全的商场

商场越大,意味着里面的商家就越多

那么,商场内的客流量能跟得上吗

刚进商场的时候,首先令我感到意外的是

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并非是想象中传统家具城的大卖场形象,反而还挺潮的

弧形线条搭配蓝色光芒向上延伸,左侧的电梯仿佛时空隧道,颇有点未来科技感的意味

再往里走,国产品牌和进口品牌的家居都有,卖场的布置也很精致

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可以看到,并不是单纯的家具罗列,而是搭配绿植的场景化设施

在商场之间

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还有专门设置的屋顶花园设计展示区,方便顾客亲自感受

但即使是精心设置的展区,也没能阻止现场的冷清

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可以看见,空荡的走廊几乎没有一个客人

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门店里仅有的人气,也就是一两个工作人员还在坚守

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而商场的最顶层,也被当成杂货间一般,堆放着闲置的物品

我很好奇,这样冷清的人流量,商家还能盈利吗

于是我随意走进一家家具店,据老板所说,在上海一号店的话,一个月的租金大概在7万、8万左右

租金单价在200-300元/㎡,确实算不上便宜

至于营业情况,由于最近几年行情不太乐观,肯定有所影响,但是总的来说每个月还是能基本保证能有收入

此外现场的工作人员也告诉我,如果是周末的话,停车场每天大概在4000-5000辆的客流,还有一些没有统计在内的散客

这么说来,好像还不错

但要知道,这可是全国最大的红星美凯龙店面,几乎可以说是代表了全国店铺的最高水平

如果这家店都只是勉强还能维持,其他店的情况可想而知

就在不远的宝山店,我看见了截然不同的景象

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商场内部同样都是几乎没什么人,但却出现了较多空置的店面

类似这样位置稍微靠边的地方,暂未开业的店铺不在少数

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甚至有一些商家,已经开始搬空闭店

看来,除全国一号店外,其他店铺已经开始出现商铺空置的情况了

作为传统家具的龙头企业,为什么如今的人流量会如此低迷

02

商场内部的定位,或许是主要原因

我到红星美凯龙的时候正值过年前夕

据店员所说,大部分店员其实早就回家过年了,现在还能看见店铺亮灯,也不过是让商场看起来不是那么空旷

客观的看,特殊的时间节点确实是原因之一

但我认为更大的因素其实来自商场内部

首先就是,家具的种类繁多意味着商品全面,但五花八门的装饰风格难免也会让人觉得有点杂乱

比如大家先来感受一下商场低楼层的氛围

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整体装修风格还是以原木色或者相对质感的材料装饰

风格也比较偏向年轻化、现代化

而当我越往上走,发现画风直接突变

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有1号店这样的中式古风,清一色的红木家具

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旁边商场走道上,还放着各种古风瓷器和纯实木做的展示柜

或者还有宝山店这样,瞬间穿越到欧洲

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顶楼走的是欧式华丽风

门口左右四根欧式立柱,加上屋顶壁画的装饰,显得格外富丽堂皇

这样风格下的商场,也就决定了它或许没有固定的受众人群,而是直接全方位的强调种类的繁多

老实说,在里面逛久了,真的会让人有点眼花缭乱

当然,在我看来,还有一个关键因素就是

其实红星美凯龙入驻的商家,品质感还挺强的,与此相应的,大部分的品牌也可都是价值不菲

就好比我询问了一套欧式沙发组合

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店员告诉我竟然要12.8万

对比我周围朋友一套100平的房子,整体装修下来也才花了20多万,这样的价格对于普通人来说确实不便宜

所以我想,或许价格的昂贵也在一定程度上影响了客流量

就好比,仅仅一街之隔的宜家

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同样都是大体量的商业体

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也同样都是沙发区,也就在7、8千的价格,主打的就是便宜亲民

客流量相比红星美凯龙而言,也有明显的提升

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加上餐厅、无距离感的房间场景化布场

某种程度上宜家反而成了老年人和带小孩家庭的休闲之处

无论是上海全国1号店还是宝山店,虽然客流量暂时不太理想,但至少店家的生意基本还是可以维持

而全国范围内的其他店铺,情况可就糟糕多了

03

全国的红星美凯龙,正在上演闭店潮

要说最近闹的最沸沸扬扬的,应该就是武汉

就在不久前的2022年12月23日,武汉市装饰建材家居发展商会发布通知

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由于疫情导致经营不善,商家申请减租减压却无法达到商家的预期值

所以打算一口气连关五大卖场

事情发生不久,红星美凯龙对外表示,武汉商场方面已经和武汉市装饰建材家居发展商会达成了基本共识,商户也已正常营业

但是事情却没有真正结束

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图片来源:网络

继武汉之后没几天,安徽省阜阳红星美凯龙,居然之家的家居建材商户也纷纷举起横幅

联名要求红星美凯龙、居然之家降租减租

而这已经不是第一次红星美凯龙面对闭店危机了,从2020年开始,这家家具龙头企业,就开始了自己的瘦身之路

2020年5月,沈阳红星美凯龙商场宣布闭店

2021年3月,舟山红星美凯龙商场发出闭店公告

2021年4月,绍兴红星美凯龙二环商场发布闭店公告

2021年12月,福州红星美凯龙三迪店又关店易主

更夸张的是根据2022年第三季度报告,在新增了7家店铺的同时也在大量闭店

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图片来源:红星美凯龙2022年第三季度经营数据公告

短短几个月内,红星美凯龙就关闭了自家6家商场

那么,到底是什么原因导致红星美凯龙要开始大量关店,甚至到了出售自己资产股份的地步呢

04

关于被卖,我和现场工作人员聊了下

还记得当我询问红星美凯龙商场的工作人员,如何看待企业出售企业30%的股份时

他说了这样一句话:“其实也就是为了给其他资产补充一点流动资金

什么是其他资产

这里我们不得不提一下和家具紧密绑定的红星地产

大家知道吗,最初的红星美凯龙,不过是老板车建新借钱开始创业的一家小作坊

在那时,整个家居行业的业态大都是商品集贸市场,大多都是租人家建好的厂房、仓库,或者直接在地下室卖家具

至于做连锁,是件想都不敢想的事

而车建新不仅靠出色的手艺包揽了大量生意,关键脑子还灵光

凭借看着肯德基连锁店收获的灵感,车建新首创了国内家具连锁卖场模式

把品牌打到了全国,并开始疯狂在全国各地扩张

但这时候资金周转却出了问题,因为从生产到销售,整套流程都要自己完成,导致周转受滞严重

所以,此时车建新看好了另一个风口:商业地产

一边浩浩荡荡拿地,一边迅速用地自建商场,那时候他的商业地产数量甚至比万达还要多

伴随地价的飞涨和房地产的东风,红星美凯龙的总资产在三年之内翻了五倍

车建新也开始正式进军地产行业,这也就有了后来的红星地产

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在2019年,红星美凯龙以798.77亿元的身价,力压万科和中国建筑,连续多年位列建筑行业第一

然而地产业务上去了,作为主业的家具业务却面临严重的缩水,仅占总业务的30%

按说房卖得好,相应的作为下游行业的家具也自然差不到哪去

但问题就在于,此时地产开始降温了

在其他房企都在选择减少拿地降低负债时,红星地产耗资200亿元拿地,甚至还在2020年用了47亿接盘融创出售的金科11%股份

一路的买买买,让红星美凯龙背负了千亿负债

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而为了还债,连红星地产也卖给了远洋

地产都给卖了,家具行业的情况当然也好不到哪去

截至2022年9月底,红星美凯龙债务仍然高达353亿元,再加上超百亿其他应付款,合计达467亿元

此外,经营业绩和利润也都在下滑

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2022年前三季度,公司实现营业收入104.84亿元,同比减少7.67%,归母净利润13.18亿元,同比减少36.17%

于是我们也看到,不止卖给建发30%股份,公司自己的股东也在减持股份

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减持的原因也很一致,都是偿还债务

再结合工作人员所说的“补充流动资金”

我想这一红星美凯龙出售家具业务,更多也是面对高债务下的自救行为

05

换个角度看,为什么建发要出手

首先,红星美凯龙毕竟是国内家居零售行业首家“A H股”公司

怎么也算是优质资产

不然也不会在建发以后,紧接着阿里也有意向通过“换股”方式取得公司2.48亿股A股

自然是好的东西,才会有人抢着要

再者,收购价格也是真的便宜,初步计算,建发此次收购代价不超过4.83元/股,按照这个价格不用溢价就可拿到控股权

并且值得注意的是,建发也表示此次收购,并不承担红星控股债务,重点是深度参与美凯龙运营

加上建发本身就是地产公司,和美凯龙的家具本就是紧密结合

今年拿地的势头凶猛,以后在精装方面说不定也能适当减少成本

这边红星美凯龙缺钱和现金流,那边建发正在迅猛扩张,这笔生意自然也就水到渠成了

以上为正文,来自Moon

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