有一些套路 你可能不知道
3月25日，杭州4家商场联手推出了一场“奥莱周”活动，耐克、阿迪达斯等运动品牌，以及多个女装、童装品牌同时打出清仓折扣。
王辉收到“风声”的时候，有点坐立不安，他是杭州砂之船奥特莱斯广场的老总，“正价商场突然打出奥莱促销，这不是要搞事情么？”王辉赶紧拿起手机给相关部门的同事发了条消息，要求密切关注当周周末砂之船的销售额，“还好，结果是虚惊一场，同比去年，那两天的销售不减反增，且增幅将近30%。”
而事实上那两天进行“奥莱周”的4家商场销售也获得了预期的不俗业绩。
这个数据的意义，对于王辉这样的行业内人士看来，是一场新的博弈——当正价商场也开始热衷于通过铺天盖地的打折促销来吸引消费者时，全年365天天天都是打折的奥特莱斯，优势又在哪里？
但如果从消费者角度来看，大家更关心的是：同样都在打折，我应该跑去哪里买更划算？
今天，败家女记者就来深八一下杭州的奥莱业态，告诉你，同样的品牌，为何奥特莱斯里的商品价格更低？同一款商品，奥莱和正价商场谁更便宜？工厂店和代理商又有何区别？以及未来几年里，杭州的奥特莱斯还将如何发展……
按业态标准
你逛的很有可能是个“假”奥莱
奥莱，即奥特莱斯，英文“outlets”的中文译音，意思是品牌折扣店，2005年开始进入中国。2010年，百联奥特莱斯进驻杭州，第二年，砂之船也在钱江新城落址。不过记性好的杭州人可能还有印象，在百联之前，杭州休博园里就有一家奥特莱斯，2007年就开张了，但很快昙花一现，人去楼空。
手指头掰到这里，可能有人会说：你把西湖边的衣之家、还有银泰的文化广场店、下沙店给忘了啊，它们也都是奥特莱斯业态。
也对，但也不对。确切地说，诸如衣之家、银泰百货文化广场店、银泰百货下沙工厂店，以及“年纪”最小的运河上街城市奥莱购物中心，都是奥特莱斯的国内的衍生，更精确的叫法是“城市折扣店”。
奥特莱斯是舶来品，在国外，这一业态有明确的标准。比方说大小，占地必须在10万方以上；说选址，一定不会是在市中心，通常是高速公路30分钟车程；说品牌入驻，一定有国际奢侈品大牌，且品牌总数规模在200家以上。“如果以这个标准来衡量，我们行业内称为‘标准奥莱’，在杭州目前只有一家，就是百联奥特莱斯。”杭州砂之船奥特莱斯的老总王辉，一脸认真地告诉败家女记者，他笑了笑继续说，“我们砂之船也只能算半个，选址和国际奢侈品品牌入驻都还不够标准。”
其中，品牌的选择是判断奥莱和城市折扣店的重要依据之一。
标准奥莱里，肯定有一线大牌，比方说Prada、Gucci、BV、COACH等，也会有一些轻奢潮流品牌，比如Tommy hifiger、MK、PHILIPE PLEIN等，还包括一些流行品牌，比如耐克、阿迪达斯、GAP等。
衣之家主打流行品牌折扣，这和它的选址在市中心也有关系，因为物业成本相对要高，销售坪效和利润坪效的要求也会相应抬高，只有充足的人流量才能保证销售业绩，定位流行品牌折扣，可以做到在紧跟流行趋势的同时，让消费者买到价格更低的商品——显然，衣之家找到了正确的定位，最近两年发展很快，在杭州及省内相继开出多家折扣店。
和衣之家一样的，还有银泰百货下沙店和文化广场店，以及运河上街的奥特莱斯，走的都是同一个路子，主打流行服饰品牌。
另外，败家女记者得到消息，在未来一两年内，还有两家“标准奥莱”入驻杭州：一家是位于富阳的首创奥特莱斯，目前商场已经开始进入招兵买马的阶段；另一家是砂之船的2店，不过这次是以标准奥莱打造，位于临安的青山，这个月进入招商阶段，预计最快今年下半年就会开业。
按产品特色
奥特莱斯里出售的就是库存或定制款
城市折扣店里则会有2-3成的新品重合
“我们这里都是老款，也有些是断码的，和商场里的不一样。”上周末小长假，败家女记者在衣之家西湖时代店的一家运动品牌店里，买了双女款的球鞋，原价600多元，打7折。当我问起店铺的营业员，为什么商场里没有折扣，对方这样解释。后来，我又特地跑去城西某商场去找同款，果真没有，只找到一双长得很像的，说是新款，正价出售，最多只有贵宾卡折扣。
在奥特莱斯和折扣店，出售的都是过季款已经是大家都知道的“秘密”，不过真要深八起来，也有些你不知道的。比方说，越是标准的奥莱，品牌越乐意直接合作，跳过代理商，直接在商场里开工厂店，像百联的耐克，砂之船的李维斯，都是品牌直营，同样是过季商品，直营店的库存和品类，就要比代理商更有优势——一个是我正价商场卖不完，分派到折扣店的；一个则是国内范围调货，直接分派。
此外，大家也可以留意一下，通常拥有直营工厂店的都是大品牌，他们不只是销售库存，更多的还会为奥特莱斯提供特定款。
一线奢侈品走的就是这个套路，看起来长得很像的两个包包，一个拉链带LOGO的是正价商品，另外一个就是普通拉链的，就是出自奥特莱斯。
潮流品牌也会有定制款，比如耐克、GAP。还有一些国内的女装品牌，比如OTT、JNBY等等也会有，但叫法更显中国特色——“电商款”，就是专门供网上销售的商品，也会同时在城市折扣店里出现，当然线上线下同价。
“越是成熟的奥特莱斯，和正价商场对比，商品的重合率会越小，就是你在奥特莱斯里逛，几乎看不到新款。这是奥特莱斯的商业界定很清楚，不会混淆新款和老款，入驻的大品牌通常也不允许出现这样的界限模糊。”衣之家商业管理股份有限公司常务副总经理兼天城店总经理王磊在电话里告诉记者，“但城市折扣店不一样，同一个品牌的重合率基本会在10%-30%之间，尤其是每个季节换季的节点，新款老款会一起上架，而其中的新款，就是和商场一模一样。这也算是中国特有奥特莱斯的特色。”
说得清楚点，就是这件衣服或是这双鞋，在正价商场快要下架的时候，往往会同时出现在城市折扣店里，部分售价会和商场齐平，也有部分会比正价商场略低。“大概低一折左右。”王总说。
说到折扣力度，这里头还有一层讲究。一般来讲，标准的奥莱在折扣力度上是有限定的，通常5-6折封顶，7折已经很少见了。有的奥特莱斯甚至会和品牌商户白纸黑字写在合同里，要求折扣上限。而城市折扣店，因为新老款的混搭，折扣高的9折也有。但有一点行业内大家都心知肚明，不管是奥特莱斯还是城市折扣店，他们的折扣点都要低于正价商场（相差5-10个百分点），这也正是为什么大家都在拼命打折，奥特莱斯和折扣店还是能在价格上略胜一筹的原因。
奥特莱斯和大商场都在打折 到底应该去哪里买更划算？
好了，又要说到如何精打细算的买买买了。
败家女记者先列两个等式：
奥特莱斯/城市折扣店=过季款 断码 定制款 少量新款；
正价商场=最新当季款 少量库存。
很明显，奥特莱斯的优势在于价格低，而正价商场的优势在于款式新。
那么两者有没有重合？有，但不多。败家女记者选了NIKE做了对比。一家城市折扣店，一家正价购物中心，同一天，同一条裤子和一双鞋子，都是换季款，城市折扣店的折扣是“两件7折”，正价购物中心的折扣是单件8折。然后，我又选了亚瑟士的一双新款跑鞋，城市折扣店9折，正价购物中心当天正好有活动，只要8.5折。
看明白没有？总结一下，如果你就是奔着新款去的，首选商场，尤其是遇到什么促销节点的时候，正价商场里选择余地大，而且折扣力度甚至优于折扣店。但如果你首先考虑的是价位，是不是库存不紧要，那就去奥特莱斯和折扣店，然后在已有的消费定位里选择更合适自己的。
另外，每逢换季的时候，你可以先别急着下手，因为你在正价商场看中的某一件衣服或一双鞋子，很有可能第二天就会同步出现在折扣店，而且价格略低。
至于有人问败家女记者，最近半年里运动品牌打折那么凶，正价商场也是动辄5折清仓，这样的情况下，我去哪里剁手更好？败家女记者也帮你们打听过了，正价商场大幅度折扣时，消耗的其实也是库存，这个前提下，最优的选择是直接去品牌直营的工厂店，如上文提到的百联的耐克、砂之船的李维斯，在价格差不多的情况下，选择余地会更大。
总之，在买买买这条路上，其实也没有完美的“性价比”可言，每个人的消费选择都不一样，最重要的是在你剁手之前，多问问自己，你究竟是在乎LOGO、品质、款式，还是价格？想明白这个问题，选择就简单了。
附件
杭州奥特莱斯/城市折扣店
周末的优惠信息
1.百联奥特莱斯杭州下沙店
目前杭州唯一一家够得上“标准奥莱”资格的奥特莱斯，是上海百联集团继上海青浦百联奥特莱斯广场后打造的第二家奥特莱斯广场，2010年正式开业。目前广场拥有三百余家工厂直销和折扣商铺：A区主要经营国际一线品牌的折扣商品，包括GUCCI、Bottega Veneta、Armani、Zegna、COACH、BALLY、Hugo Boss、Dunhill、MaxMara、Cerruti1881、Aquascutum、VERRI等；B区和C区主要经营国际知名运动休闲品牌、国际二线品牌以及国内著名品牌，有Nike、Adidas、ESPRIT、I.T、LACOSTE、ecco、Clarks、GEOX等；餐饮休闲区，有避风塘、星巴克、肯德基、必胜客、味千拉面、哈根达斯、爱茜茜里意大利手工冰激凌、满记甜品、兰芳园、小杨生煎、大鼓米线等。最近，百联有一场为期一个月的名品特价销售，包括包包、鞋子在内的5万件商品特卖，比方说巴黎世家的机车包，吊牌价14440元，特价5680元；PHILLIP LIM3.1的手提包，吊牌价8990元，特价3080元；CHIARA FERRAGNI的笑脸鞋，吊牌价3600元，特价1380元。
2.杭州砂之船奥特莱斯广场
2011年开业，从最早的60多个品牌，发展到现在175家，其中包括多个品牌杭州独家直营工厂店，比如李维斯、ASICS（亚瑟士）以及预计今年国庆节前开幕的阿迪达斯。砂之船常年折扣5-6折，部分品牌低到3折，以流行品牌和轻奢品牌为主。4月中旬，砂之船有一场春购会，最低3折，再折上7折起。比方ASICS（亚瑟士），两件5折再折上8折。
3.衣之家百货
杭州本土最早开始做大众知名品牌折扣的商场，目前一共有7家门店，其中4家在杭州城区，西湖时代店、城东店、天城店以及城西集盒店。其中天城店是以购物中心的业态呈现，除服饰类零售之外，还包括珠宝手表、餐饮、电影院等辅营。下周末，衣之家百货也将联手旗下4家门店，推出会员日促销，折上6折起，免费抢100元消费券，满500元即可抵用。
4.银泰百货杭州文化广场折扣店
银泰百货旗下首家定位品牌折扣的门店，常年打折，也是以流行品牌为主，同时辅以餐饮等辅营业态。昨天开始，商场推出“春季大抢节”，运动服饰折上折，西门子4折，餐饮也有半价。很流行的阿迪达斯小绿尾球鞋，吊牌价829元，折后特价498元；龙狮戴尔吊牌价299元的男童T恤，特价19.9元；小童版的耐克毛毛虫，吊牌价399元，特价288元。
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