对于剑南春而言，实现顺价销售可能是当前第一要务。
文 | 云酒团队（微信ID：YJTT2016）
2016年最后一天，一则水晶剑南春出厂价上调20元的消息传来。紧接着，厂家宣布是假新闻，但不辟谣；而经销商则反映已经收到涨价口头通知……扑朔迷离的涨价传闻无疑搅动了业界对次高端价格带的再度关注。
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涨价只是时间问题？
据2016年12月31日来自绵竹剑南春酒类经营有限公司《关于水晶剑南春提价通知》的一份文件显示，剑南春酒厂即日起上调水晶剑南春出厂价20元/瓶，要求完成消费者成交最低价格52度和38度分别不低于400元和350元瓶。
然而来自剑南春方面的消息显示，厂家认为剑南春并未涨价，但是又采取不辟谣的态度。
（仅供参考，具体以厂商合同为准）
据了解，经销商如果以325元左右出货，利润微薄但是量很大。不排除个别经销商低价甩货的可能性，这严重的影响了剑南春的整个销售价格体系。
采取厂家源头提价20元拉升终端零售价格至400元，可以保证渠道顺价销售，是剑南春最希望看到的局面，但是剑南春为什么口头通知提价，又有不辟谣一说呢？
剑南春迷踪拳最大的可能性就在形成剑南春已经进入上涨通道的经销商心理预期。对于剑南春的大户而言，年度任务都在5万甚至10万件以上，每瓶提价20元将增加大笔支出，厂家先在市场上形成剑南春价格上扬的氛围和趋势，325元低位甩货的商家将大大减少，因为其进货成本将会提高，酒商就会想法拉高批发价格和零售价格才能获利。可能等到正式书面调价文件下发，市场上的低价货源已经消化了不少。同时，二批和零售商闻讯可能会加大进货力度，有利于产品流转和出货。
买涨不买跌，形成经销商稳价惜售的心理预期，可能就是此次剑南春价格迷踪拳的底牌。
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