同样一个商品，不同的人介绍就会产生不同的效果。有的人可以把稻草卖成金条，有人却把人参卖成萝卜。根本区别就在于人的思维和方法不同。那么，我们在路演中如何介绍商品才能激活客户的需求并促其行动呢？
我概括了一下，总结出四个流程。具体如下——
一、市场调查
先给大家做市场分析，找到市场缺口。分析这个市场前景该有多大?你必须找到一个问题，描绘一个前景(包括钱景)。比如中国教育培训行业，一年有 4000 多亿的市场总量。这就是市场调查，而且要有具体数据支撑。
二、商业模式
你是如何解决这个问题的？你的商业模式是什么，告诉人们你具体打算怎么做才能帮人们怎么解决问题、填补缺口。
三、盈利模式
每个人都对利益最为关切，所以站在路演舞台上，你必须告诉大家你是怎么挣钱的？你的盈利模式是什么？利润的关键点在哪里？成本收益具体如何？等等，这是说服别人、打动人心的杀手锏。
四、加盟模式
通过你对前景、商业模式和盈利模式的描述，大家一看赚钱很容易，都很心动，于是跃跃欲试，都想投资和参与你的事业。但是，具体应该怎么跟你合作呢？如何加盟你的事业团队呢？所以，你要提供一整套的加盟模式。
我有个学生余成军在江苏徐州，专门做用电安全。为什么要做用电安全？他统计了全世界的火灾事故，发现 79.8% 的原因来自用电不当。他给出的解决方案是——任何一个家庭、任何一个企业，一旦出现用电异常，立刻就能自行切断，而且自动报警。我问大家，如果真的有这样一套用电安全系统， 你家里愿不愿意安装？你的企业愿不愿意安装？像你有同样想法的企业和家庭，全国有多少？那是几百亿的市场！
你可以在路演舞台上宣讲：“一个几百亿的市场，别人想不到，我想到了;别人做不到，我做到了!谁想和我一起把握这个难得的商业机会呢？”这就是通过市场分析，找到市场缺口，描绘市场前景，吸引大家参与。接下来再讲自己是怎么做到的，重点讲原理和方法。
如果大家觉得有道理，你再告诉他自己是怎么赚钱的。看到这么赚钱，大家都想跟着赚钱，怎么跟你合作呢？ 所以，你还要提供加盟模式。如果我们到舞台上路演，就要牢记这四大流程。
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