直播让越来越多的品牌走入大众视野，未来我们可能会看到更多来自源头的产品。但不能忽视的是，这些品牌，他们没有社群，没有粉丝。新品牌想要通过直播出圈，面对的第一个挑战是：如何实现从0到1的突破？
一个新品牌要做直播带货，首先应该做什么？是选品？还是先敲定主播？在我看来，应该是先做好基础建设。很多人会幻想通过主播的几分钟短暂介绍让品牌获得曝光，一夜成名，真的可以做到吗？
2019年李佳琦累计直播389场，然而有谁能记得一共卖出多少款火爆的产品？提起直播，你想到的某个品牌还是满屏的9块9？我们会发现，你记得的仍然是那些耳熟能详的品牌，直播间销量更好的还是那些原本就占领用户心智的品牌。为什么？因为80%的客户在成交之前会上网对比，全网没有知名度，是在给对手送客户。
对于一个新品牌来说，资金、资源有限，如何做到全域曝光？红兔互动ceo，抖音、快手网红梁一在社交电商传媒举办的首届私域电商峰会上分享了她价值50万的经验：
如果你有钱可以去开一个天猫店，没有钱就去买一个C店，然后把一个单品不管用任何方式做到一定销量。接下来花一两万把自己的品牌卖点、品牌故事在在小红书找一些博主铺上百篇笔记，然后在各个渠道做图文曝光。这些钱花的可能带不来任何销量，但是它们可以带来搜索展示，可以帮你做背书，提升可信度。
不会做怎么办？答案是借力。
现在有很多的toB营销服务公司的成本已经降到很低了，花一两万就可以帮你包装卖点，你只需要给他们一些基础的概念，他们就可以帮你包装出文案。但作为品牌创始人必须知道的是，没有人比你更了解你的品牌，了解你的产品。你可以不知道如何去包装这个卖点，但你一定要清楚这个卖点，比如梁一曾经带过的一个品牌，他非常清楚自己的产品优势是他家的产品是871开头的，梁一在直播间会着重突出这一点：871的条码意味着他们家的材料是从荷兰进口的，是通过欧盟JMPC认证等等，这在用户心里就建立了“产品质量过硬”这样一个认知。
如何挖掘产品卖点？可以从自身、对手、讲故事3个方向挖掘。
1 从自身优势挖掘
比如产品材料，产品工艺（人工还是机器、温度、湿度等都可以成为挖掘的对象），原材料产地……
2 从对手劣势挖掘
拼多多有一家卖零食的店铺，老板是这么介绍她家的沙琪玛的：“我们家的沙琪玛葡萄是比市场上的多很多的，你看着是我从超市买回来的沙琪玛，这是我家的沙琪玛，大家可以看一下这个葡萄的数量”，短短几分钟直播间下单几千单，而且从评论看有很多都是复购的老顾客，市场是用脚跑出来的，多看看对手的产品，就知道自家的产品其实已经很好了。
3 从讲故事角度挖掘
为什么做这个产品？曾经碰到了哪些困难？产品本身不具备传播价值，产品背后的故事才具备传播价值，有情绪才能引起共鸣。比如褚橙，已经被赋予不屈服、东山再起这样励志的意义。
这是你需要提供给为你服务的营销机构的内容，他们的职责是将这些东西转化为用户喜欢的内容。用户对你的产品理念并不感兴趣，他想听的是这个东西好在哪里。
有了全域曝光之后，就要开始找主播带货了。很多新品牌在这个阶段希望找机构，找大主播一炮打响，但实际上大部分情况下你是找不到大主播，反而很可能会找到中间商，坑你一笔坑位费。
新品牌找主播带货一定要把握3个原则：
1、不找大主播，因为预算不够
2、不找坑位费的主播合作
3、纯佣合作
具体的做法是，不要嫌麻烦，自己去抖音上每天看直播，去找一些直播间只有几百人在线的主播，然后联系具备带货能力的小主播，给他做一个sku的打包方案，比如你淘宝的价格是88块钱，直播间49两瓶，给主播30%-40%的佣金。对小主播来说，他们需要好卖，有背书，利益点高的产品，真正能带货的小主播是不会要坑位费的，只要把佣金开够就可以合作，除了李佳琦、薇娅、辛巴这样的头部主播，其他的合作一律不给坑位费。一开始把流量导入到淘宝店，增加单品的销量和曝光，提升店铺权重，进一步吸引公域平台的自然流量，这是一个正向循环。
一场直播的成与否主播到底占多少因素？
主播在镜头前的表现可能只占20%，真正起决定作用的是背后的运营团队，而一个成熟的品牌是可以用自己的运营团队赋能主播的，韩束在这方面值得很多人学习。红兔互动ceo梁一在抖音的粉丝只有3万，做韩束专场直播带货的时候却交出了带货20万的答卷，他们是怎么做到的？
1、去韩束做专场直播的主播，韩束都会配置一个5人的运营团队服务她，和她自己的直播运营团队合作创造出1 1﹥2的效果，韩束的团队赋能了她。
2、韩束给大主播和小主播的利益点是完全一样的，不会出现“我在xx直播间看到的价格怎么比你的低”这样的问题，避免让小主播直播的时候翻车。
3、韩束的产品介绍页值得所有品牌学习，它的产品介绍页分为左上、右上、左下、右下四个部分，左上是商品名，右上是商品图，左下是商品卖点，右下是商品利益点。卖点是我的产品有什么优势，利益点是我的产品卖点对消费者有什么好处。很多品牌能够说清自己的卖点，但很少想产品的利益点，韩束的这种产品介绍方式可以帮助主播在第一时间快速地去了解产品，一目了然，是一种非常高效的沟通方式，同时让主播对产品有更深入的了解，在直播间的产品介绍能更吸引消费者。
4、助播团队的打造。直播间的气氛重不重要？重要，但你有没有安排专门的人去直播间在主播介绍你的产品的时候烘托气氛？这是品牌要认真思考的。
想要做好品牌建设，需要花费大量的时间、心血，是一个长期的过程。对于没有经验，没有资金的白牌来说，先通过低成本的方式打开销量，做一个抖品牌，先有GMV，有用户，才能谈论品牌，先跨出第一步，实现自己的小目标，活下去才有希望。
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