文/陈三霞、郝娜 接力出版社
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商务君按：一套小众书，经过创意策划，深挖内容价值，精准营销，上市2个月，就实现了加印。
“我的飞鸟朋友”的文字作者是儿童文学作家保冬妮。接力出版社和保老师的合作缘分始于“二十四节气旅行绘本”，这套传统文化与现代生活相结合的绘本，一本书讲述一个节气，让孩子跟随小主人公贝儿走遍中国。以旅行故事的方式展示节气，融入风土人情、美食美景、历史故事、名胜古迹，令人耳目一新，又非常接地气，被誉为“舌尖上的中国，足尖上的节气”，这套书出版后，在节气题材类绘本里广受欢迎。
保老师思维活跃、视野开阔、爱好广泛，对多个领域都有深入研究。她对选题判断有非常敏锐的眼光，每套书都有自己的特色。后来我们又和保老师愉快地合作了“水墨宝宝视觉启蒙绘本”“水墨汉字绘本”。
我们和保老师一直有密切的联系。一天，保老师说有一个新选题，想让我们看看。这个新选题就是“我的飞鸟朋友”系列8本。在此之前，保老师和三位青年画家打磨了近4年。这个系列讲述我国珍稀鸟类朱鹮、丹顶鹤、绿孔雀、北京雨燕、冠斑犀鸟、火烈鸟、天鹅、长耳鸮的故事，画面中的飞鸟灵动可爱，活灵活现。
团队讨论后，认为这是一个有价值的稀缺选题。因为市场上像这样情有独钟地为中国珍稀鸟类创作一个系列的绘本很少见，通常只是作为动物科普系列中的一册。而在引进作品中，“铃木守的鸟世界”系列有着不错的市场反响，说明鸟类的选题，如果能找到合适的切入点和讲述方式，一样能触动人心。
以前知道保老师喜欢旅行，没想到还是潜藏在儿童文学作家中的资深观鸟人。保老师有十余年的观鸟经历，每年要花三四个月去各地观鸟，扛着笨重的摄影器材，去过国内外上百个观鸟地，观察、拍摄并记录了700多种鸟类。她创作鸟类绘本的初衷是想唤起读者对鸟儿的关注，希望城市的孩子能走进大自然，抬头聆听鸟儿的欢唱。
保老师为自然发声、为孩子创作的赤子之心，让我们深受感动。作为出版工作者，我们有责任让孩子了解我国丰富的鸟类资源，由衷地生发爱鸟之心、护鸟之情，从而主动参与到爱鸟护鸟、保护大自然的行列中。
小而美的选题，充分调研、谨慎对待判断一个选题的优劣，除了编辑的直觉和热情，还要经过充分的市场调研。鸟类是动物中的一个细分类，相对而言，是一个小而美的选题类别，尤其要谨慎对待。
我们调研发现，观鸟是一项当下流行的公民科学活动、亲子活动和青少年研学实践活动。国内专业的观鸟组织与社团的会员人数超过10万人，还有更多不在统计之中的鸟类摄影者、观鸟爱好者。幼儿园和中小学围绕“关爱鸟类，保护环境”的主题开展教学活动，各种省、市、区级的科普观鸟竞赛成为青少年科技节的主题频频举办。
野生鸟类前所未有地受到新一代青少年的关注。孩子在观鸟中探索自然，体验生物多样性，陶冶心灵；写观鸟笔记，学习科学的研究方法。这才是当下孩子探索世界的正确方式之一。孩子应走进大自然，像鸟儿飞往山林，而鸟类绘本为孩子提供了自然教育和生命教育最生动、鲜活的阅读文本。
经过查阅电商网站和开卷数据，我们了解到鸟类科普图书中畅销的一类是图鉴和手册类，适合高年级孩子和成人阅读，这类书定价较高，通常有数百张鸟类的高清照片，具有收藏价值和工具书属性，受鸟类爱好者青睐。
作为科普套装其中一册的鸟类绘本和故事类的单本鸟类绘本，市场上有一些，表现并不突出，多数也是缺乏相应的营销动作。对于垂直类选题，自然销售往往难以取得好的成绩。
原创科普图画书一直是原创图画书中较为薄弱的出版领域，以鸟类为主题的原创科普图画书还需要更多佳作。整个系列8本的规模，实属难得。在一定程度上，“我的飞鸟朋友”如果出版，从策划到营销，都将为原创科普图画书摸索新的路径。
我们准备了详细的论证材料，该选题顺利通过了社里的选题论证会。不过，发行部门和社领导也提醒，鸟类绘本选题目前较小众，观鸟活动在我国尚未十分流行，一次出版8本书，有一定市场风险。需要我们好好挖掘图书价值、调整内容、确定合适的出版形式，以及制定切实可行的营销方案。
精装还是平装？一场价值与价格的博弈精装还是平装？这是一个大问题。
“我的飞鸟朋友”系列作家一次交稿8本。关于开本和尺寸，大家的意见比较统一，大16开，成品尺寸210mm*255mm，足以展现图画的精美。
但是在精装和平装的问题上，存在很大分歧。有的发行老师建议做8本平装，性价比高，如果8本精装总定价过高，读者接受度不高。有一些发行老师看了书的故事和绘画，看到画家手绘的鸟儿栩栩如生，美丽灵动，建议做精装，认为精装才能呈现书中的飞鸟之美。
出版部刘宝琪老师帮测算了成本，并联系印厂做了平装、带护封的空脊平装、精装三种假书。拿到三种假书，我们反复对比效果，带护封的空脊平装品相尚可，综合性价比不高，平装的整体质感非常普通，固然平装成本低，但是折损了图书的品质。精装则精美、大气，将飞鸟的优雅和美丽呈现得淋漓尽致。我们给发行老师看了假书，之前支持做平装的老师对比精平装的效果后，也转而支持做精装。
接力出版社始终坚持价值出版。一本好书应该以好的面貌到达喜爱它的读者手中，是我们一直践行的出版理念。我们希望读者翻阅绘本时，有质感的画面，连同故事，一起留在心间。就这样，我们确定了精装的出版形式。但是，项目的风险控制问题依然不能视而不见，制定可行的上市策略就尤为重要。
抓住上市时机，跟随鸟类迁徙往返，确定两批出版时间根据测算的成本，单本的估价为45元，8本套装共360元，如果同时出版8本，在当下消费降级的形势下，可以预见读者接受度不高。如果分两个小套装出版，一套4本，估价180元，多数渠道的读者到手价在90~100元之间，这是家长下单无压力的价格，分批出版的策略就降低了项目的风险。
那8本书怎么组合呢？我们分析鸟类主题，咨询了鸟类专家后，发现可以将《丹顶鹤的旅程》《北京雨燕的新家》《寻找绿孔雀》《朱鹮回故乡》归为中国珍稀鸟类图书，将《相依相守的冠斑犀鸟》《一起跳舞的火烈鸟》《长耳鸮飞走了》《天鹅和它的朋友们》归为世界珍稀鸟类图书。
一套书的成功，出版时机也很重要。鸟类相关的图画书，当然要在大家关注鸟类的时候出版。2022年5月14日全球观鸟日，计划出版第一套；2022年10月8日世界候鸟日，计划出版第二套。此时已经是3月初，时间非常紧迫，我们要加快进度，力争赶上全球观鸟日上市。
此外，确定套装的书名也煞费苦心。我们希望鸟类选题有一个好记又贴切的名字。一是为了拉近读者和书的距离，二是风格要区别于偏知识性的科普图画书。明确了产品定位后，一组亲切又符合鸟儿特点的名字闯入脑海，并获大家一致通过。
《北京雨燕的新家》讲述北京雨燕的故事：每年7 月，北京雨燕从北京飞往非洲过冬，第二年2月再启程返回北京。难以想象这些小巧的鸟儿每年要往返三万多公里路程。鸟儿看似弱小，有时比人类还要勇敢。所以中国珍稀鸟类这个小套装叫“我的飞鸟朋友·你如此勇敢”。第二套世界珍稀鸟类名字定为“我的飞鸟朋友·你如此可爱”。
“我的飞鸟朋友”的定位是科普故事书，通过扣人心弦的鸟儿故事，让孩子感受到鸟类勇敢、坚韧的精神，让孩子认识到鸟儿了不起，从心底深处敬畏生命。
想做好科普故事绘本挑战很大，“我的飞鸟朋友”力求打造原创精品，要兼顾科普知识准确、精炼，故事中自然融入知识，又充满童趣，艺术表现有美感、绘画生动逼真。首先要解决的问题，就是给科普知识做减法，突出故事性。书中涉及的鸟类可讲述的知识有许多，从故事的发展需要出发，有所取舍。
现有的文本还有调整的空间，尤其《丹顶鹤的旅程》和《北京雨燕的新家》两本，我们觉得还不够故事化，科普知识点多，有些词比较专业，孩子不容易理解。我们和保老师多次开会讨论书稿方向和细节，作家前前后后修改了6稿。修改完的稿子打印出来给家里有3一8岁孩子的同事，请他们回家读给孩子听，一二年级的孩子能独立阅读的自己看，反馈问题后，我们再次修改。
最终的故事大家都很满意。《丹顶鹤的旅程》以丹顶鹤妈妈和小鹤对话的形式，讲述在随妈妈向南方迁徙的过程中，小鹤听到了其他鹤类的故事，看到了更广大的世界。《北京雨燕的新家》讲述北京雨燕春天从遥远的非洲飞回北京，可古建筑里安装了防护网，它们遇到了无家可归的困境。书中将雨燕拟人化，通过雨燕、家燕和金腰燕之间的对话，以及雨燕爸爸妈妈和小雨燕之间的对话，向孩子传达了北京雨燕生存的艰难和迁徙的勇敢。
出版成书的文字语言简洁易懂，童趣盎然，孩子能饶有兴致地读下去。故事中描绘了鸟类的诸多生活细节，安家、寻找食物、养育宝宝、迁徙等场景，传递出鸟儿坚韧、勇敢的精神，让孩子感受鸟儿百态、自然之美。鸟儿的形态、筑巢、捕食、繁衍、哺育和迁徙等知识点巧妙地融入故事中，这样的软科普，孩子容易吸收。
然而，我们也觉得删掉的知识有些可惜，希望孩子通过这套书可以了解更多鸟类真实的生存状态。于是在故事之后，补充了跨页的科普知识页：保冬妮带你走进飞鸟世界，将原来文本中不好理解的知识点移到故事后讲述，并加以补充。这样孩子读完故事，还能了解到故事中其他鸟儿的科普知识。
例如，《朱鹮回故乡》的知识页，介绍了“东方宝石”朱鹮从濒临灭绝到种群重新繁盛的故事，以及其他12种鸟儿的外形特征和生活习性，能让孩子更好地理解这本绘本。
科普绘本必须保证艺术性与科学性的完美融合。在创作之前，保冬妮和画家进行实地采风，记录了各种珍稀鸟类的珍贵影像资料。在创作过程中，保冬妮请时任国家动物博物馆展示馆馆长的孙忻审读，还向鸟类专业硕士范红敏请教许多鸟儿的特征。作家和画家的用心和努力，最终图画的效果非常好，画家笔下的鸟儿生动、写实，清晰展现了鸟儿形态，精美的手绘水彩画，尽显飞鸟的敏捷、灵动。
在编辑校对的同时，我们请鸟类专家吴海峰外审，请他对内容和图画再一次把关，以确保科普知识和画面准确。根据吴海峰老师的意见，调整了一些知识表述不准确，画面有问题的地方。比如，金腰燕巢比较精巧，形状多像葫芦和长颈瓶，画家开始画得不太像葫芦，专家提出后做了调整。朱鹮的嘴巴长而细弯，画家画时弯度不够，出版时全部做了修改。
作家和画家在创作中也埋了一些彩蛋。《丹顶鹤的旅行》中，小鹤随妈妈向南方迁徙时，头上的红顶还没长出来。在小鹤出现的页面里，细心的读者会发现鹤群中哪只是小鹤。长大后，小鹤要启程飞往北方的家乡，这时头上的红顶红艳艳的。这是创作者的巧思，留心的读者会发现。
读完故事的孩子，生发对鸟类的兴趣后，会想去观鸟，也想有一些延伸阅读。为此，我们请美编老师设计了一款精美、实用的《观鸟自然笔记》，希望能帮助孩子零基础观鸟入门。
《观鸟自然笔记》包括观鸟记录表和观鸟指南两部分，记录表可以记下观鸟要点，随时随地写下观鸟感想，画出鸟儿形态。观鸟指南详细介绍了观鸟工具望远镜的挑选与使用，观鸟地点的选择，如何借助图鉴、手册、互联网学习分辨鸟儿，由此帮助孩子掌握观鸟本领，轻松成为“观鸟小达人”。
在对内容充分地打磨、调整的同时，完成了严格的三审三校流程， “我的飞鸟朋友·你如此勇敢”终于在4月下旬付印。
精准营销，小众图书实现上市两个月加印上市之前，我们请印厂先制作一批样书，寄给专家老师和媒体，请他们审阅、提建议。专家收到后，一片好评，几位专家更是动情地写了评语。
资深出版人、作家海飞评价这套书：“本套书以我国珍稀鸟类为主题，一定程度上弥补了国内缺少鸟类主题图画书的现状，丰富了我国原创科普图画书的品种。这套书创作形式新颖，通过童趣盎然的故事讲述丰富的鸟类知识，孩子容易接受和理解。”
首都图书馆原馆长王志庚评价这套书：“看得见自然教育的温度，摸得着生命教育的色彩，读得懂科学普及的真情，留得住艺术表达的精致。”
中国美协漫画艺委会秘书长王立军评价这套书：“这套鸟儿们本色出演的绘本，用艳丽的水彩渲染出画面的真实感，演绎了珍禽们一个个鲜为人知的动人故事，具有很强的趣味性和辨识度。”
北京林业大学生态与自然保护学院教授、博士生导师张志翔评价这套书：“鸟类是人类的朋友，是生物多样性的重要体现，保护鸟类具有重要意义。这套书融入了作家对环境保护、自然教育、生命教育的独特理解和深入思考，将鸟类故事、科普知识、审美艺术和人文关怀结合起来，是不可多得的优秀鸟类绘本。”
语文特级教师周益民评价这套书：“鸟儿是飞翔的精灵。打开这套书，在获得准确的鸟儿知识的同时，我们还会得到美的陶冶、成长的力量和生命的启迪。”
得到诸多专家的肯定，我们一方面觉得欣喜，同时也更加感到肩负一种使命。接下来，我们要把营销做扎实，把好书分享给更多读者。
在前期的分秒必争下，我们赶上了重要的营销节点——全球观鸟日，并确定了多线出击、精准突破的营销计划。结合独特的市场定位，阅读推广大V、自然科普领域、行业奖项书单、终端读者的口碑营销，都是我们主攻的方向。
5月14日全球观鸟日，“我的飞鸟朋友·你如此勇敢”刚刚上市，保老师和接力社抖音直播连线，带读者在南海子公园云观鸟；接力出版社公众号、深圳福田图书馆、老约翰绘本馆、果壳童书馆等机构公众号联合发文推荐。
在自然圈，“我的飞鸟朋友”也受到了高度认可，环保组织“自然之友”连续发了两篇长文，讲述保冬妮老师和飞鸟的故事。中国野生动物保护协会非常重视这套书，以官方名义推荐了这套书。
保老师和阅读推广人陶小艾视频号连麦直播，童书妈妈山川玲公众号团购，满满的小书公众号和菠萝圈儿公众号书单推荐，保老师为上海幼儿园教师录制小鹅通课程……经过两个月线上直播、连线、小鹅通讲座等30多场活动的持续推广，加之收到书的读者在妈妈群和公众号、电商平台评论区的热心反馈，本系列图书有了好口碑，作家保老师接到的活动邀请源源不断，势头越来越好，图书销量节节升高，各个部门的发行老师都在找我们要书。很快，我们就接到了加印的通知。
好消息接踵而来，5月中旬至今，本系列图书入选众多重磅书单。
一套小众的书，经过创意策划，深挖内容价值，精准营销，上市2个月，就实现了加印。像亲手养育的孩子受到大家的欢迎，这是对编辑莫大的奖赏，也激励我们永葆为孩子做好书的初心。“我的飞鸟朋友”另外一套“你如此可爱”在调整文字和图画中，将于2022年10月8日世界候鸟日如期上市，敬请期待！
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