4年的大学生活，6年的北漂生活，2年的创业经历，在娇娇和阿坤的脑海中一幕幕的浮现着，仿佛就发生在昨天一样，今天，在聚光灯下，阿坤正式向娇娇求婚，10年时间，她们终于得到家人的支持，实现了人生的逆袭。今天我们要说的就是娇娇和阿坤的创业故事。
用2年的时间成功的做出了自己的婚庆品牌，每年的纯利润能做到近百万，可谓是小夫妻经营的典范！那么她们究竟做了些什么？
娇娇是个独生子女，我朋友的女儿，家里在省城有好几套住房，条件算是中等级别，从小性格比较叛逆，性格很是倔强，家里人很难管到她，娇娇与阿坤是在大学里认识的，阿坤是一个农民的孩子，家里有三个兄弟，阿坤排行老二，可谓是上不着天，下不着地，因为家里条件很苦，阿坤从小懂事就比较早，年纪轻轻却很有男人的味道，也正是因为如此，娇娇与阿坤相爱了，娇娇不顾父母和亲朋好友的反对，毅然决定要和阿坤在一起。
大学四年，她们一路走来，很快就毕业了。毕业后，娇娇和阿坤选择了北漂，因为大学学的是设计专业，她们在北京各自找了一份设计的工作，工资还可以，每个月两个人加起来有2万元左右，去掉租房的3000元费用和其他开销，一个月还能存个5，6千块钱，两个人的生活算是很不错了，就这样，一漂就是6年，眼看着两人快30岁了，还没有结婚，一直在外面这样漂着也不是办法，手里也存了有大概30万元，经过一番商量，她们决定到娇娇家所在的省城创业，开一家婚庆公司。因为她们发现婚庆公司的利润很高，有利可图！
初出茅庐，遇事不顺
回到省城，她们住进了娇娇的父母给娇娇买的房子里，这样也算是省下了房租钱。经过一番考察，在省城的一个写字楼上租了一间办公室做婚庆公司，并且购置了很多婚庆用品，联系了一些本地的司仪主持和摄像人员，还跟本地的一家婚车队伍达成了合作协议，然后在本地的一些论坛和分类信息网上发布了很多广告信息，开始等待客户上门！
然而现实往往是残酷的，想象的美好不一定是真实的，第一个月前来咨询的人寥寥无几，更别提成交了，娇娇和阿坤以为问题是出在广告投放量的问题上，于是增加了广告投放的渠道和数量，紧接着，通过各方面的广告确实前来咨询的人增加了不少，但是因为缺乏谈判经验和对竞争对手的产品情况不够了解，来咨询的人都没能成交。一个又一个的客户的丢失将两人的信心和心灵打击的可谓是体无完肤。到第三个月，工作室还是零成交，两人陷入了极大的困境，再这样下去，恐怕是又得回去上班了……
你总是看着别人赚钱很简单，真正到自己的时候却发现原来是那么难，人跟人之间的差别怎么就那么大呢？
价格分解，调整话术，开辟道路
怎么办？小情侣两决定对本地婚庆市场进行深入的调查，她们以客户的身份咨询了本地的一些做的好的婚庆公司，然后将她们的话术一一记录下来，回去以后再把这些营销的话术整合一下，做成一套属于自己的营销话术。
经过调查她们发现，目前基本上市场上所有的婚庆公司都是套餐方案报价的形式，没有给消费者更灵活的变通余地，于是，她们将婚庆的各个部分分割成几十个项目，每个项目单独报价，制作成一套报价菜单，消费者可以根据自己的需求选择一些项目进行打包。
这样做的目的很明显：一方面可以让消费者有充分的自主选择权，因为这样出来的方案基本上相当于私人定制的模式了。另一方面单一项目报价很便宜，不至于上来就是几千上万的，让消费者一看到就吓跑了，但是根据人的心理研究，大多数消费者在组合套餐时更容易大手大脚，这个加一点，那个也加上，价格整体就上去了，但是对于消费者的心理感觉来说，她们还是觉得很优惠！
经过如此的细节改造，马上效果就出来了，前来咨询的人成交率暴增！小情侣终于开辟了一条属于自己的路！
这个营销小道理可以在很多行业帮助我们拓宽营销思路，打包不好卖咱就分拆来卖，分拆不好卖咱就打包卖，方法很多，自己想！
增加婚礼直播，红包节目，品牌迅速传播
有了客户以后，小两口想要打造经典案例，实现快速的口碑传播和婚庆品牌在当地的知名度，想了很久，两人决定用创新的形式来实现这个目标，引进婚礼直播！
婚礼直播一方面可以让记录新人的婚礼全程，另一方面可以让没能前来参加婚礼的亲朋好友在网上就可以观看现场直播并送出祝福，最最火爆的是直播现场又大量的线上红包，既给新人增加了婚礼礼金收入，又把婚礼搞得热热闹闹，何乐而不为，大量的红包派发又吸引了参加婚礼人们的关注，间接将婚庆品牌推出，让很多人知道，这场婚礼是她们的婚庆公司策划举办的，很快就吸引了大量的业务，消费者们纷纷要求做同样的效果。一时间，业务居然多的忙不过来，有时候一天好几场，这时候娇娇和阿坤才发现，原来赚钱的日子也不好过啊！
任何行业想要突破都要有创新，不管是产品上的创新，还是模式上的创新，抑或是营销上的创新，都属于创新！
与本地婚姻介绍所合作，稳定客源
由于业务增长很快，小夫妻两迅速扩大了公司规模，又招募了一批员工，为了保证淡季时期也能有稳定的客源，娇娇决定拓展营销渠道，增加一些稳定的渠道客户来源，于是她找到附近的几家婚姻介绍所，与她们洽谈合作，每成功介绍一对新人客户，就给与介绍所老板一定的提成，并且同时经过该介绍所介绍的新人还能享受一定的折扣优惠。
看起来娇娇是两边补贴，还能赚钱么？其实娇娇拓展婚姻介绍所渠道的目的很简单，只要通过这里来的客人能够维持公司平时的基本开支，那么其他渠道来的以及通过转介绍来的那都是纯赚的。婚姻介绍所在利益的驱动下也非常乐意合作。
就这样，她们与城市的6家婚姻介绍所达成了战略合作伙伴关系。实现了工作室的稳定向上发展的源源不断的动力来源！
当你处于最佳状态时，不要沾沾自喜，一定要在最好的时候做好一切的准备和应急工作，以迎接随时有可能发生的最坏的事情。这叫居安思危！
潜心研究PPT，打造高端品牌
生意越做越红火，客户介绍来的人也越来越多，本来这样就算是很成功了，但是娇娇还不满足，因为她是学的设计专业，对ppt的制作可以说是信手拈来，她决定在PPT上下功夫，打造精品的婚庆讲解PPT，对于一些高端的客户来公司洽谈方案时，娇娇直接用幻灯片投影的形式给客户介绍各种高端婚庆方案，这样既让消费者能直接的感受到高端的现场布置氛围，同时又可以实现消费者对婚庆品牌的认可，直接将品牌拉到一个高度，让竞争对手望尘莫及，抢占本地的高端婚庆市场。
越努力，越幸运，每一个行业，研究越深，越能发现其中的机会，只有你用心去做了，才能切身感受其中的方法和诀窍。
都说实体行业现在越来越难做，婚庆市场因为行业的利润非常高，竞争更是剧烈，但是通过娇娇和阿坤的创业经历我们可以看到，任何一个行业在任何时候都有机会，只是看你是否愿意投入精力，深入研究发现其中的机会，不抛弃，不放弃，坚持下去，不断创新，终究能走向成功！今天的分享就到这里，下一期将为大家分享一个当下时代背景下投资小回报快的小型创业项目，感谢大家支持！
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