纵观近两年的奶粉市场，一方面是疫情不断反复、新生人口数量持续走低、全球经济下行的艰难大环境；另一方面是消费理念迭代、企业内卷、市场混乱、竞争激烈的行业氛围。对于品牌而言，特殊时期，是挑战也是机遇；困局之下，是近身博弈，是拼硬实力。因此，找到顺手的武器，打透自身差异化优势很重要。聚焦Bubs，其延续品牌差异化优势，持续打造核心竞争力并专注于品质的口碑建设，以赢得更多消费者认可！
产品为王，以高端品质服务消费者
在奶粉行业，我们可以看到乳企的市场策略正在逐步从过往自上而下的企业4Ps转向倾听C端市场声音、以消费者需求为导向的4Cs。因此，围绕其“消费者、成本、便利、沟通”法则，研发更多的高品质产品，贯彻“产品为王”理念的同时，次发力于品牌营销、渠道动销、消费者教育等方方面面已经成为乳业的主要发展战略。
从近期各乳企发布的2021年度财报来看，我国高端奶粉市场呈持续增长态势，羊、有机、A2等细分品类的营收占比也越来越高。在渠道的关注、厂家的加持以及消费者的需求等因素下，这些具备差异化优势的品类收获了较高的市场认可度，迎来了高速的发展期。红海市场竞争激烈，对任何一家企业的发展而言，产品力无疑是其根本所在、是其制胜法宝。而随着消费的升级和研发技术的进步，饱含科研力量的配方奶粉可谓新的消费风口，“品类 功能化”的产品也更加贴近消费升级后的营养需求。
聚焦Bubs，其产品技术升级的初心是为了给宝宝提供更好的营养、满足消费升级后更高的产品需求，与此同时也可以借此深化产品矩阵、加注A2品类、继续扩大与C端的沟通、抢占消费者认知，进而加强市场渗透和品牌曝光，助力企业和品牌的可持续性发展。
从其产业链布局来看，首先，在羊奶粉领域，作为澳洲唯一垂直整合婴幼儿配方羊奶粉的生产商，Bubs（澳洲上市公司）在澳洲拥有独家牧场，供应着全澳65%的羊奶，是全球唯一使用澳洲羊奶作为原料的婴幼儿配方奶粉品牌，其Bubs（贝儿）A2羊奶粉更是作为品牌主要产品备受消费者喜爱。与此同时，Bubs也是唯一一家推出首款澳洲有机草饲牛奶粉的企业，并其还持续扩张产品线结构，布局了儿童粉以及零辅食等品类。此外，Bubs还全资拥有可年产1千万罐奶粉的CNCA备案工厂，而这也是品牌可持续性发展的根基。
从婴配到儿童粉，从羊到牛，从有机到A2，可以看到，作为澳新高端婴幼儿食品品牌，Bubs在坚守“有机、健康、天然、无添加”的基础上不断突破，为奶粉市场注入更多力量，输送更多高端高质的产品。
新品“贝臻A2”上市
产品再进阶，矩阵再丰富
谈及细分品类，从这两年的市场表现来看，A2无疑是正在快速发展的细分品类之一，尤其是在去年，不少乳企都在升级A2奶源。而Bubs近日更是在已有A2羊奶粉的基础上持续发力A2品类，推出贝臻A2β-酪蛋白牛奶粉系列新品。
对于Bubs这一系列新品，奶粉圈了解到，在奶源方面，其采用的是纯净天然且仅含A2β-酪蛋白的新西兰牧场奶源，不含生长激素。在营养配方上，Bubs结合了其独有的NUTRABIO 营养配方，其中，益生元GOS FOS和益生菌BB536的科学“双益”组合可双重助力肠道健康，构建宝宝免疫力；高含量藻油DHA有助于眼脑发育，且藻油提取的DHA较鱼油DHA更纯净、更安全、更有效、无腥味；高含量叶黄素不仅可以有效过滤蓝光，避免蓝光对眼睛的损害，还可以阻止活性氧自由基对正常细胞的破坏，有效保护宝宝的视网膜；并且还有多种维生素和矿物质支持宝宝认知、免疫、骨骼及牙齿的生长发育。此外，该产品全段均未添加蔗糖、香精香料等敏感成分，配方科学、配料纯净。
值得一提的还有其独特的Bubs质量体系和“纯净标签”认证。其中，“纯净标签”是美国知名的非盈利性质机构，旨在为消费者严苛把关食品中可能存在的有害物质。产品被认证不含重金属、农药残留、塑化剂、化学或有毒成分、生长激素、人工色素及防腐剂等有害成分，不含麦芽糊精、玉米糖浆等敏感成分，此认证更加彰显了Bubs旗下产品的高端品质。
Bubs贝臻A2β-酪蛋白牛奶粉的问世让Bubs在A2品类实现了牛羊并举。对于A2品类的精耕，一方面体现了Bubs强大的上游资源，要知道，目前全世界仅有30%的奶牛为纯种A2奶牛，A2奶源可谓珍稀；另一方面也体现了Bubs对于产品品质的看重、对于竞争护城河的夯实以及对下一代健康成长的责任与担当。
官宣代言、深化合作
Bubs大肆发力中国市场
中国作为全球最大的奶粉市场，始终吸引着一波又一波的外资品牌入局，而能真正做好本土化战略，深入中国市场的外资品牌，凤毛麟角。
作为澳洲品牌的Bubs，回顾历程，2017年与网易考拉海购签署战略合作、宣布将在天猫平台出售乳制品并参与“双11”；2020年双11之际，Bubs更是获得了天猫进口婴幼儿配方羊奶粉品牌销售排行榜No.8、京东进口羊奶粉品牌销售排行榜No.2。可见Bubs在中国市场的影响力和认可度在快速提升。
放眼当下，据了解，2022年Bubs除了继续发力线上跨境电商业务之余，加注线下O2O业务，线上线下齐发力。据2月23日Bubs发布的2022上半财年报告，截至12月31日的六个月，Bubs报告总收入增长73%，达到创纪录的3850万澳元（约1.75亿人民币），重回高增长轨道。财报还指出，这主要是由中国市场对其婴儿配方奶粉的需求推动的，代购渠道的销售额超越了疫情发生前的水平。可见Bubs对中国当下及未来市场的看好。
基于此，Bubs近期更是动作频频，持续深化中国市场。一方面，与香港威利斯贸易签订股权认购协议。据悉，香港威利斯贸易一直是Bubs最大的客户，也是Bubs的主要分销商，并且其母公司阿尔法集团（香港上市公司）的业务之一就是向中国提供奶粉和婴儿营养品贸易。值得注意的是，近日，Bubs已经就“贝臻A2”系列新品与其签订了一份近3300万澳元订单。
另一方面，3月1日官宣全新品牌大使“刘畊宏”。明星代言一者是品牌形象的立体展现；其次也可以通过明星的知名度及粉丝基础造势，为品牌带来更多热度，而近日刘畊宏的迅速走红更是让Bubs成功押宝，使其品牌形象更深地植入到了中国本土市场，以人和产品结合的营销方式深入渗透消费者认知。
立足中国本土化战略，借用中国一句名言：“逆水行舟，不进则退；大浪淘沙，真金始出”。通过优化产品品质、提升品牌力、完善渠道资源等全方位的发力，我们可以看到Bubs深入中国市场的决心与信心。而面对激烈的市场竞争，我们期待Bubs在不断深入中国市场过程中的精彩表现，也期待诸如Bubs这样的品牌为行业注入更多鲜活的力量！
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