随着疫情常态化,“宅”成为大多数消费者的生活方式,居家的百平空间下,已经被延展出个生活、办公、健身、烹饪、收纳等等多元需求。

作为宅家场景下的家居消费也水涨船高,艾媒数据显示,2021年全球家居市场规模为4962亿美元,同比增长率为9.7%。新生代消费主力军的31~40岁的青年消费者占比达49.7%,随之变化的还有不断升级的年轻化需求,出现追求产品舒适度、偏好颜值与极简风格等特征,为家居行业的发展带来新流量。

一家主打新北欧风格的品牌「几致家居」便在同质化的大众家居品牌里脱颖而出,集结了年轻人偏爱的个性设计与颜值、归属家居场景下的实用与功能性、让生活多变的惊喜与巧思与一身,2年的时间里高产出200 个独特设计的SKU,吸纳了超过10万粉丝的关注,甚至有受众被上新的产品接连种草,家里都成了几致样板间。

家具设计和环境营造(几致家居创始人孟宇)(1)

▲《新消费造物者》071期嘉宾

「几致家居」创始人&CEO 孟宇

殊不知,连接着「几致家居」品牌快速增长成绩背后,是创始人孟宇打造“值得买的好设计”的初心。在《新消费造物者》专栏的采访中她表示:“家是大家心灵舒展、放松治愈的空间,希望我们能帮助每个人把平凡的日常打造成享受的‍‍美学体验。让几致家居能在设计上、功能上、体验上触动消费者,给消费者刷去疲劳感、产生幸福感和喜悦感。”

01

用极简与自然的设计

透视平凡生活的美好与惊喜

《造物者》:创立几致家居的原因?曾经的投研经历对创业有哪些帮助?

孟 宇:

我第一份工作在香港的对冲基金做消费品基本面研究,6年的时间里都是从宏观的角度评估一个公司投资价值,积累下对行业长线商业价值分析的经验和能力。看过很多公司的起起伏伏之后也开始思考,到底怎样经营一家企业?‍‍主导一个品牌?

直到2012年开始了第一次创业尝试,创立了家居品牌「The kitchen shop」,这次创业其实是一次经验和资源积累的过程。后来观察到国内家居行业还属于品牌空窗期,有很大的发展空间,更坚定了我想要做一个‍‍让消费者喜爱、记得住的家居品牌的想法,所以2018年8月创立了「几致家居」,2019年下半年「几致家居」品牌正式发布,同年‍‍第一款产品在天猫‍‍首发。

从名字上就能看出「几致家居」品牌“极简自然”的理念,“几”代表简约、独特的设计风格,“致”寓意精致、极致的细节追求和品质把控,两个字构成了「几致家居」的品牌主张。

《造物者》:2018年成立到现在,收获了哪些突出的成绩?现阶段品牌的策略和定位是什么?

孟 宇:

成立至今的3年里,品牌的成绩也体现在多个层面,首先从产品角度,‍‍作为原创设计品牌,我们已经与丹麦、芬兰以及瑞士等15位先锋工业设计师合作,共同研发上线了200 SKU,并都获得了外观专利保护。

渠道方面,已经覆盖线上线下80多个销售渠道,包括一线‍‍家具买手店、美术馆、书店以及电商平台,并且还在迅速扩展之中。

家具设计和环境营造(几致家居创始人孟宇)(2)

图片来源:「几致家居」

品牌层面,几致凭借突出的设计,积累了超过10万对品牌认可度高、粘性高的粉丝,并且得到了《wallpaper》、《AD 》等专业媒体的报道。

「几致家居」一直坚持从高频生活场景出发,以满足消费者情感需求和时间需求为产品研发逻辑,为消费者提供生活场景下一站式解决方案,致力于为消费者提供“值得买的好设计”

《造物者》:品牌主张极简自然的设计的灵感来源是?

孟 宇:

品牌管理是一个发展变化的‍‍动态过程,我们保持“极简自然”主线的基础上,不断探索寻找品牌的独特性。

极简自然的设计的灵感有二,第一是我曾经10年在北欧留学生活的经历,当时每次逛家居店时,那些受包豪斯工业设计风格影响和演变的,现代、简约、充满设计感的北欧风特别触动我。他们把很简单的东西设计得造型独特同时兼备功能性,在我看来一定是未来家居设计的趋势。

第二我们洞察到当下受众每天接受的信息和要处理的事情非常繁杂,希望回到家有一个干净、自然、舒适的环境,能够得到心灵的舒展和放空。于是几致在产品设计上几致会保持温暖、治愈感的风格调性,同时增加一些有趣或者惊喜的元素保持产品的互动性。让家居产品能在设计上、功能上、体验上触动消费者,给消费者刷去疲劳感、产生幸福感和喜悦感。

02

200 SKU

只为让艺术走进大众生活

《造物者》:「几致家居」200 SKU以那些场景为主?产品和研发接下来有哪些突破?

孟 宇:

家居其实是个很大的概念,包了含软装、硬装还有小件,「几致家居」主要从更偏向生活方式的小件产品切入,以系列化形式呈现,在细分领域深耕。包括厨房、餐厅、客厅、卫浴5大场景和收纳整理、餐具炊具、厨房用具、花瓶花器、烹饪锅具、家居布艺等6大细分品类,200 SKU以系列形式呈现。

其中硬核北欧系列是最原生北欧风设计的铁艺家居收纳产品线,让小家变大的同时也能变美;自拍摄影师餐具系列,以高颜值的设计打造最适合美食自拍的餐具、咖啡器具;快乐下厨系列,围绕充满烟火气的厨房,为消费者打造快乐的下厨体验;还有主打一人场景的轻盈线条系列,为受众提供更多的生活方式。

家具设计和环境营造(几致家居创始人孟宇)(3)

图片来源:「几致家居」

今年计划年中上新两个全新系列——香氛美学系列和身边美术馆系列。香薰是能够提供情感价值的载体,希望借助「几致家居」在工业设计上的优势,把高级的味道和优美的器皿相结合,让无形的香味更加具象化;另外会和‍‍一线的美术馆联名研发产品,希望让设计和艺术走进大众的日常生活。

《造物者》:在造型、色彩、材质上的有哪些坚持?如何把控产品品质?

孟 宇:

“实用主义生活美学”一直贯穿在「几致家居」的产品研发过程中,其中功能性和美学是两个最核心的要素。功能性是产品最基本的要求,坚持功能先行,再通过设计给用户提供更好的美学体验,我们坚信好的设计都能提供好的功能。

在品质把控上几致‍‍不管是设计、材质还是技术,都在行业内都保持着较高的水平,我们坚信品质是‍‍一个品牌能够长期发展最基本的条件之一。‍‍‍‍

首先合作的供应链都是一线工厂,他们‍‍本身服务于国外一线品牌,生产上保持较高的水准。其次在‍‍材质、工艺方面坚持高标准,例如绝大部分木材是选用品质高的北美白橡木,其质地坚硬具有防虫的功效,纹理优雅让人赏心悦目;白橡木砧板最后涂油工序,使用符合欧盟食品级标准的瑞典进口植物油;大理石vein系列的胡椒研磨器的磨芯,引进“磨芯中的爱马仕”——丹麦Crushgrind品牌的高端磨芯;硅胶产品使用欧盟标准的硅胶;珐琅锅原料是经过SGS德国LFGB安全标准认证的进口珐琅釉。

家具设计和环境营造(几致家居创始人孟宇)(4)

图片来源:「几致家居」

三是团队的经验和专业能力,几致深度参与到研发和生产的过程中,前期与设计师的沟通将需求具象化,包含产品期待的功能、尺寸、材质等,反复与国外设计师磨合艺术设计与工业生产的差异、品牌价值与生活实用的差异等等。后期在生产过程跟工厂一起探讨改进产品,保证规模化生产的情况下,提高产品质量和生产效率。

《造物者》:目前销量最好的产品是?

孟 宇:

目前卖得比较好的有两个系列,一个是硬核北欧收纳系列,一个是餐饮具。家居属于相对低频消费的品类,我们的老会员客户关联销售的效果比较好,每次上新都有超过30%的老客户来购买,甚至有的客户的家都成“几致样板间了”。

今年会保持较高的上新频率,从而提升客户整体的关联购买率。

03

不设界

做值得买的好设计

《造物者》:今年有产品或者营销上的规划和目标?

孟 宇:

在品牌营销上,依然以小红书、B站等社交平台为主要的阵地,讲好产品故事,也会邀请用户来分享产品体验,赢得受众对几致理念的认同。目前几致已经合作500 家居博主,小红书上也沉淀了上千篇优质笔记。今年会更加精细化触达用户群,拓宽目标用户的广度。

另一个是品牌联名, 今年年初我们和尤伦斯UCCA推出联名产品——波普系列,得到了不错的市场反响,今年会持续和美术馆以及新锐品牌跨界合作,提高品牌的声量和认可度。

最后我们还是会合作一线综艺及电视剧的产品植入,增加品牌认知度和信用背书。

家具设计和环境营造(几致家居创始人孟宇)(5)

图片来源:「几致家居」

《造物者》:渠道的开拓上几致家居2022年有何规划?

孟 宇:

对任何一个品牌来说,渠道策略都是至关重要的。2022年我们渠道的目标是全面开花,目前我们有80多个线上线下分销渠道,覆盖了很多一线店家居买手、美术馆、书店等,我们会在继续提高渠道深入度和覆盖广度,同时做细颗粒度,经营好重点渠道,从pop up店开始入手,通过线下来提高大众对几致品牌的认知度。

另外品牌出海是今年渠道策略的重点,欧美的消费者对家居产品的消费相对国内更加成熟,消费频次也远高于中国,相比很多产能外溢的卖货性质的出海企业,几致希望以家居设计品牌的姿态来做海外市场。我们在过去的两年也做了to B的海外渠道的拓展,收到了丹麦最高端的百货商场magsin的入驻邀约,赢得不少国外渠道和消费者的认可。

《造物者》:品牌主打人群有哪些?

孟 宇:

品牌的核心人群是受教育程度比较高的新锐白领,其中70%左右是女性,以‍‍北上广深等一线城市为主,年龄大概是在30~40岁左右,这部分人更关注居家生活质量,具备最基本的消费能力,更愿意为有设计感的产品买单。

家具设计和环境营造(几致家居创始人孟宇)(6)

图片来源:「几致家居」

《造物者》:如果让您给几致家居一个核心定位,您觉得几致是一家怎样的公司?

孟 宇:

经营和管理品牌对我们来说就像艺术创作一样,我们从不给几致设定框架和界限,因为我们希望始终和用户的生活紧贴在一起,帮助每个人在每天的平凡生活中找到独特的美学体验,我们随着用户的成长而成长,在与他们共振中,不断提升几致的价值。

从产品上来说我们的定位是“值得买的好设计”,凭借团队10年的家居供应链经验,可以做到比国外家居品牌亲民很多的价格,同时又保持着国际水准的设计。

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