AV巴蒂,大家晚上好!这里是有车大师!买车时能与你最亲密接触的,除了销售那还是销售。所以知根知底,摸熟他们的套路,花最少钱买最满意的车那就不是梦惹

所以今天大湿带你来挖一挖,4S店销售都从哪些地方赚我们的钱!

4s店销售卖一辆车收入一般多少(揭秘4S店销售卖一辆车)(1)

大湿猜,在很多人眼里,汽车销售一年四季西装笔挺、皮鞋锃亮,那一定是赚得不菲啊!一年买Q5,两年深圳两套房。然而,事实上是这样吗?

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底薪低到近乎没有,那提成肯定不少了吧,呵呵呵,你的想法太天真了。

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4S店的在售车型有两种:一种属于走量的,一种是赚利润的。

走量车型

哪些类型属于走量呢?就是那些预算相符的情况下,十个车主有八个要买的,加价等车,供不应求的爆款车型,这种车提成在50-200元/辆,视品牌和车型不同而定。

例如,有个大众销售就曾提过,卖一台朗逸提成50元;而奥迪Q5在加价最火的时候,竟然只提成150元!

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赚利润车型

赚利润的车型提成自然会更高一些,这类车型一般是那些库存车啊,不受市场肯定,供过于求的车型,提成一般是单车提成(50-200元) 利润提成(2%-10%)

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例如之前听过凯迪拉克进口CTS库存车,单台车就能拿到5K的提成。

精品提成

除了卖车提成外,利润更高的就是精品提成

精品又是什么东西?额,什么行车记录仪啊,防爆膜啊,汽车脚垫啊等等这一类汽车用品,就属于精品了。精品的利润非常高,而销售能从中拿到的提成大概也在5%-15%之间。

对于4S店来说,一台车卖出个3000的精品,那利润都大过于卖这台车。所以嘛,你买车时销售都会说送万元礼包,而不是现金优惠一万,毕竟精品礼包提成颇高。

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至于购车的其他收费:报牌费、保险返点、按揭手续费这些利润就不那么高了,加起来也就200-400左右的提成

也就是说周边服务提成是精品利润X(5%-15%) 保险上牌贷款等(200-400)

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那这样算下来,大部分情况下,一台车的提成就在300-1000之间,超过1K实属不易啊。

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作为业务部门,想要拿到奖金,自然就靠绩效考核了,销售行业基本都有销售任务,当然这视不同4S店的情况而定,有些店销售任务达成了,会有额外几百到一两千的奖金;而有些店销售任务没有完成,那整个月卖出去的车的提成都会打折。

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有拿到奖金的自然就有被罚的苦逼销售,完成不了业绩,会被罚不用怀疑;另外还有一些厂家会有电话回访,让客户根据4S店的服务打分,一旦回访时没打满分,那就尴尬了。

4s店销售卖一辆车收入一般多少(揭秘4S店销售卖一辆车)(12)

有一个在丰田的销售顾问就有提过,他的同事A在某个月份因为距离销售任务还差1辆车,最后一分提成都没有(实际完成没超过销售任务没有任何提成),外加考勤考核,次月发工资仅发100元;

还有另一个同事B,发挥正常一般月工资1W 。但是某月本来任务已完成,因为被一更年期反复投诉(销售回访打分满分100分,不到满分一分50元),扣工资扣到回解放前。

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所以因为这种奖罚制度,汽车销售这一行的收入差距非常大。销售冠军一个月拿两三万都不算稀奇,但有些销售拿着苦巴巴的底薪一千块,房租都交不起。

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好了,销售的底已经就这样被我们扒光了,你不要以为大湿只是在跟你八卦4S店汽车销售的收入,方便女性朋友考虑能否成为结婚对象,啊不!其实这对你买车时非常有帮助的:

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1.如果你遇上对你爱理不理的销售,不要怀疑是他也有女人的那几天,也不要以为人家看不起你,是因为他觉得能从你身上拿到的提成太少。

2.不要被精品忽悠,精品其实都是淘宝货,宁愿要点现金优惠或者油卡之类的。但如果你只想买裸车,销售不一定肯卖,所以保险上牌贷款之类的就直接让4S店做。

3.库存车越久越不值钱,所以如果你要买的是库存车,(一般出厂超过三个月,就可以定义为库存车了!)可以根据库存车的身份多砍砍价,另外还可以多争取更多的福利。

4.汽车销售若服务不算特别不满意,厂家回访时都打满分吧。

今天大湿就跟你聊到这里哦,那接下来你是不是也超想知道如何能从销售嘴里逼出最低价呢?想知道的下方点个zan表示举个爪,大湿会考虑拿出高招指点大家的哦!

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