AV巴蒂，大家晚上好！这里是有车大师！买车时能与你最亲密接触的，除了销售那还是销售。所以知根知底，摸熟他们的套路，花最少钱买最满意的车那就不是梦惹。
所以今天大湿带你来挖一挖，4S店销售都从哪些地方赚我们的钱！
大湿猜，在很多人眼里，汽车销售一年四季西装笔挺、皮鞋锃亮，那一定是赚得不菲啊！一年买Q5，两年深圳两套房。然而，事实上是这样吗？
底薪低到近乎没有，那提成肯定不少了吧，呵呵呵，你的想法太天真了。
4S店的在售车型有两种：一种属于走量的，一种是赚利润的。
走量车型
哪些类型属于走量呢？就是那些预算相符的情况下，十个车主有八个要买的，加价等车，供不应求的爆款车型，这种车提成在50-200元/辆，视品牌和车型不同而定。
例如，有个大众销售就曾提过，卖一台朗逸提成50元；而奥迪Q5在加价最火的时候，竟然只提成150元！
赚利润车型
赚利润的车型提成自然会更高一些，这类车型一般是那些库存车啊，不受市场肯定，供过于求的车型，提成一般是单车提成（50-200元） 利润提成（2%-10%）。
例如之前听过凯迪拉克进口CTS库存车，单台车就能拿到5K的提成。
精品提成
除了卖车提成外，利润更高的就是精品提成。
精品又是什么东西？额，什么行车记录仪啊，防爆膜啊，汽车脚垫啊等等这一类汽车用品，就属于精品了。精品的利润非常高，而销售能从中拿到的提成大概也在5%-15%之间。
对于4S店来说，一台车卖出个3000的精品，那利润都大过于卖这台车。所以嘛，你买车时销售都会说送万元礼包，而不是现金优惠一万，毕竟精品礼包提成颇高。
至于购车的其他收费：报牌费、保险返点、按揭手续费这些利润就不那么高了，加起来也就200-400左右的提成。
也就是说周边服务提成是精品利润X（5%-15%） 保险上牌贷款等（200-400）
那这样算下来，大部分情况下，一台车的提成就在300-1000之间，超过1K实属不易啊。
作为业务部门，想要拿到奖金，自然就靠绩效考核了，销售行业基本都有销售任务，当然这视不同4S店的情况而定，有些店销售任务达成了，会有额外几百到一两千的奖金；而有些店销售任务没有完成，那整个月卖出去的车的提成都会打折。
有拿到奖金的自然就有被罚的苦逼销售，完成不了业绩，会被罚不用怀疑；另外还有一些厂家会有电话回访，让客户根据4S店的服务打分，一旦回访时没打满分，那就尴尬了。
有一个在丰田的销售顾问就有提过，他的同事A在某个月份因为距离销售任务还差1辆车，最后一分提成都没有（实际完成没超过销售任务没有任何提成），外加考勤考核，次月发工资仅发100元；
还有另一个同事B，发挥正常一般月工资1W 。但是某月本来任务已完成，因为被一更年期反复投诉（销售回访打分满分100分，不到满分一分50元），扣工资扣到回解放前。
所以因为这种奖罚制度，汽车销售这一行的收入差距非常大。销售冠军一个月拿两三万都不算稀奇，但有些销售拿着苦巴巴的底薪一千块，房租都交不起。
好了，销售的底已经就这样被我们扒光了，你不要以为大湿只是在跟你八卦4S店汽车销售的收入，方便女性朋友考虑能否成为结婚对象，啊不！其实这对你买车时非常有帮助的：
1.如果你遇上对你爱理不理的销售，不要怀疑是他也有女人的那几天，也不要以为人家看不起你，是因为他觉得能从你身上拿到的提成太少。
2.不要被精品忽悠，精品其实都是淘宝货，宁愿要点现金优惠或者油卡之类的。但如果你只想买裸车，销售不一定肯卖，所以保险上牌贷款之类的就直接让4S店做。
3.库存车越久越不值钱，所以如果你要买的是库存车，（一般出厂超过三个月，就可以定义为库存车了！）可以根据库存车的身份多砍砍价，另外还可以多争取更多的福利。
4.汽车销售若服务不算特别不满意，厂家回访时都打满分吧。
今天大湿就跟你聊到这里哦，那接下来你是不是也超想知道如何能从销售嘴里逼出最低价呢？想知道的下方点个zan表示举个爪，大湿会考虑拿出高招指点大家的哦！
