IT时报记者 李蕴坤
2006年以来，在线导购平台返利网汇聚了超过3000万的网购达人，超过5万家的合作商家，打造了覆盖用户全消费场景的服务平台。随着互联网进入存量时代，流量成本越来越贵，返利网开始了下半场的征程。
11月21日，返利网举行“品牌营销新势力——返利网战略升级发布会”，正式发布了返利网的新定位、新服务以及全新的营销赋能体系。这是返利网成立以来首次对外发布战略升级，见证返利网在互联网“存量时代”全景赋能合作伙伴、扶持内容生态，打造“品效合一”共赢生态的决心与实力。
投入2亿打造“会买侠”扶持计划
“会买侠”是谁？既然会买，那他们一定称得上网购达人。不仅会买，而且乐于分享自己的经验，教别人怎么去购物，因此他们也配得上一个“侠”字。根据返利网的用户数据调研，“会买侠”已经成为当下的社会购买力中坚，他们平均年龄29.5岁，其中72%的家庭月收入超过12000元，18%是公司高管。“35%的用户会当天访问我们平台的时候下单，任何一个消费平台都没有这么高的下单转化率。他们还是意见领袖，平均每个种草帖子的转发量都超过200次。”返利网创始人兼CEO葛永昌表示。
返利网创始人兼CEO葛永昌
自2006年成立至今，返利网已经沉淀了超过3000万最具消费动力的网购达人，在全球范围内与超过2500家商城&平台、逾5万家品牌商户建立了合作。获取用户、触达用户、向用户介绍产品的营销方法已经“过时”了，返利网联合创始人兼COO朱旻表示，流量越来越贵，越来越有限，互联网行业不该继续停留在“画增长”的过程。于是，返利网从2018年便开始布局下半场，迎接“存量时代”。
“在上半场，我们用一个单点价值圈了一批非常有价值的用户，只提供了优惠折扣这一个工具是转化他们。而在下半场，这些用户的关注点就不单单是价格了，我们可以在网购达人和品牌主之间搭建更多的桥梁。”朱旻表示，返利网的下半场定位是“网购达人的消费决策入口”。
为了顺应这种消费升级的潮流，返利网对App进行了彻底改版。原本的设计以货架型为主，例如女装、零食、家装等。改版后，App则以兴趣与人群来组合，如亲子、宝妈、旅行、本地生活等，更加内容化与场景化，可以与用户产生更有深度的交互。“返利网经过多年的积累，打通了所有电商的数据库，基于这些交易数据，我们对用户的偏好和消费有深度的洞察。在下半场怎么利用好数据去建立一个很好的营销场所是我们在思考的问题，希望能给品牌方和合作伙伴提供全景式的赋能。”朱旻说道。
返利网联合创始人兼COO朱旻
基于强大的平台数据和服务能力，返利网从场景、营销、服务三个纬度展开了全面的战略升级，以优化“会买侠”体验，提升价值。未来，返利网将继续投入2亿打造“会买侠”原创扶持计划，每月“原创作者榜”公布获奖作者，每位获得最高万元的创作奖金等定期权益，借此鼓励更多的用户产出深度优质内容，激活互动机制，全面串联种草（心智占领）、长草（认知引导）、拔草（消费决策）的消费路径。
“橘脉”引擎赋能全景营销
发布会上，艾瑞咨询副总裁卫锋发表了题为《品效合一大趋势》的主题演讲。卫锋认为，广告主与消费者的互动加强了广告主对消费者需求的了解，媒体平台的“品”和“效”属性逐渐融合，返利网“品牌内容占领用户心智，福利优惠加快用户决策过程”的品效合一实践，本质上是“优质内容促进消费者种草，优惠措施加快拔草进程，且在统一平台完成，使品效合一的价值全方位体现。”
艾瑞咨询副总裁卫锋发表演讲
与此同时，返利网正式开放了橘脉智能营销系统。橘脉，谐音“巨卖”，基于全维度的橘脉数据仓库，行业领先的橘脉数据引擎，比一般电商更多了媒体的属性，在内容推荐、搜索引导、创意建议、人群洞察、广告投放等领域全面赋能营销，真正协助合作伙伴实现品效合一、天然共赢。
返利网整合营销中心总经理谭佳玮也分享了返利网的营销动作和规划，并期望通过品牌提升、口碑传播、互动沟通、销售转化四个维度助力合作进阶。2019年，返利网结合当下知名话题、场景、节日为超过90个合作伙伴定制热点营销话题，全年会买品牌日逾110场。借节日赋予品牌更多的联想记忆，加上圈层、福利，给消费者更多来买东西的理由。谭佳玮表示，基于返利网品牌产品库，他们将从超过200万个SKU中提取用户互动和效果相关维度数据，推出“2020返利网臻品榜”，其中既有资深编辑与全网红人等权威推荐的好物，也有基于点赞、评论、收藏、进店率、客单价等数据建立的客观榜单。
返利网整合营销中心总经理谭佳玮
值得一提的是，返利网还在发布会上评选出了全新吉祥物——饭仔。这只集省钱、智慧、趣味、贴心于一体的小猪，将秉承着返利网的品牌理念出现在返利网的平台与渠道上，实现与用户、客户、品牌的多重交互，助力用户买得漂亮，助力合作伙伴赢得漂亮。
,
