在上一篇《白皮书》读后感专题中，我们节选了达实员工对第三章——达实智能的企业使命的读后感言，今天小编就来聊一聊关于达实智能的产品是做什么的?接下来我们就一起去研究一下吧!
达实智能的产品是做什么的
在上一篇《白皮书》读后感专题中，我们节选了达实员工对第三章——达实智能的企业使命的读后感言。
本期我们来到《白皮书》第四章，来看看达实的大家对于达实智能的企业哲学有什么心得或者体会吧。
《白皮书》第四章
达实智能的企业哲学
“达则兼善天下，实则恒心如一”。核心价值观是达实关于企业意义的终极判断，是我们选择战略和判断是非对错的根本依据。
孟子曰:“人皆可以为尧舜｡” 阳明先生曰:“圣人之道，吾性自足。”我们相信人人心中拥有无尽宝藏，在实践中不断提升自己的格局和境界，从而不断提升和放大自己的成就，如此，生命将更有意义。我们也相信行为作用与反作用的人生真理。一分耕耘一分收获，付出一定会有回报。
将核心价值观延伸到各个利益相关者，就形成我们的行为准则。
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第四章 达实智能的企业哲学
员工读后感节选
“一个中标，一个落标，其中很重要的区别就在于对客户是否足够真诚。”
智慧社区事业部 毛吉炎
对待客户要真诚、专业，而非盯着客户的口袋。提供给客户的方案，要以始为终倒推产品和解决方案创新，基于客户价值，不忽悠、不盲从，以专业能力成就客户，利益客户。我不禁想起今年投的2个大项目，一个中标，一个落标，其中很重要的区别就在于对客户是否足够真诚，展现给客户的内容是否专业。
中标的项目中，我们提前了一年给客户展示我们的方案，邀请客户来参观达实大厦，讨论自用办公的节能方案、人性化办公方案，让客户在建自己的总部之前就大体上了解到以后的运营效果。在招标前的一年中，持续为客户提供共享工位、机器人、卫生间魔镜等方案，让客户感受到了我们的真诚。在投标过程中，我们组织团队告诉业主我们在类似项目中吃过的亏、踩过的坑，针对项目提出了具体的解决方案，让业主感受到了我们的专业，最终才能顺利中标。
“那一刻能感觉到客户的态度发生了变化，开始认可我们的实力。”
智慧社区事业部 杨谧
在当前竞争如此激烈的市场环境下，我们的解决方案如何能脱颖而出？我认为技术并非会成为竞争的绝对壁垒，最根本还是我们是否用心对待客户，抛开一切利益关系站在客户的角度真正为客户解决问题，从而打破信任壁垒与客户建立信任关系。
最近几次跟客户交流时就发现，刚开始讲公司实力如何客户并没有太高的兴趣，直到分享我们建设大楼的经验教训，结合客户项目的实际情况给出合理化建议时，才明显感觉与客户达到共鸣。那一刻能感觉到客户的态度发生了变化，开始认可我们的实力。这说明只要让客户感受到我们的真诚与专业，相信客户也会给我们以真诚的反馈。
“这种急刹车转弯一样的变化，按照道理是非常危险的。”
智慧社区事业部 庞志强
2021年地产市场剧变，部门遭遇无妄之灾的重创。公司给部门重新规划指引了新的发展方向，这种急刹车转弯一样的变化，按照道理是非常危险的，但在部门生死存亡的关键时刻，我们必须痛定决心，选择相信，上下一心，紧随公司及部门发展方向目标。（执行力是团队的核心，信任度是团队的灵魂， 凝结力是团队的力量。）
我们也要做难而正确的事，要听懂客户内心无声的呼唤，以真诚赢得客户信任，以专业成就客户事业，解决难题，以工匠精神认真做好每一个细节，让每个项目都成为“作品”。及时、专业、担当，成为客户关键时刻最值得信赖的人。（纯洁、忠 诚、有担当的战士。）
“热情是世界上最大的财富。”
达实物联网 谢志伟
在工作项目中，遇到困难该怎么办呢？这让我回想起2020年，北京同事援建北京小汤山负压隔离病房的空间管控系统的时候。那个时候雪花纷飞，现场环境混乱，困难重重。面对诸多困难，客观的分析它，深入地研究它，从中得出问题的关键所在，才能采取对策，合理安排，积极的配合，帮助北京总包完成项目调试。
我在2011年入职达实，从支援建设雄安市民中心、雁栖湖大会人脸签到项目、北京小汤山援建再到雄安高铁站等等项目，在这期间一次又一次突破了自己，成长了自己。
热情是世界上最大的财富，它好比是一座可以移动的城堡，能够承载许多人的心思，感染每一个人。正如《易经》告诉我们，损上益下，都是民悦无疆，都是道义大放光芒。你对别人好，别人对你好的概率非常大。我相信这种能量会在达实公司和我们团队里面不断燎原，熠熠生辉！
“未来是一个抱团的社会，通过团队才能激励前行。”
达实物联网 汤校聪
2021年，受到疫情全国性大规模反弹的影响，广州政府准备建设一个规模可容纳5000个床位的国际健康驿站，我司参与到这个项目的停车场道闸项目的建设中。从无到有，从基础建设到建设完成，项目时间急迫，供货周期短，作为技术人员我也有幸参加到这次大规模的建设中。在2021年国庆期间，公司管理人员积极调货，施工人员加班加点。最终项目顺利完成验收，得到客户对达实产品的认可。
未来是一个抱团的社会，通过团队才能激励前行，通过团队配合才能完成更高的目标。学习企业《白皮书》后，我明白自身还存在不足，还需要加强技术的提升和对达实产品的理解；面对客户要积极响应，提供超越客户期望的产品和服务，永远依道而行。
“原来真正的付出是能被大家看到的！”
达实物联网 黄英桃
我最有感悟的一句话是：企业哲学是企业为其经营活动所确立的企业核心价值观、行为准则和基本信念。
我们每个人心中一定有自己的人生哲学，虽然人生有很多变动，但是内心深处的自己的哲学信仰一定不会轻易改变，它会影响我们一生。人是需要进步的，我们要允许自己有一些改变，因为时代在变。正如第一章所讲，达实从体力到脑力的思考再到心力的驱动发展，达实一直秉承着内心的实，这个“实”，是不变的。
让我最感动的是赵阳写的一封信，她写出了达实的“实”、疫情期间的感动，还有很多人的努力。在关键时刻，挺身而出的勇敢的同事们，让我相信，原来真正的付出是能被大家看到的！
“企业要教育自己的员工，就要有自己的学问。”
智慧医院事业部 杨显武
现在很多人都迷失在职海中，没有动力来持续学习原本就枯燥的社会知识。端正员工的人生观和事业观，激励员工的创造力和潜力，这个事绝大多数企业都没有做，大多数的企业只是提一两句口号式文化，这些在实践中根本起不了什么作用。
教育自己的员工是所有企业面临的困境也是企业的难点，想让员工认同自己的前提，就需要他们了解公司，然后才能和公司一道同频共振，发挥自己最大的潜能，做出最大的成绩。
要教育“学生”，首先得有知识，企业要教育自己的员工，就要有自己的学问。达实3.0文化战略的推出，让我们看到达实正走在自我认识、自我教育、自我发展的这条大道，这一步其实已经走在绝大多数企业的前面。企业的教育不能仅仅是技能、经验的传授，必须有核心价值观的传承，企业才能永续发展。
“是领导和同事的鼓励，让我重拾心中无限的宝藏。”
达实总裁办 邓惠芝
2022年的年初，有幸转岗到新部门，需要转换思维和自身所处的位置，站在新部门的位置去处理和思考问题，特别是领导交代的分析三个PPP项目法律风险的报告。
虽然进公司以来就一直在负责这三个项目的法律事务，但是真正做起分析却发现难度非常大。PPP项目涉及的主体有政府、医院和总包单位，合作期限包括建设期和运营期，最少的项目也要经历10年。上百份函件联系单都要在短时间内消化，每天除了诉讼案件和修改合同之外，还要撰写报告，压力非常大，对我来说没有处理过难度如此大的工作。在这么大的压力下，是领导和同事的鼓励，让我重拾心中无限的宝藏，运用主观能动性，最后成功进行了汇报，在这个过程中提升了自己的格局和能力。我也感谢这项艰巨的任务，激励我挑战自己。
“能力不是固定的标尺，是一种可能性。”
达实久信 马会
很欣赏一句话：人的潜能就像大海。这告诉了我，能力不是固定的标尺，是一种可能性。能力本是一种韧性，需要我们不断地坚持，在工作中遇到困难时也要积极勇敢地面对。
将哲学细则转化为达实人的行为准则让我眼前一亮。战略上，我们需要找准方向，做困难而正确的事情，这需要坚持到底的勇气。产品上，公司由净化手术室朝着精益手术室的方向发展，需要我们时刻能了解客户的需求，以真诚且专业的态度成就客户，服务好客户。营销上，想客户之所想，做事专业，有风险意识。交付上，践行工匠精神，努力将每个项目做成“作品”、“精品”，确保顺利交付。服务上，勇于担当，做客户最信赖的人。
《白皮书》第四章，简述了达实智能的企业哲学，达实的员工也都在这里分享了自己的工作故事。
下一期将为您带来《白皮书》第五章——达实智能的企业战略员工读后感，敬请期待！
