原标题： “二后生”的传说
瓮里囤着的黑豆，小土窑里的红葱，窑圈里可爱的羊羔，二后生不仅靠这些掀起了一股别样的“乡土热”，还靠粉丝经济挣了钱
时至芒种，陕北的乡亲们赶着牛上了山，前面的人扶犁吆牛，后面的人脖子上挂着簸箕，跟着牛屁股拿粪撒种。
二后生父母在剪树枝、犁地
整个春天，大家都扑在山上，一片山坡连着一片山坡，一座峁子连着一座峁子，干不完的活，望不尽的地。
忙碌之余，村里的大人娃娃们会夹在一起，举行一年一度的庙会“迎贡”仪式，有敲锣打鼓的，有端着贡品的，吵吵闹闹。每村敬奉着不同的“神神”，仪式过后，就是为期3天的唱戏、说书、赶集。
今年，横山区拓家畔村的庙会，被全国29万人看到。远在天边的网友，有人产生共鸣怀念家乡，有人看着新鲜从此认识了陕北。
拍视频的，是村里一位“90后”农民，网名“陕北二后生”。跟一般农民不一样，在辛苦的劳作之际，二后生用手机这个“新农具”，不仅挣到流量的钱，还把农产品卖到全国各地。
放下企业，拿起手机
一下车，踩着羊粪珠珠，听着咩咩咯咯的叫声，先经过羊儿母鸡毛驴的窝，才进入二后生的窑洞。
陕北二后生出身于横山一个农村家庭，自从“出了名”，村里人都喊他二后生。
小时候，他是有名的赖学生，课下调皮捣蛋，课上交头接耳。念到初一，实在坚持不下，就想“光荣”毕业。父母始终觉着，没文化的人说话不工巧，就托关系将二后生送到城里的中学。可磨了半年还是退学，按二后生的话说，因为老师管的太严，他喜欢自由。
之后的几年，为了生存，二后生搬过砖、学过厨师，跟着师傅办过装修的厂子。和村里的大多数年轻人一样，除了种地，便是打工，二后生也没想过自己还能做点别的。
另类的故事始于师傅的“点拨”。
2015年左右，互联网热的兴起，给人们的生存方式提供了更多的可能性。“只要抓住时机，微博能赚钱，微信也可以。”二后生和师傅渐渐放弃生意还不错的厂子，各自办起了公众号。
两年后，看到网上一位农民靠“赶海”出了名的视频，二后生萌发了拍视频的念头。
在黄土高原严寒而漫长的冬天里，如果没有什么要紧事，人们宁愿一整天足不出户。只有挂在半山腰的一口水井旁，偶尔有一丝热闹的景象，吃水难的村民各自寻思着拉些水到自己家。
拓家畔村，也曾打过井，但都没有成功，有个沟底的水倒是能抽上来，但因为修路等原因，十几户人家不得不自谋出路。如今，二后生家里虽然有个干净的窑顶用来接水，两口井用来存水，但碰上干旱天气或是冬季，他还是要开着三轮、赶40里路去别村拉水。
因为干旱，犁地的时候，黄土飞扬；因为缺水，新载的西红柿苗苗不知道能活多少；因为喝的水都不够，更别谈洗澡……
这些生活细节，连同村里的庙会赶集、婚丧嫁娶、陕北说书……热闹的、朴实的、艰苦的、不堪的，各种场面，都被二后生记录下来。比起通过这种方式谋生，他更希望人们认识陕北。
来县城看妻儿也不忘晚上跟粉丝互动
“艰苦又温情。”观看二后生的视频，让人一边为陕北农民辛苦的生活感慨，一边又感动于他们最淳朴的亲情。
春节假期结束，爷孙离别之际，孙子放声痛哭。这个点击量超过30万的视频，粉丝们看一次哭一次，亲戚打电话，打一次哭一次。
这便是视频的魅力，能让网友们脱离有限的、狭窄的生活轨道，去感知、理解不一样的生存状态。二后生说，三农领域的原创者正是通过各具特色的土味文化，在网上有了一席之地。他用一年的时间就吸引29万粉丝，成为今日头条上陕西区域的“头号玩家”。
以拍摄者的角度生活，也让二后生渐渐开始思考人生，在跟拍二爷爷的过程中，二后生自问自答了一个知识分子味十足的问题。
二后生操作无人机准备拍摄
“走头头的那个骡子儿呦，三盏盏的那个灯……”一个老人、一头黄牛、一块黄土地，腿病缠身的二爷爷，一瘸一拐的在犁地。“腿坏了，起身都困难，不干了行不行？”“不行，停下来人就废了。”
放弃赶集，上网卖货
5月15日晚8点，二后生在城里租的门面房里，大宝和二宝睡下之后，两口子上头条直播起来。
“大家好，我是二后生。”带着浓重的陕北口音介绍完自己后，二后生开始分享一天的日常，拉家常、唱民歌、介绍最近的新货。
平常直播里，二后生负责聊天、卖东西，媳妇刘女士负责感谢网友、做好“公关”。相比第一次直播时的腮帮子发麻，两口子现在显得自然多了。
“二后生今天红光满面，听到你的笑声，我就踏实了”
“刘女士的病好点了没，要多注意休息。”
……
10分钟后，1.5万人进入直播间，十几个订单下单。
传统的流媒体明星，往往是一个涂脂抹粉的女孩，有着不自然的、瓷器一般的皮肤和假睫毛。而二后生却靠一张没有精心粉饰的粗糙面孔，成为粉丝的“团宠”。
看二后生条件艰苦，有人给两个小孩寄来了衣服；刘女士生病住院，有人打电话要捐款；粉丝甚至要众筹为二后生解决村里吃水、上网的问题……
这种捐款是万万不能要的，但当粉丝粘度逐渐提高，除了拍视频，还能有一些新的“玩法”。
去年秋收，黄橙橙的谷子地里，一家人左手抓着谷子，右手拿着剪刀，正在享受丰收的喜悦。不少粉丝留言：“你们家的小米这么好，能不能卖给我一点？”
这给二后生提供了新的思路。自家的小米不撒化肥，是母亲拉着毛驴一点一点碾出来的，从播种到秋收，都有视频“作证”，这要放在城里，定能卖个好价钱。
老母亲也能拍摄
自那以后，二后生学着给网店上货。瓮里囤着的黑豆，小土窑里的红葱，柜顶上的洋芋粉条，窑圈里肥胖的羊子，都成了网红产品。
起初，二后生什么都不懂，给人家寄去的小米，用鞋盒子、牛奶箱子做包装，网友下单粉条，二后生寄去红枣，闹了不少笑话。但他遇到的所有问题，都是在与粉丝的互动中解决。“粉丝肯花时间给我挑选包装袋，给我提意见，这是令我最感动的。”二后生说。
当然，这都以二后生的注重质量和诚信为前提。父亲常说，家家户户都有称，卖东西不仅要称够，还要多给一些；农产品只卖当季的，放久了的小米万万不能发给网友；遇到网友吃不惯的，二后生都承诺包邮退回。
罗振宇曾经总结，人类次第打开的交易入口有四层，分别是流量、性价比、知识和人格，在知识付费火爆之后，基于特定网红人格的内容电商就要红火起来。现在，人格因素影响下沉到了农产品的交易。
二后生就胜在这种真实与坦诚。虽然带着卖货的目标，但他不刻意搞直播，而是通过交流，在彼此了解中实现粉丝到客户的转化。
凭着实在憨厚的人格魅力，这个陕北的农村青年，不仅找到了打发时间的方式，还把网络与现实有效的衔接，激活了原来藏在深山里的农产品。
放心养家，却也担忧
通过直播，两天卖出2000斤红葱；20天50多只羊销售一空。正式驻扎今日头条一年多，二后生靠流量和卖货的收入，顶上在陕北种地几年。
但作为自媒体三农领域第一批吃螃蟹的人，在享受到红利之后，二后生对自己的劣势有了较为清晰的认识。
网络时代，“零门槛”的入行，仅在去年年初就吸引3万农民注册头条。但像“巧妇九妹”这种坐拥300多万粉丝、年销售额超过千万的平台代言人少之又少，很多人没能脱颖而出。
被淘汰的原因有很多：除了受众兴趣点变化快，农产品地域性强等客观因素，还有定位不准、特色不明显、没有专业策划等主观因素。对于二后生来说，这些因素或多或少存在。
流量直接影响收益，无论在任何阶段，吸粉都是最重要的。但相比去年平均每天增加2000个粉丝的节奏，今年下降到200。
当新鲜感一过，单一的内容必定会造成审美疲劳。如今，有太多的APP都在抢占网友的时间，一旦内容不能保持持续的吸引力，粉丝就会直线下降。
二后生说，去年自己的一张图片，被平台推荐到微头条，点击量高达230万。平台将此作为案例讲解，认为成功的原因在于，图片中一个老汉开着农用车翻到沟里的事件，引起了“扶不扶”的热点话题。
粉丝数量除外，对于直播卖货来说，粉丝粘度尤为重要。粉丝100万的，卖不过粉丝200万的，这种现象比比皆是。要想不浪费“粉丝经济”，同样需要苦心经营。
但对于更优质的内容，初中都没毕业的二后生，现在真实的感受到文化程度对自己的限制。起初买来无人机，他的计划是，走遍整个陕北，但一年多过去了，碍于不会策划内容，这个计划还停留在想象层面。
拥有29万粉丝的“陕北二后生”韩士强
相比好入门的短视频、直播，二后生坦言，自己压根不会写文章。而一个自媒体要想长久，定是越全能越好，“每个人的兴趣点不同，有的人因为看视频喜欢你，有的人因为看文章喜欢你。”二后生说，去年，平台大力推广原创视频，但今年对文章的奖励更多。
起标题同样令二后生头疼，30个字的标题，他要用掉半个小时，即便打印了一沓资料学习，也效果不大。一个记录大奶奶家晚饭的视频，让他真正认识到标题的重要性。
辛苦一天的劳作后，晚上回家，炉子前还有一堆活等着陕北女人。
“农村窑洞婆姨做晚饭，简单节约的一顿晚饭，这滋味谁吃过？”“心酸！实拍陕北女人的晚饭，辛苦一天的生活，简直不敢相信。”
同样的视频，第一个2万点击量，第二个77万点击量。二后生时常焦虑，模仿自媒体的语言风格，紧追热点和话题自己能力有限。
在粉丝关注的一堆头条号中，靠内容抢“C位”，二后生还有一定的压力。但他同时也期待5G时代的来临，当人们更注重农产品的品质，从耕地到收获的全过程直播，将更加有利于网络卖货。（当代陕西记者 刘甜甜）
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