出生率下滑、疫情影响、竞争日益加剧……这一切都母婴行业的影响不言而喻，尤其是奶粉品牌，挑战更是加剧。
然而，机会总是给有准备之人，只要深入分析行情、洞察市场、研究消费者、塑造品牌、打造有竞争力的产品，坚持精耕细作，仍然是可以在这个相对风起云涌的市场站稳一席之地。作为圣元旗下第一款婴幼儿奶粉，圣元优强就是借此脱颖而出的典范。
在行业整体下行的态势下，胡说有理了解到，圣元优强在2021年依然获得增长达到预期目标。那么，优强到底是如何做到的呢？
尽管出生率下滑，面对宝宝的生长需要，以前的老旧的育儿观念已经悄然变化，当下父母们对奶粉产品的诉求表现为更加高端化、精细化和个性化，适度水解、天然A2蛋白、益生菌等更为精细的需求都成为年轻父母选择奶粉的新标准,而“小分子奶粉”也成为近几年针对吸收消化方向的趋势产品。
圣元优强深刻洞察市场，研究消费者的需求后,今年进一步焕新升级为“小分子奶粉”,旨在给宝宝提供更接近母乳、更好吸收、更营养的奶粉，而这也是圣元优强第六次升级。
蛋白质是宝宝生长发育重要的营养来源，分子量是衡量蛋白质大小的指标，分子量越大,蛋白质越不好吸收，蛋白质分子量越小，宝宝越好吸收，从而越能减少宝宝肝脏、肠道系统等机体代谢负担。
新优强蜜蓓所采用的水解脱盐乳清方式，通过蛋白质定位技术，将脱盐乳清适度水解为小分子蛋白肽。一般乳清的小分子肽含量只有16%,而新优强蜜蓓的乳清蛋白小分子肽高达83.5%，含量远超一般乳清原料，其分子大小是普通牛奶蛋白的1/10。
据了解，小分子蛋白肽，可以减轻宝宝肠胃负担，不容易上火，更便于消化吸收。同时，圣元优强添加了80亿Bi-07益生菌、以及源自丹麦丹尼斯的24.8亿仿生益生元，”双益“组合，对宝宝肠道是双重的保护。
2.先后6次品质升级“升级小分子奶粉，也是圣元优强第六次品质升级了”，圣元优强负责人马胜永告诉胡说有理，作为圣元国际的第一款婴幼儿配方奶粉，圣元优强始终立足质量，追求更强！不管是从原料、奶源还是工艺、配方上，圣元优强都下足了功夫。2020年，圣元优强汇聚全球黄金带奶源，鲜奶直取、冷链运输、一次成粉,保留了天然营养。
多年来，圣元优强不断加大研发，根据中国宝宝的体质，先后6次升级配方，始终紧跟需求,行业领先，只为给中国家庭提供更好的奶粉。
奶粉行业调研显示:容易消化吸收、接近母乳、配方全面、符合宝宝体质构成了用户筛选奶粉的前位四要素。而圣元优强的六次升级，正是抓住了这样的消费趋势，更好满足消费者需求。
3.生三胎的优强“我来养”“出生率确实下滑比较严重，但我们判断，国家陆续出台政策，积极鼓励生育， 未来2-3年会逐渐有上升的趋势”，马胜永表示，对未来前景仍旧看好。
值得注意的是，针对国家今年5月份出台的三胎政策，圣元优强第一时间就开启了与三胎有关的市场活动。
马胜永介绍，为鼓励家庭生育三胎，圣元优强开启的“优强三胎福利奶粉免费领”活动，在河南、广东、山东等全国二十几个省展开，三胎宝宝可领取了圣元优强奶粉，享受免费喝1年的福利。
“从领取的情况看，三胎家庭还是不少”，马胜永表示，消费者很积极，而且对升级后的优强反馈也非常不错，容易吸收，宝宝喝得好，便便好，睡眠质量也很好。
对于举办这样的活动，圣元优强总经理郑国强表示，“一方面，作为国货典范，圣元优强是践行一份社会责任，另一方面，也是对国家三胎政策的大力支持，第三，是为了切实减轻三胎家庭的养育压力”。
4.合伙制 主动赋能两线并行提到合作伙伴，不得不说，这也是圣元优强能够在市场脱颖而出的重要因素之一。
对于奶粉行业来说，产品品质是基石，渠道驱动是引擎，品牌背书是助推剂。圣元优强在深耕产品品质的同时，积极拥抱渠道，“但与仅是为了赚取差价利润的经销商不同，我们与合作伙伴并非雇佣关系，而是合伙制”，马胜永告诉胡说有理，双方共同做品牌，也会共同享受品牌带来的价值。
据了解，圣元优强在原有合伙制的基础上，一方面给合作伙伴足够发展空间，另一方面围绕当下渠道的痛点，为门店提供更精细化地服务。
品牌方面，圣元优强在海、陆、空三方面，线上线下营销联动，通过微信朋友圈、视频号、抖音、快手、小红书、微博、公众号七大矩阵发力，结合权威媒体报道、明星冠军背书、网络KOL种草、高铁电视广告等，实现全媒体的口碑塑造。推广方面，圣元优强组建团队，通过妈妈班等线下动销活动、终端陈列等方面对门店实现精准赋能。
“精耕一定要落到门店上。所谓的门店精耕，就是要做好门店的拜访、维护、库存管理、店面形象、场外活动、门店引流、单店产出、价格管控等，圣元优强会在精耕上下功夫。”圣元优强总经理郑国强如此表示。
“合伙制 主动赋能方式，带动圣元优强今年销售同比呈现增长态势”，马胜永向胡说有理表示，目前圣元优强也达到了今年的预期目标。
不管局势如何变化，顺势而为，不忘初心，坚守品质，坚持深耕，相信圣元优强作为国货的重要代表,一定可以通过不断产品升级、服务提升、品牌提升，成为渠道及消费者心目中的国货骄傲。
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