“快快鱼”(ikuaikuaiyu)是一个校园跑腿平台,对用户来说,它是一个即时服务提供商,各种食品日杂(SKU900左右)0元起送,基于LBS下单后1分钟响应,30分钟即可送达手中/宿舍。对商户来说,快快鱼则是他们的“最后两公里”配送员。
在组织方式上,快快鱼总部提供了后台系统及核心团队支持,在不同层级上则招募校园经理、城市经理、大区经理,相当于是在各地开品牌连锁店。在校园经理一级,他们组建一个20-40人的校园兼职团队,负责采购、地推、物流等工作。快快鱼并不自己建仓,而是与校内以及周边商家合作,集中采购,谈一个折扣价(一般85折),然后赚取中间利润。
在物流上,快快鱼做的是混合配单模式,接单后先由后台中央调度系统配单到最近人员,如果匹配失败,再由校区经理进行任务分配。快快鱼将与商家谈下的折扣利润部分都给到校园团队,每单配送给学生配送员5-8毛补贴(快快鱼为配送员开发有专门的App)。
在盈利模式上,快快鱼对于低毛利、低客单价的商品/服务,比如带包烟向用户收取一定跑腿费。而对于高毛利、高客单价的商品则将参与商户的佣金分成(目前不抽佣)。
快快鱼已获得策源创投的200万美元A轮融资,天使轮500万人民币则来自于李一男、吴世春、黄明明,现正在进行B轮融资,下一步将拓展市场、扩展品类,接入更多服务,如带饭、送水果、桶装水等,长远规划还将突破校园范围。快快鱼于去年10月正式上线,已在北京、沈阳、大连、太原、合肥、石家庄、南昌、昆明等多个城市 300多所高校提供服务,注册用户20万(包括配送员),下单用户7万,用户平均每月下单8次,客单价在20元左右,日均单量2万。
36氪曾经介绍过校园生活服务平台“宅米”,采用的是楼长代理开超市的模式。快快鱼的不同之处在于,学生自己原则上不囤货,快快鱼也没有自营的超市,只做商家的配送体系。CEO江占钫表示,之所以选择更轻的模式,是因为O2O的裂变就在于物流。另外,校园市场有其特殊性,可以说竞争环境并不是完全市场化的。自营式的网上超市难免有被变相取缔的风险。
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