口服美容产品市场以欧洲、日韩国家为主导，据欧睿国际数据调查称，尽管中国的口服美容产品市场增长较缓，但市场规模仍然仅次于日本，排名全球第二。今年DHC也开始盯上中国市场的潜力，近期带着口服胶原蛋白产品系列进军中国。似乎口服美容产品也有机会成为国内美容行业中的潜力品类。
以下这份报告主要针对口服美容产品市场趋势与争议性，揭示了品牌方如何解除怀疑并在市场上建立起信任感，并为行业分析了5大市场趋势，包括海洋胶原蛋白、新兴模式、产品透明度、静脉注射维生素疗法以及个性化趋势。
2017-2018年消费者对口服美容产品的需求（来源：Mintel）
01 口服美容产品面临的市场挑战，不止于教育消费者目前口服美容产品市场仍然很小众。据Kantar数据显示，去年只有1.4%的英国人购买了口服美容产品，但市场的销售额也不断地在刷新新纪录，消费者在这类产品支出上也有所增加。
预计到2024年，其全球价值将比2016年翻一番，达到68亿美元（来源：Goldstein Research）。
2017年全球价值（来源：Analytical Research Cognizance）
然而在未来几年，口服美容产品品牌的关键任务将是吸引更多的消费者，并说服他们留下来。美容品牌咨询公司The Red Tree项目主管Fiona Glen表示这类产品普及率如此之低，既是机遇，也是挑战。
其问题之一是，消费者可能不会为了观察效果而定期或按照推荐时间来服用补充剂，而对于那些需要服用三个月才起效的产品来说，情况亦是如此。这是一个机会，确保消费者服用它们的时间尽可能长。
Kantar消费者洞察总监Matt Maxwell提到了另外一个问题——价格。虽然看到了增长，但这类产品价值是相当高的，平均每包5英镑（约合¥9），由于价格高昂，鼓励人们消费这一类别可能很难。此外，要鼓励他们在这一年中继续花钱是一个挑战，即使那些愿意为第一包花5英镑（约合¥9）的消费者，他们也有可能退出一类别，使用重复率很低。
然而，该行业还有许多工作要做。皮肤、头发和指甲补充剂新品牌Vitybox的共同创始人Ali Azmandian和Ali Kais认为，要实现这一目标，教育和科学研究方面的投资至关重要。今天在市场上观察到的一些最大变化是，消费者要求对将其放入体内的产品有更深入的了解，包括成分的来源，以及它如何有益于身体健康背后的科学，而不是仅仅关注谁在支持它。
02口服美容产品的功效和广告引发争议然而，随着这一领域的积极发展，口服美容产品也引发了许多争议。去年8月，Hair Burst受到广告监管机构ASA的抨击，裁定该品牌夸大其词，误导消费者理解该产品能够促进头发生长，减少脱发，使头发看起来更浓密并帮助头发更快生长。
美国的软糖品牌Sugar Bear Hair在Instagram上有超过200万的追随者，并由Kardashians推广。在2016年，独立实验室Labdoor对该品牌的产品进行测试，发现其生物素含量比标签上声称的多70％，尽管Sugar Bear Hair曾表示，100项实验室测试表明该产品完全符合美国准则。
美国零售商CVS Health在今年5月份启动了一项名为“检测可信”的新计划，该计划要求对在商店和网上销售的所有维生素和补充剂进行第三方测试，以确认标签上所列成分的准确性且不含某些添加剂。
美容饮料品牌Vitybox相信采取有针对性的方法来提高产品的创新，利用临床支持和量身定制的成分来缓解特定问题。
目前市场上出现的混乱，很大程度上来源于名人代言的过度承诺。但随着消费者受教育程度的提高，他们自然会摆脱这些欺骗性的信息传递，消费者之间的怀疑态度无疑是数十年来透明度差的副产品。
此外，他们还指出现在口服美容产品公司承受着越来越大的压力，消费者要求他们解释产品的来源，制造方式以及科学研究为产品提供了怎样的可信度。
03口服美容产品的五大市场趋势趋势1：海洋胶原蛋白
近年来，胶原蛋白因其抗衰老的功效而一路高歌猛进。
从粉状到蛋白棒，各种形式的胶原蛋白都可以买到，含有这种成分的补充剂助推全球胶原蛋白市场的增长。
据Grand View Research估计，2018年该市场价值为42.7亿美元，到2025年预计将达到66.3亿美元，年复合增长率为6.5%。由于海洋胶原蛋白的高吸收率和生物利用度，它被认为是优于牛或猪来源的海洋胶原蛋白，预计在未来五年中增长最快(7.6%)。
| Absolute Collagen
Maxine Laceby是Absolute Collagen的创始人，该品牌于2017年推出，并凭借其一系列水解型海洋胶原蛋白补充剂成为英国最快的直接面向消费者的美容品牌之一。他表示行业对研究胶原蛋白的兴趣持续了两年，尤其是在补充剂市场中，它发挥了全部潜力，并且是美容行业中发展最快的部门之一，这个行业之所以发展壮大，是因为适量的胶原蛋白最终会产生效果。
2018年美国胶原蛋白补充剂价值和增长（资料来源：SPINS LLC）
| Vida Glow
澳大利亚品牌Vida Glow成立于2014年，目前向100多个国家发货，提供海洋胶原蛋白补充、植物性美容蛋白粉以及胶原蛋白水和美容棒。
该公司表示胶原蛋白补充剂不是新产品。日本人服用胶原蛋白补充剂已有数百年的历史，甚至将他们的寿命与胶原蛋白补充剂联系在一起，当前胶原蛋白趋势中的“新”之所以获取成功，仅仅是因为胶原蛋白补充剂在起作用，人们实现结果的速度很快，他们的客户在使用产品短短的一周内就看到结果。
胶原蛋白补充剂可以解决各种美容问题，其创始人Anna Lahey目睹脱发现象明显减少，因此迷上了海洋胶原蛋白。
| One Ocean Beauty
该领域的另一家公司One Ocean Beauty在去年推出了一系列产品，其产品范围包括水解的海洋胶原蛋白美容补充剂。品牌创始人Marcella Cacci认为海洋胶原蛋白补充剂是他们最畅销的产品之一，许多客户都在补货的基础上再订购。此外，海洋胶原蛋白的潜力才刚刚被人们理解，市场将会继续发展。临床研究证明该产品还包括抗氧化剂石榴提取物和番茄提取物，有助于防止胶原蛋白的流失和导致皮肤老化的氧化应激。
Laceby指出胶原蛋白补充剂领域也有另一个优势：多样化的消费市场。目前的年轻消费者都在预防上，并且愿意投资，而年老消费者则对健康益处很关注。胶原蛋白补充剂也是不分性别的，服用这类产品的男性数量正在上升。Vida Glow指出，它的客户群还包括一些新妈妈，她们正在寻找天然的、非干预性的产品，以帮助她们恢复饱满的肤色。
趋势2：新兴模式
对于“可食用”美容产品的消费者来说，以饮料为基础的产品是第三种最受欢迎的形式。
2019最受欢迎的补充剂模式，采取每种模式的消费者百分比（资料来源：Your Beauty Club）
没有哪家公司比美国品牌Vital Proteins更有特色，它的产品可以与在各种液体中使用的传统粉末混合，具有100多种skus，口味如西瓜薄荷、香草椰子和焦糖拿铁咖啡，该品牌代表了饮料创新的多样性。
据Your Beauty Club的一项调查显示，20％的消费者对尝试补充剂的创新形式感兴趣，Cosmetic Business强调了一些新颖的发展趋势，这些变化可能会在来年为“内在美”产品增光添彩。
| 喷雾
营养领域的口服喷雾剂并不是什么新鲜事物。自然保健公司Better You于2006年成为世界上第一家开发营养口服喷雾剂的公司，以解决药片和胶囊补充剂吸收方面的难题。
分子生物学家、Better You公司新产品开发主管Keeley Berry补充说，维生素口服喷雾剂还有一个好处，就是使用方便快捷，可以放在手提包里，随时使用。
| 电子烟
Jones表示维生素电子烟热潮即将到来，一些品牌声称吸维生素片比直接摄入维生素片更有效，以纽约初创公司Sparq为例，该公司提供维生素Air，这是一种可以替代尼古丁的无气味、环保的维生素，其纯品种专注于抗衰老，有草莓和香草口味。
| 巧克力
自从Esthechoc于2015年推出首款产品以来，美容巧克力就已经存在了。最近该品牌也推出了很多产品，如Ceramiracle Ageless Delight Beauty Chocolate 和 Beauty Bar Chocolate，它们中都含有红景天和珍珠粉，能让消费者镇静、专注和容光焕发。而Moon Juice最新推出的自适应、抗氧化的巧克力美容粉，几乎经常处于售罄状况。
| 口香糖
人们对口香糖作为维生素的一种形式也越来越感兴趣。宾夕法尼亚州立大学的一项研究发现，通过嚼含视黄醇、吡哆醇、抗坏血酸和生育酚的口香糖时，这些维生素在血浆中的含量会增加。
该研究由提供Smart Gum营养口香糖的Vitaball资助。其他品牌也探索了这种模式，包括推出了多种维生素口香糖的Get More Vitamins以及糖果制造商Pissa，后者最近出了一款名“呼吸融合维生素口香糖”(Breathfusion vitamin chew Gum)的产品，其中的胶原蛋白系列产品着重于美容功效。
趋势3：产品透明度
对于每一项宣称维生素和补品有益的研究，似乎都有另一种否定它的研究。不仅在线上存在大量相互矛盾的信息，而且线下的体验也让许多购物者感到困惑。
香料制造商FONA International引用的研究发现，超过三分之一的消费者表示购买维生素和补充剂令人困惑，因为品牌、宣传和促销的种类实在太多。
随之而来的是一个令人怀疑的问题：根据Kantar的2017年《火星消费者健康研究》，美国三分之一的（非美容专用）膳食补充剂的使用者是中立的，或者不同意维生素和营养补充剂会有所作为。
然而，消费者渴望受教育，并找出适合他们的产品。Your Beauty Club进行的一项调查发现，有68％的人总是检查产品中的成分。
检查其补品成分的消费者比例（2019年数据资料来源：Your Beauty club）
一群“成分党”在美容领域崛起，他们是超级有知识的购物者，并且确切地知道他们想要的局部产品中所含的成分以及所占的百分比。
美容品牌咨询公司The Red Tree的项目经理Fiona Glen表示，世界上存在着一个渴望了解更多信息的消费者群。以The Ordinary为例，它通过清晰的成分彻底改变了皮肤护理方式，那么一个品牌在语言和主张，以及品牌和设计方面都有机会在维生素方面做到更加诚实。
| Cosaki
另一个新品牌是总部位于美国的Cosaki，它的目标旨在美容补充剂市场中扮演一个透明的参与者。2019年5月，该公司推出了美容多重产品(Beauty Multiple)，这是一种无填充物可饮用的补品，有科学数据和执业医生的支持，声称可以消除皮肤刺激、减轻压力、强化头发和指甲。
该公司创始人Jenny Peng指出，虽然美国食品和药物管理局确实制定了一些补充剂声明的标准，但新的补充剂在销售前不必经过监管审查。基本上，这是一个只要品牌不被发现，什么事都可以做的行业，但FDA很少主动接触并质疑补充剂品牌。
| Vitybox
Vitybox是一个新品牌，推出了一款得到临床支持的一体化美容饮料。该公司创始人Ali Azmandian和Ali Kais认为，消费者有权对食品补充剂持怀疑态度。这种信任和怀疑培育了另一种环境，消费者要求获得产品功效的证据，包括独立研究的结果。正因为如此，与封闭性的公司相比，那些能够向消费者传递诚实、公开和透明信息的品牌，就更有可能获得在长期内获得成功。
趋势4：静脉（IV）注射维生素疗法
静脉注射(IV)维生素疗法可能在20世纪50年代就已经出现了，但在过去几年里，它最大的亮点是名人代言，这提升了它作为一种健康趋势的形象。
欧美巨星Rihanna和Chrissy Teigen在社交媒体上分享了自己的维生素IV滴剂的照片，而据报道，从Khloé Kardashian到Jane Fonda的许多其他名人也选择了这种疗法，据说这种疗法可以提高能量水平和缓解压力，其中一些疗法自称能提供护肤功效的护理，例如提亮肤色和减少的衰老迹象。
根据据伦敦的Vitamin Injections公司的资料，静脉内疗法可使人体吸收99.9％的维生素直接进入血液，而口服片剂则可吸收8％。它还避免了肝脏或胃部的任何劳损，并使维生素的使用量比适合口服的维生素高。
Pam Benito医生是一位面部美容专家，在她位于切尔西的诊所提供维生素点滴治疗，她指出静脉内疗法的结果也比口服摄入要快得多，而且随着输液治疗绕过消化系统，它也绕开了人们可能遇到的任何肠道功能不良的问题。
另一种方法是静脉注射。Vitamin Injections London的创始人、医学美学家和皮肤专家Bianca Estelle将其描述为一根微型针，能在几秒钟内通过手臂内部注射未稀释的维生素。为了达到最佳效果，顾客在手术后要多喝水。
Estelle指出，随着许多人转向补充维生素来改善内外健康，静脉注射疗法提供了一种确保所摄入的维生素有效的方法，她相信这种治疗方法将会持续增长。
Pam Benito认为还需要更多的监管，尤其是对于静脉输液室，以确保他们正确使用安全的混合静脉液体，并在充分的健康评估后在处方医生的授权下进行管理。
趋势5：个性化
个性化席卷了美容行业，它改变了消费者寻找满足其特定的护肤品、护发品、彩妆及香水方式。现在是时候让美容补品变得个性化了。
The Red Tree项目负责人Fiona Glen说认为个性化是美容补充剂的下一，只是一个时间问题。
一些新的玩家开始研究补充剂类别。健康和保健初创公司Vive Wellness于2018年在英国成立，该品牌通过其网站向消费者提供免费咨询，以及其专家营养师和营养学家团队创建的算法来解释答案，然后提出一些在维生素方面的建议，并告知消费者为什么会有这样的建议。
个性化的营养补充剂意味着每个人都能准确地找到他们身体真正需要的营养，并确保他们摄入正确的量。这不仅为消费者省去了耗时的研究和查阅资料的麻烦，而且更有效率，因为它确保了他们独特的需求得到满足。
总部位于美国的个性化维生素公司Care / of于2016年成立，该公司致力于通过其临床研究指南，其成分的透明度和个性化建议来彻底改变体验。此前该公司首席执行官兼联合创始人Craig Elbert称这种补品剂领域杂乱“杂乱、无法应对、毫无乐趣”。
他表示有些瓶子的原料清单很长，我们不确定我们是否可以信任，我们唯一能得到的指导来自受委托的销售人员。
ifeDNA公司是这一领域的另一个参与者，它提供免费的DNA测试，为顾客提供“个性化”的补充剂，这些产品是根据他们的遗传需求量身定做的，而且还提供适合顾客独特肤色要求的皮肤护理包。
该公司表示，这一领域的大多数公司一直依赖于更便宜、更容易制造的通用产品，但并没有为人们提供他们真正需要的东西。当你使用普通产品时却并不清楚你是否得到了最理想的成分。
Care / of创始人Craig Elbert指出，随着美容产品空间的扩大，个性化发挥着关键作用，尤其是它与人们的研究意识和科学可信度有关。受过教育的消费者希望他们的产品个性化，他们想要的是针对他们自己的美容需求、独特的饮食和生活方式，而不是对他们没用的东西。
04 英国、美国、印度等国的市场趋势| 英国
口服美容产品可能仍然是一个相对较小的类别——根据Kantar的数据，去年只有1.4%的人口购买了口服美容产品——但这个类别的销售额正创下纪录。
在2018年至2019年期间，它的价值增长了14%，超过了整个英国补充剂市场和美容市场的增长。消费者的支出也在增加：美容产品的平均支出增加了1.13英镑，达到每年13.42英镑。
2019年英国美容补充剂价值和增长（资料来源：Kantar）
Kantar消费者洞察总监Matt Maxwell表示他们看到购物者的参与度增加了，并且有更多的消费者进入了这一类别。
麦克斯韦解释说，这在一定程度上是由于市场上新产品的加速出现，尤其是头发和指甲补充剂，它们正成为我们日常生活的一部分。
随着护肤业的蓬勃发展，尤其是消费者对健康肌肤和美丽外表的积极态度，也推动了这一品类的发展。英敏特调查显示，54%的英国女性认为饮食是影响皮肤外观的一个因素，食品、饮料和补充剂生产商越来越倾向于“食用美容”的定位。
例如，Pink Cloud Beauty Co于2018年底推出了美容饮料维他命(Beauty Drinkable vitamin)，这是一种由海洋胶原蛋白、生物素和硒混合而成的产品，在上市后的头几个月就卖出了逾1万瓶。今年，该品牌宣布与Superdrug达成了一项零售协议，在100家门店和网上销售。
| 美国
据欧睿国际数据显示，2018年，美国成为增长最强劲的美容产品市场，销售额激增61%。与日本，中国和意大利相比，美国美容补充剂市场的规模要小得多（1.44亿美元，而日本领先的15.4亿美元市场），但是来自食品和化妆品行业的各种参与者的大量创新推动了其最新发展。
美国的美容补充剂价值与增长（来源：欧睿国际）
市场情报公司CB Insights发布了一份名为《Beauty-From-Within》的营养补充剂报告。这份最新健康趋势报告指出，食品和饮料投资公司CAVU Venture Partners在2017年11月资助了胶原蛋白补充品生产商Vital Proteins，并指出胶原蛋白营养领域存在着增长空间。
新兴的美国市场也吸引了老牌国际公司，比如2018年5月在沃尔格林成立的Perfectil，与此同时，化妆品品牌也纷纷涌入这个领域，Bobbi Brown在1500家沃尔玛门店和网上推出了一个名为Evolution_18的保健和美容产品品牌。
零售商也逐渐进入这一类别。今年夏天，Ulta Beauty在350家商店推出了健康专区，其中包括Love Wellness，该品牌提供从Good to Glow的补充剂产品，据宣称具有提亮肤色的功效。
| 印度
印度是美容补充剂的新兴市场。英敏特最近的研究发现，28%的维生素、矿物质和补品(VMS)使用者服用这些产品是为了改善外观。虽然总体上该国补充剂的总体消费量相对较低，但Mintel认为以美容为导向的产品可能具有良好的增长前景。
高级美容和个人护理分析师Rimpie Panjwani表示以功能性美容产品为特色的VMS产品有增长潜力，因为目前市场上存在一个缺口，比如可食用的VMS等美容产品与局部产品配合使用，为美容和健康提供整体解决方案。
英敏特GNPD数据库研究显示，在2014年至2018年印度推出的VMS产品中，“皮肤、头发和指甲”、“美容功效”和“抗衰老”等产品分别占14%、7%和5%。
翻译整理：小叶榄仁
编辑：小叶榄仁
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