|| 老花镜:老年细分市场中消费升级带来的新机会

AgeClub在对中老年商业消费领域持续深度研究中越来越清晰地发现,中国4亿中老年群体的消费升级趋势在鞋服、化妆品等消费品领域,广场舞、旗袍秀、艺术培训、旅游旅居等文娱领域,食品、保健品、医疗器械等健康科技领域,正在全面加速。

今天我们最新介绍的一个消费升级细分领域是老花镜。在一般印象里,老花镜就是一个毫不起眼的20元地摊货,价格便宜,市场散乱,缺乏想象空间。

根据上海市老花镜协会数据,国内老花镜年需求量约4000万副,成镜3300万副,店内定制700万副,2018年中国老花镜市场规模为14.1亿元,平均价格30多元;

中国从事老花镜的企业有1000余家,其中90%是中小型企业,在前期资金、研发人员等方面投入有限,以低价策略进行市场竞争;

老花镜老年人专用利润(老年细分市场中消费升级带来的新机会)(1)

AgeClub之所以研究这个规模很小的细分市场,是因为我们看中两点:

有意思的是,AgeClub在研究老花镜市场时发现,2013年8月一家专注做高端老花镜定制的公司-美丽岛老花镜获得天图资本6000万元战略投资,这是传统老花镜行业的首个投资案例;

网上公开资料:美丽岛视光连锁机构始创于2006年,专注于为中老年人群提供视力健康解决方案,至今视光中心遍布北京、上海、广州等全国各大城市,为百万以上会员提供了多焦老花镜的专业定制与服务,历经14年发展,已经成为了中国最大的老花镜(多焦镜)验配连锁机构。

根据网上公开数据,2013年8月获得天图资本投资,2013年11月美丽岛会员数量超过10万人,以省为单位,在北上广深等地开设了42家分店,其中,直营店面7家,代理商店面35家,当时公开的数据是美丽岛老花镜平均单价3000元以上;

这个案例充分展示了,即使在这么小的一个老年行业细分市场也存在巨大的创新升级机会;

5年前,很多鞋行业的从业者认为,根据中国老年人对老年鞋的接受程度/购买频率,老年鞋市场规模估计在10-20亿之间;

然而,仅仅几年时间,当足力健采取了符合当时市场特点的营销获客模式之后,迅速在老百姓中普及了老年鞋的认知,将行业从原来的10-20亿市场空间扩展到了100-200亿;

AgeClub认为老年消费品市场是由几千个细分品类市场组成,国内产品供给端还处于严重结构性失衡,小散乱是常态,随着消费升级需求在老年群体中的快速传播,消费品市场存在巨大创新升级空间;

为此,AgeClub统计分析了8000多条电商消费数据、调研新一线城市武汉的24家线下眼镜店、以及梳理主要老花镜品牌专利情况和国内外相关案例后,我们发现老花镜市场正在发生重大变化:

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