在做闲鱼之前首先要思考一个问题
闲鱼无货源店铺是什么原理?
其原理就是把其他渠道价格相对低廉且优质的产品搬到闲鱼上
不需要自己囤货的，货源还可以走淘客模式
收益则是通过淘客平台赚取佣金，通过出售闲鱼赚取差价
举例闲鱼上卖出价200，卷后120，佣金20。200-120 20=100
成交完成的100则是大家的佣金和差价
很多小伙伙初次接触闲鱼或者没有经验
在操作的过程中可能会出现很多的问题
今天芸汐手把手和大家讲一讲做闲鱼需要注意哪些问题？
第一、账号的基础资料
1.账号注册
闲鱼没有独立的账号只有通过支付宝或者某宝才能登录
一个身份就可以注册3个闲鱼账号
条件允许的情况下可以多准备账号以便矩阵式发展
2.账号的基本信息和认证信息，如图所示，将资料完整至90%
3.芝麻信用分
如上图，开店分数越高越好，一般的600分也是可以的
分低并不是不能做，但做起来会慢一些的
可以一边做一边提升芝麻分，两者不会影响的
4.网络和设备
同wifi下只能联一个闲鱼，有多个店就用手机流量
安卓不要用双开、也不需要一个店铺登录多个设备
最好的状态就是一机一号一IP
第二、选品和价格区间
选品常用的几种方法
1.通过闲鱼各个板块或搜索关键词，挑选“我想要”个数大于300的产品
2.通过某宝、多多、1688等平台找到销量10W 的产品
3.通过某音等短视频平台带货火爆的产品
4.从自己日常生活购物中发现，每个人的生活都是不一样的，所能接触的产品也不同
选品的原则是：任何产品存在就合理，什么样的产品都是有市场需求的
需要注意打开闲鱼——“我的”——“闲鱼公约”——“信息发布规范”
闲鱼明确写了不能出售的类别，那么大家就不要去卖
为了让新手更好地理解和实操，我将选品和价格区间这两个放在一起讲
一个新的店铺里数据都是空白的，给买家的信任自然就低
能不能在闲鱼出单与大家选品及产品价格有很大的关系的
新店直接找9.9以内的产品是更加容易出单的，其原因有两点
1.单价不高的产品用户不会有太多顾虑
2.低价产品流量比高单价自然要大很多
第三、包装产品并上架闲鱼
通过选品大家找到自己心仪的产品后
想要上架闲鱼首先还要先找到货源
大家可以保存一张产品的图片
按照图片指引即可在多多上找到同款产品
一个完整的闲鱼宝贝上架之前
需要自己把宝贝的标题、文案、图片、价格都准备好
下面就来看看它们各自的作用
标题
闲鱼标题公式：宝贝标题=主词＋修饰词(热词)＋长尾词
标题一定要准确表达清楚卖的是什么？
如图
以小夜灯为主词，那么图片上其他引导的这些词就是长尾关键词
如果关键词设置不正确，会直接导致宝贝没有被用户搜索的流量
文案包括转手原因、产品的特点、规格和价格、保障服务等等...重点吸引来浏览产品的用户
新版闲鱼的标题和文案是在一起的，标题就是文案一开始的第一行
新手最好是写完标题空一行再写文案
图片=第1张首图 8张附属图
首图干净整洁无文字最佳，它是第一张映入用户眼帘的图片，不能吸人眼球就没有浏览
附属图片包括产品规格、尺寸、颜色、使用介绍、注意事项、实物图等等
注意：9个位置要放满，多规格产品的规格图片需要与文案规格相结合一一表达清楚
价格
闲鱼是突出产品性价比的平台，产品性价比越高出售的机率越大
上面也写到新店里面发9.9以内的产品
同时要注意一下同款过多产品请参考同行后合理定价
新店也可以亏上一两块去定价更加容易被卖出
准备好后发布起来就很简单的，如图指引
注意一下发货地选择一、二线的大城市，多个宝贝分别在不同的城市发布
产品的曝光卡大家也一定要去领取
第四、店铺活跃度
1.每天打开闲鱼在首页签到领取闲鱼币
2.及时回复客户的咨询，一般在两分钟内回复为最佳
在闲鱼拥有海量的同款产品，不能及时回复很容易就会跑单了
3.每天上新产品
一个普通店铺可以上架50个产品，商品数量要全部上满
如果上满后没有位置上新
那就把上架超过3天且没有曝光的产品就可以删除
每天都要上架3-10个产品，保持活跃还能获得更多曝光
4.时不时打开闲鱼看看
浏览闲鱼产品时都会显示卖家最近来闲鱼的时间
经常在线的卖家活跃度越高，买家更加的信任
第五、打造店铺的几个维度
转化率
一个产品的曝光、浏览、想要是否能转化为订单
这里不光大家注重成交收益，闲鱼同样注重店铺的订单转化率
转化得不好的店铺就不优质，闲鱼自然也不会再多给大家曝光的
没有成交曝光成了累赘，店铺就会下坡曝光会下降
店铺好评度
这个很容易理解，好评越多的店铺自然更加吸引新客户的信任
出售产品或者购买产品都可以获得评价的
如果是购买的产品可以与卖家相互好评
避免违规
1.不让卖的产品不要去卖，产品不要有违禁词等
2.与用户交谈要有耐心语气和蔼
3.交谈中不要出现在闲鱼以外的平台或者辱骂等
客户维权纠纷--主要表现为动不动上小法庭、与客户扯皮差评或举报等
退单率
闲鱼的退单多是直接影响店铺权重的，退单越少权重越好
大家成交前可以查看用户的主页上其他交易的评价进行筛选
信誉不好的买家也可以不卖的，生意并非人人可做的
产品质量
产品本身的质量是大家在任何时候都要注意的问题
售后多首先会影响权重，其次也会占用大家很多的时间
质量堪忧的产品坚决不要去卖
作为新手不要觉得质量很难把控，方法也简单
在万千商家中去比质量比评分比服务就可以挖掘出质量好的产品
并非无脑搬运，咱们需要花时间筛选出好产品才能走得更远
超赞、收藏
简单做为是闲鱼上一个账号功能，不仅能增加账号的吸引力
还可以增加宝贝的排名，被更多用户看到及展示
总结：想要在闲鱼卖好产品给自己挖掘一席之地，请从本文中的每个环节不断优化自己、优化细节掌握好一套打法，最后就能重复做相同的事情不断地获得收益
我所希望的是让新手看到文章对闲鱼卖货有更好的启发
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