在北京买房,绝大多数人都会吐槽一下中介费。买个四五百万的房子,中介费就要10多万块钱,对于很多上班族来说,这可不是一笔小数目。

在北京能税后月入2万的人,比例并不高,这个收入,除去杂七杂八的生活费用,不买大件,一年估计能攒个10万左右。而那些月收入不到2万的人,一年连10万都攒不下,这样一对比就能看出来,中介的收费还是比较高的。

北京中介费的一些底层秘密(北京中介费的一些底层秘密)(1)


下面我先给大家讲讲北京不同层级的中介的一些收费情况,及一些内幕。

1.第一梯队,链家、麦田、我爱我家。中介费对外讲都是房子总价的2.7%,这个费用基本上是全包的,后续不再有单项费用。其中麦田和我爱我家的中介费的商量余地较大,使劲砍的话大概能到2%左右。链家的中介费比较刚,绝大多数购房者都是2.6%左右签的,上下不超过0.1%,其中有一大部分都是2.7%签的。

2.有些人说,可以在某家中介签到1.5以下%,甚至1%,这实际上是跳单的房子。也就是说,这套房子,在某家中介是没有登记的,是从其他中介公司挖过来的房子,成本非常低,收钱就赚。如果说,某家中介有这套房源,结果签了个1.2%,那么这套房子肯定是赔钱的。房子的维护成本,加上房源端、客户端的利润分成,最后就赚不到什么钱了。这是这个行业的生存成本。

这类情况,虽然也签了中介合同,实际上并不是公司名义签的,而是个人利用公司名义签的。

3.中介公司在不同的区域,收费有区别。这个是跟市场占有率有关联的。举个例子大家就明白了,比如,链家在北京的朝阳区竞争对手比较多,为了争市场,费率上的商量余地就更大一些。而在北京的大兴区,竞争对手很少,链家一家独大,那么中介费的商量余地就非常小。

4.小的中介公司,名字很多,就不一一列举了。中介费一般也会报2.7%但商量余地特别大,签到1.5-2%的可能性很大。不过,最后还会加上几千块钱办贷款的费用。最后折合下来的总成本,也到了2%左右。

5.还有更底层的一类,是社区小中介,个人小老板搞的(非连锁),比较佛系的话,收费会比较低,1-1.5%,具体看情况。有次在一个小区里遇到一个小中介,问了半天居然还是连锁的,还特么全国连锁……

6.小中介的房源通常情况下都不太全,有些人为了省中介费,找小中介买房,最后没买到最优质的房子,这个是不划算的。买房还是要以房源优先

7.总有人问我跟中介买房能签到多少,这个不是秘密,参加过线下活动的或者是付费会员我会口头告诉你,但绝不会从私信里回复一个不认识的人。这某种程度上又是一个秘密。各位只要知道,我基本能签到北京最低就可以了。

8.跳单可不可以。从法律层面上讲,没有任何阻力,从道德层面讲,这个要看个人,我不做评价,我只讲一些跳单过程中发生的问题。跳单最重要的是看卖家配合不配合,这些年随着北京房产交易越来越规范,很多卖家不希望从小中介成交,毕竟各方面要不规范一些,从大中介成交省时省力放心。很多卖家对于一个陌生的来电,还是有警惕心理。所以跳单容易出现的问题是,有些看好的房子可能并不能买下来,这个时候又回到了那个问题,到底是房源优先还是省中介费优先?

以上是大家关心的问题的汇总,供大家参考。

下面说下我对北京中介费的一些看法。

1.北京的中介费确实比较高,过去房价200万的时候,是2.7%,现在房价涨到了500万,还是2.7%,这样看中介行业就相当于一个暴利行业了,一直在吃房价上涨的红利。房价翻多少倍,他们就多赚多少钱。

另外,中介的工作量跟房子总价高低没太大关系。卖一套1000万的房子和卖一套300万的房子,手续都是一样的。这样看,理想的状态下,更合理的方式是把中介费调整成一个固定值,比如说,在北京成交一套房子,就是5万块钱。

2.从中介这个行业角度说,这么高的中介费,也是有一定原因的。北京最大的中介公司是链家。链家的整个管理体系成本非常高,每一单的利润分成非常细致。从挂房源的经纪人,到房源的维护人,到带客户成交的经纪人,都有详细的分成比例。这样保证了链家内部经纪人之间配合起来毫无阻力,客户的体验也就更好。

北京中介费的一些底层秘密(北京中介费的一些底层秘密)(2)


成交一套500万左右的房子,级别高的中介,可以分到2万左右。如果一年成交10套,就是20万左右的收入,这个收入在北京只能算中等偏上,但经纪人没有任何其他保障,都是自费,所以最终也赚不多少钱。如果费率降下来,毫无疑问经纪人的收入就更低了,这个行业的混乱性就会增加。

链家的这一套高成本的管理体系,才使得链家能够把北京市场吃下来。这也导致了那些走低费率的中介公司,最终就很难生存下来,因为房源的维护做不到那么好,就失去了大量的市场。

3.不知道将来有没有新的模式出来,把这个市场搅乱,最终把房产交易的成本降低,单纯从中介费可以降低的空间看,应该有市场。


(完)

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