1.作为销售来说，我们要清晰明确的知道一个客观事实：客户远比我们想象中的要聪明的多的多；
2.可能在专业上我们会比客户专业，但是在商业模式、人性认知、察言观色方面，客户要远超过我们；（我所服务的都是高端客户）
3.所以，我就越来越坚定的心态就是完全的放松，真实的呈现出自己的产品、服务与各方面细节，不遮蔽不好的部分，坦诚表达出自己的不足，能做到什么水平就呈现出什么样的水平；
4.你所呈现出来的越真实，其实客户对你越信任；
5.在这个鱼龙混杂的信息爆炸时代，各种骗子渣滓把自己包装起来欺骗客户，反而真实真诚就变得弥足珍贵；
6.或者说，信誉一直以来都是商业最弥足珍贵的部分，只是在当下就变得更加珍贵；
7.我们可能会讲究一些套路与方法，但是我们不存在欺骗，以次充好，虚高价格，我们说到就做到；
8.面对面销售，或者说跟人面对面聊天，是不是一个真诚的人，是不是一个靠谱的人，其实我们都会感觉到的；
9.可能没有当面指出来，但是客户都会选择用脚来投票，用金钱来投票，这是最真实的声音；
10.还是需要从点点滴滴去打磨自己的心境，当然还是要谈钱，大大方方去谈钱，为自己的产品与服务提出合理的价格，尊重自己的专业、时间与劳动，也是对客户的最根本的尊重。
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