12月中旬，慧亚考察团前往浙江，开启了为期一周对墙纸墙布窗帘软装行业的实地走访，其中包括御秀·软装、雅琪诺、VISA、城市素颜、如鱼得水、欧仕莱、蝶装等具有代表性的企业，更直观地去了解每个企业发展的最新情况、行业的整体趋势。通过走访发现，不管是在产品研发、营销模式还是帮扶支持等方面，企业都有受到今年疫情的影响，而发生不同程度上的改变，以下是针对本次走访的笔记，希望能够为各位经销商加盟选品牌提供参考。
01凭除醛环保产品成功出圈
“只有跟得上消费者的产品才是市场所需要的“。如果你是一个顾客，进入到门店首先最看重的是什么？产品！陈列符合其心意的产品是与顾客建立合作的第一步，所以经销商挑选品牌首先要注重企业的产品研发能力，对市场的敏感度。而营销的本质其实就是找痛点，发现消费者的痛点，在《2020国民家居环保报告》中显示，在94％的家庭中，环保是排名第一的家居装修重视因素。对此，不少品牌在产品研发上也做出了新的改变，并计划在2021年更进一步升级。
VISA于2020年2月引进全新的全浸式除醛杀菌消毒设备，以环保健康为第一宗旨，全线升级全浸式除醛杀菌系统，打造A级亲肤墙布，满足消费者对墙饰软装健康、环保、无污染的全新诉求。
VISA产品效果图（来源于公众号，侵删）
蝶装推出第二代高端环保涂层墙布，采用婴幼级环保水性树脂，属于奶嘴奶瓶同款材质，具备极高的环保性能。同时，该材质具备极强的附着力，且耐磨性、耐腐蚀性与防火性优良，令家居空间安全更安心。
蝶装产品效果图（来源于公众号，侵删）
城市素颜无缝墙布儿童系列产品正式获得中国建材检验认证中心颁发的《儿童安全级产品认证证书》。从随机抽样到严格检验，耗时2月有余，城市素颜产品通过层层严苛筛查，最终以高品质、高标准的产品质量完全符合家居装饰装修材料儿童安全级高端产品认证。
城市素颜产品效果图（来源于公众号，侵删）
02利用视频工具拉动营业额
在选择品牌时，注意它是否能够根据大环境变动而快速给出应对措施非常的重要。在今年疫情之下，货品无法连接消费者成为了最大的难题，如何让消费者感知商品而满足购买需求？让经销商积极的面对市场？通过这次走访了解到，线上直播、短视频推广成为了品牌与商家营销、蓄客的重要手段。
今年3月份雅琪诺率先发力，开展业内首场线上直播购物，带领加盟门店站在风口，享受红利，直播间在线成交3148单，雅琪诺新型营销首战告捷。11月，雅琪诺「11.1全民软装节」，业内首场明星 总裁直播带货的圆满成功，标志着雅琪诺对直播这个风口领域的理解逐渐成熟，已走在行业前端。
雅琪诺直播间图
走进如鱼得水总部，在工作人员的介绍下，发现如鱼得水也搭建了专属的直播间、拍摄短视频的区域，并且取得的效果也都非常不错。今年，如鱼得水打造鉴别好窗帘的测评短视频、参加央视《秘密大改造》栏目、举办多场直播等都在相当程度上扩大了企业的影响力，让视频工具成为了解决疫情带来的问题的极佳工具。
如鱼得水《秘密大改造》栏目图
城市素颜产品效果图（来源于公众号，侵删）
03关注企业活商率
慧亚考察团经过与企业的交流，发现今年疫情对经销商门店的影响其实是非常明显的，年初疫情汹汹，所有的走亲访友活动纷纷取消，来往车辆寥寥无几，经销商们的店内消费基本为零，很多经销商门店可能只经营了2个月就悄然退场了。但是所谓“有人住高楼，有人在深沟，有人光芒万丈，有人一身锈”，这场突如其来的疫情无疑也成为了厂家、经销商前行中的一道分水岭。在这道分水岭中，你是强者更强还是走向没落，主要还是看企业与经销商之间的配合，企业如何去帮扶经销商是重中之重。
企业经销商的帮扶力度直接关系到经销商能否快速占领市场，实现门店盈利，尤其是在今年得特殊情况之下。通过走访了解到欧仕莱的董事长不仅总是亲自下店指导、了解经销商门店情况，给予相应的支持，并且还时常走入消费者的家中，询问消费者的使用感受，为欧仕莱的发展提供更多一线的建议。今年欧仕莱开展了百城千店专享扶持计划，A类店单店补贴10000元，为欧仕莱的经销商减压助力。同时，欧仕莱也以直播的方式，开展多项线上课程，从营销到设计，多方面为经销商家人赋能。另外，全国联动大型活动、线上直播活动等持续开展，尽可能尝试更多方式为经销商引流。
欧仕莱线下培训会照片
御秀·软装今年则开启了巡店帮扶计划，营销精英团队下门店进行帮扶活动。从陈列到装修，从基础到专业，从引流到成交，给专卖店打造团队、提炼产品卖点、小区社群营销、电销异业工作常态化……推出六大板块助力终端，打造御秀·软装专卖盈利终极模式，
御秀·软装门店团队合影
除此之外，慧亚考察团还了解到雅琪诺推出了以引客流、促成交、提单值为核心的YOKE优客计划；VISA今年从培训与门店帮扶等方面出发，启动了一个全面的经销商峰会，并且计划明年推出“631”计划，即600家高质量的门头店，300家专卖店以及100家百万大商。
雅琪诺YOKE优客计划
在了解了企业招商帮扶政策之外，慧亚考察团还需要提醒各位经销商在加盟选品牌的时候还需要关注一个数据——活商率。活商率是指品牌某段时间内新招经销商的生存状况。它可以更好的帮助你去判断品牌对经销商的帮扶力度大小、它承诺的帮扶政策是否真的有落地实行等等。经销商在与企业方交流时可通过询问：”你们上个季度的招商数量是多少？“”新招得经销商有多少能存活下来？“”目前他们店面的盈利额如何？“等问题来得知企业得活商率，从而更好得选择适合自己的品牌。
小结
通过这次浙江走访，慧亚考察团发现：无论是面对在年初因疫情影响而发生门店获客受阻，还是去筹划2021年新战略，每家企业都在积极地根据市场变化调整工作，推出线上新营销方式、给予更多强有力的帮扶政策等等，都是在向市场证明墙纸墙布窗帘软装行业仍在向前发展。行业还有无数的可能性、挑战性，眼下竞争虽激烈，但每家企业都在注入新的力量，就仍然会有蓝海出现，经销商也可以跟随实力强、服务好、有担当的企业共同发展！
来源：慧亚家居网
,
