在北欧，你几乎可以在所有的超市里买到Orkla集团的产品，而在中国，直到2017年它才在线上试水，并借助首届进博会正式入华。创始于1654年的Orkla集团是北欧最大的快消品集团， 迄今已有365年的企业历史。但其负责海外业务的国际商务总监艾文森却说，我们带着谦虚的态度来到中国市场，希望获得喜爱的同时，也能学习到创新力。
借助首届进博会进入中国
旗下拥有多个国民品牌的挪威Orkla集团，据说是当地几代人的选择，从甜点零食、食品原料、健康保健品，到家庭清洁用品、个人护理产品等，均有涉及。而它和中国市场的缘分，是在2017年开始的。
2017年，Orkla集团在正式进入中国市场之前，首先入驻天猫国际，进行了在中国市场最初的尝试。“我们取得了非常好的销售成绩，希望能进一步拓展业务，恰在此时，知道了首届中国国际进口博览会将在上海召开。”艾文森认为，这是将其旗下品牌带入中国市场最好的平台。
艾文森
事实也确实如此。首次参展的Orkla集团拿到的展位并不大，但主打的口腔护理品牌Jordan却快速成为了天猫平台儿童牙刷类目的2018年销售额冠军。同时，线下快速发展到超过1万家的终端零售店，都开始卖Jordan的儿童口腔护理产品。
更让他们欣喜的是，首届进博会期间，Orkla集团与北京同仁堂国际接洽，并深入探讨合作契机，被挪威人称为“液体黄金”的鳕鱼肝油被看中了。“同仁堂有着药食同源的选品标准，而我们的沐乐思鳕鱼肝油正是这样一种产品。”文艾森说，经过长期谈判，今年年初双方签订了中国总代理合同，并将在第二届进博会上展示该品牌的全线产品。
“第二届进博会上，我们的展位面积扩大到了54平方米，将主打三大品牌，期待能找到更多的中国合作伙伴。”
拥抱中国数字营销新趋势
“Orkla集团旗下有200多个品牌，我们希望能以首届进博会为起点，不断地把新品牌、新产品带给中国消费者。”文艾森告诉记者，1997年他首次来到上海，时隔近二十年后，为了拓展中国业务，近三年来，他频繁飞往各个城市，包括北京、上海、杭州、青岛、香港、台湾等，看到了非常大的改变，也越发坚定了扎根中国市场的决心。
“我们知道这并不容易。”他坦言，尽管Orkla集团是北欧最大的消费品集团，但中国市场竞争激烈，同时创新力十足。“我们怀着谦虚的态度来到中国，希望北欧品质的产品能获得喜爱。”
“作为刚进入中国市场的外国企业，我们自然需要积极学习，拥抱变化，才能用更接地气的方式，逐步让中国消费者接受并喜爱我们。所以我们积极和国内各个行业的自媒体人合作，用特色的产品和内容，逐步触达中国消费者。”文艾森说，拥抱数字营销，用中国的方式做推广营销，也是他们来到中国的新改变。
金海岸工作室
作 者 | 张钰芸
图 片 | 采访对象提供
视 频 | 张钰芸 徐易飞 向袁媛
编 辑 | 梁 群
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