人类最本源的思维就是对比，正是因为人类在不断地跟昨天进行对比，进而推动了变革的产生，人类的进步。
人对一切事物的价值判断，都来自于对比。ABC法则正是在此基础上创建的。
ABC法则，是指ABC三者之间的互动关系。这个法则最早用于直销行业的现场促销及会议促销，利用好价值参照原理，四两拨千斤，
A是参照物：上级，名人、电影，其它产品，书和光碟等资料，系统，会场等所有有影响力的人或物。泛指一切高价值的事物；
Ｂ：你自己，是真正的主角，是否成功百分之八十在“B”；
Ｃ：客户；
ABC法则原理，就是B要借助参照A的价值，间接抬高自己的价值，让客户C大脑得出B的价值也很高；
其核心是，B只能夸A，也可以借A之口来夸自己，但是绝不能自夸，从而让C得出B的价值很高的结论。
因为从客户C的角度出发，B夸A，跟B自己没有利益关系，A夸B，跟A自己也没有利益关系，所以C就愿意相信这是真实的；
A、B、C这三个角色中，A与B是可以相互调换的，就是B可以通过A来证明自己的价值，A也可以调换到B的位置，让B转换A的位置来证明自己的价值。
只有C的角色是固定的；
如何运用ABC法则
1、狐假虎威
“A”的作用：
A一定是要在客户心目中具有影响力，具有公信力人或物，而不是你自己心目中的偶像什么的。
“B”对“A”的适当推崇，借助“A”的影响力，帮助“B”在客户“C”面前树立权威感，及信任感。
在美国有一位出版商，他有一批滞销书久久不能脱手，他忽然想出了一个非常妙的主意，给总统送去一本书，并三番五次去征求意见。
忙于政务的总统不愿与他多纠缠，便回了一句：“这本书不错。” 出版商便大做广告，“现有总统喜爱的书出售。” 于是这些书被一抢而空。
不久，这个出版商又有书卖不出去，又送了一本给总统，总统上了一回当，就说：“这本书糟透了。”
出版商闻之，脑子一转，又做广告，“现有总统讨厌的书出售。”又有不少人出于好奇争相购买，书又售尽。
第三次，出版商将书送给总统，总统接受了前两次教训，便不作任何答复。
出版商却大做广告，“现有令总统难以下结论的书，欲购从速。”居然又被一抢而空，总统哭笑不得，商人大发其财。
这里A是总统，出版商的书是B，客户是C。
这个出版商就是巧借总统A的力量，将产品价值塑造到最大化，并且有权威感，最后销售一空。
出版商借总统的影响力，让滞销书给读者制造了悬念及信任感，所以销售一空。
当你自己缺乏影响力的时候，你可以通过极力推崇一个人，先把他造成神；
也可以极力推崇一件物，把它造成神；
因为你极力推荐的是A，所以客户C就不会对你的说法产生怀疑与反感；当你推崇的人或事物具有了神一样的光辉的时候，你身上也就有了神的光环；
2、抬轿法则
什么是抬轿法则呢？就是自己抬高自己身价没有用，要别人抬高你的身价才有用。你要通过ABC法则，让A来为你抬轿子，抬高你的身价；
当你处于A的位置时，有些东西，你不好直接跟C来传达，那么你就借助B之口，来帮你传达！B就是你和C之间的桥梁。
当你处于B的位置时，为了让C，更好的认可你，对你产生信任，那么你可以推出你背后的A，来帮助你更好的达到你的目的。
A和B是相对而言的。一般来说，A是起衬托，见证，对比作用。B是主要起桥梁作用，其次还有角度切换，丰富谈话内容，丰富文案内容，丰富剧情场景的作用！
今天去跟一个陌生客户去谈一份价值百万的订单，如果你骑个电动车去，这单生意将很难谈得成功；
假如你租部保时捷跑车开过去，这生意就很容易成功；或者你借一块价值30万元劳力士的金表戴在手上，去谈判就容易成功；
在营销过程中，一定要懂得借力A来抬高人或产品的价值；
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